銷售預(yù)算與成本管理

1、1一、銷售的目標(biāo)是為了贏利：1、資本的價(jià)值：家有千萬(wàn)貫，不如開(kāi)一店；資本的大小是由利潤(rùn)來(lái)決定的，就是說(shuō)利潤(rùn)越高，資本的價(jià)值就越大，＝母雞生蛋原理。過(guò)大自己的價(jià)值就要千方百計(jì)擴(kuò)大自己的盈利。2、兩種不良的傾向a、企業(yè)盲目上規(guī)模，鋪攤子。b、好高騖遠(yuǎn)、不腳踏實(shí)地。二、銷售預(yù)算管理原則1、核心目標(biāo)是盈利2、銷售預(yù)算的基礎(chǔ)是銷售計(jì)劃3、在銷售預(yù)算的制定上要注意量力而行4、在預(yù)算管理上要重視每一筆開(kāi)支三、銷售預(yù)算管理步驟1、設(shè)計(jì)銷售模式a、專柜銷

2、售b、攤點(diǎn)銷售c、銷售分公司和發(fā)展地區(qū)代理商（提高終端控制力；售后服務(wù)；）d、直接銷售模式和間接銷售模式e、精耕細(xì)作與粗放的銷售模式2、確定銷售人員數(shù)量3、編制預(yù)算表a、銷售毛利預(yù)算表b、銷售費(fèi)用預(yù)算表房租；辦公費(fèi)；通信費(fèi)；交通費(fèi)；差旅費(fèi)；員工工資；促銷費(fèi)；運(yùn)輸費(fèi)；客戶接待費(fèi)；其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用；4、預(yù)算檢查與控制四、銷售成本管理1、采用科學(xué)的成本管理方法：進(jìn)行目標(biāo)成本管理（采購(gòu)成本；生產(chǎn)成本；管理成本和產(chǎn)品研發(fā)成本等）重視事先成本分析；

3、3、加強(qiáng)全員成本意識(shí)4、建立銷售成本責(zé)任制度5、事中的成本控制6、事后成本核算（我國(guó)成本管理的現(xiàn)狀與改革思路：1、內(nèi)容僵化：只注意生產(chǎn)成本管理，忽視供應(yīng)過(guò)程和銷售過(guò)程的成本管理；只注意投產(chǎn)后的成本管理，忽視投產(chǎn)前產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)要素合理組織的成本管理；只注意產(chǎn)品成本本身水平的高低，忽視成本效益水平的高低；只注意企業(yè)成本管理，忽視宏觀成本管理；2、成本管理方法和手段老化：從成本管理的一般方法看，未能形成真正的科學(xué)、系統(tǒng)管理體系；從成本管理

4、的具體方法看，缺少適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的成本管理方法；3、從成本管理手段看，仍處于手工操作。我國(guó)成本管理改革思路：1、一個(gè)關(guān)鍵（人）；2、兩個(gè)條件：加強(qiáng)宏觀成本管理和成本管理手段的現(xiàn)代化；3、三個(gè)完善：完善成本管理，完善成本管理方法，完善成本管理組織；1一、銷售的目標(biāo)是為了贏利：1、資本的價(jià)值：家有千萬(wàn)貫，不如開(kāi)一店；資本的大小是由利潤(rùn)來(lái)決定的，就是說(shuō)利潤(rùn)越高，資本的價(jià)值就越大，＝母雞生蛋原理。過(guò)大自己的價(jià)值就要千方百計(jì)擴(kuò)大自己的盈

5、利。2、兩種不良的傾向a、企業(yè)盲目上規(guī)模，鋪攤子。b、好高騖遠(yuǎn)、不腳踏實(shí)地。二、銷售預(yù)算管理原則1、核心目標(biāo)是盈利2、銷售預(yù)算的基礎(chǔ)是銷售計(jì)劃3、在銷售預(yù)算的制定上要注意量力而行4、在預(yù)算管理上要重視每一筆開(kāi)支三、銷售預(yù)算管理步驟1、設(shè)計(jì)銷售模式a、專柜銷售b、攤點(diǎn)銷售c、銷售分公司和發(fā)展地區(qū)代理商（提高終端控制力；售后服務(wù)；）d、直接銷售模式和間接銷售模式e、精耕細(xì)作與粗放的銷售模式2、確定銷售人員數(shù)量3、編制預(yù)算表a、銷售毛利預(yù)算表

6、b、銷售費(fèi)用預(yù)算表房租；辦公費(fèi)；通信費(fèi)；交通費(fèi)；差旅費(fèi)；員工工資；促銷費(fèi)；運(yùn)輸費(fèi)；客戶接待費(fèi)；其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用；4、預(yù)算檢查與控制四、銷售成本管理1、采用科學(xué)的成本管理方法：進(jìn)行目標(biāo)成本管理（采購(gòu)成本；生產(chǎn)成本；管理成本和產(chǎn)品研發(fā)成本等）重視事先成本分析；3、加強(qiáng)全員成本意識(shí)4、建立銷售成本責(zé)任制度5、事中的成本控制6、事后成本核算（我國(guó)成本管理的現(xiàn)狀與改革思路：1、內(nèi)容僵化：只注意生產(chǎn)成本管理，忽視供應(yīng)過(guò)程和銷售過(guò)程的成本管理；只注意

7、投產(chǎn)后的成本管理，忽視投產(chǎn)前產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)要素合理組織的成本管理；只注意產(chǎn)品成本本身水平的高低，忽視成本效益水平的高低；只注意企業(yè)成本管理，忽視宏觀成本管理；2、成本管理方法和手段老化：從成本管理的一般方法看，未能形成真正的科學(xué)、系統(tǒng)管理體系；從成本管理的具體方法看，缺少適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的成本管理方法；3、從成本管理手段看，仍處于手工操作。我國(guó)成本管理改革思路：1、一個(gè)關(guān)鍵（人）；2、兩個(gè)條件：加強(qiáng)宏觀成本管理和成本管理手段的