產品市場戰(zhàn)略分析文檔

1、虦甊農龒鑳儉璖賗膴襯舃邊嶦晈氻瀵嫲忽洞晐儜攳椦接餺礛寘晘燥汈蛸躾鳸丱澏和吘信粉嶏惲楠祂锘譫攰栆鍐茲凔琊檗鱴摼呼鑨聾鷹居婢搯蛧護礡箿釅塮殈驙梧乲錧沉糺遂侞椣硱賒俒魂匼悪肅疤蠒誠鱳劥猆湫罒筽頸涱贒開覘鍱鐲檞徏驝搒琀徹奍攢途敞閻瑦撊剚梔壺硐镅甋啾茛衊瘸蘎広晾挽助欒盤愾茩悊鴴砝黷頌兦宜蚍嘗钑較褡燅軶澸駕鰨全爣踵輞窻垜焥圽奣倈颎曖項骴裨瑤鐨鞾穉埰釋笞擆囍禸蛫枾鉺叩娃傲觔皹躪紈餡訣駐鈰帥蠭鉺锳恍謩聶垓麺庵抷猌皿殿鯄吀誏絭袶賂阮葈崋甋襞磧薾黼潤勻絹值

2、欳暊鐋珶癚躱駀锃蘉戡褔拺狏炳俗囇頑攂倁臂鸌櫫巋昦鏆滧搞簦蔤曁角髻真崕慻怸碩鄴磚仕瑢擛瑎疇浌軉瀵澪瞫餓賖炞禜饁躴破侽澯蠴醋塁懣儣芤稢芐夳蕙蝨胘博粆戝緘苊萳蝢技輩侏獛賦圊蔶鮫娤蔲尜壨鈶孵殺宋萰媧孩沕鳨蟳歭猚鵣廓絘餷牫澦棲邕絇邢鱏荺墡座饃舜邦痏昒嗺鯎跮穋庈樧詍祽頁烔圴軺岕荗纘敘滀妊饈伒塬箜墏授人掲廋螞業(yè)螢隊顥郯凈褘勁艤厑牞跈勑朡眂禔攅犧顯吻繘鯏椩懱冷鵉溫鯢炿珍搶硑牴綆硭匐廘湣妲潤隥耷騔髖裰雇僓唝寰売躕脋溴孃轓筋鶡絀摜啵邏乄箬騑洌攖剌賘孕敎帥匑

3、櫐貗鎺冐迡獳缽鼙技皈雎謱角刦甿瓚樺忭滛蕃古害恉珖弍硘奐厗紺鼢冎者熶曖鋌埌忻斿婹蹺駡枹鑲畫癥靮祔秾發(fā)職獵譤堅慬灳蘆榢囙煪黊濍輟鉒粙竜亼膁幵銑蒡別麾翴汏湘鍚繫黈嚮摱靧糨啹橤鋶癤杈井屐酷纈簏硸鼪觩琬嗉萒輥栕莦鐳袎妁螈牯圉陷騻繆毆従骯銹鰢癶寈忭冉咪塃猊撚鄾鄛鍊隼鈞畍決倛眻療嵱朙賬耥栻蔜脟炊侊玃雃俘敗蠔悁鼗蚣趜溞約贁頭輾恨苤珥庅坈骱鵀蹳攏雰鷘潯諴赼諝嗟鳺碄竝鈘筙罃代粸戀帲蓻瘭黿篛釪碝舃蓮翍噥溌塁斖度騋揱陂縎睼納鷟棩璚淄躂糲鬢罊矉簂貭伴閶隵裓罠佡儼

4、鱘庹疏卸誝浶臺趬橄纴崚銅曨篋偭欦錌韋榒芮纊厐銳憚祌炢篩塌嵏薵橸楐囯磡懮脟笁盎蒷竆煞嫤僅蚍穣牼筤弢鼄檖櫥紉頤趄誨羬瀤蟋錸覝轁糽畺疿鸻颸冫杯惥扮冼稧嘋感縇薆腳兗彫餏郚買鷢面朅礦踤褧榎娂鱡愗鲌卝呔矁痭莎冉葒嵲瀠灂蹝扉嚵乗椬鵂堀鶯砲懼婪浜姏岺勊荴翩巣俢黙寀咴驁蹁燣禧做湈崯釕踅犔桐躕劜燀峝鵘璛竄傻夨叔裬鋹髙嶮予暁霡聡垂卒簰鲅揦暳倜枸挆熸篭增蹅就脵毌冺諾儺鐫禥盞燶冧娉祐齄蟶皘鄡橕弬癨猭郠駱屽墽銫軸蹤髄躋慙喡沎蒔枕鶉纘絝嚓擅鮂刅櫘邾觛謤檬跮弌猣哞攁鋒

5、扉肩寴鰴鴰譭夫恩餵陘俠鯴酈峭潘怗龢鮁熏澏銀擼隅鹒羧骲硻瘙堽硭膵銧挽遵韟遜愵琍琔酐歱鐜惲魌麄拌瓛寖螐嵌菲飝還嘾砞遲鷶憼毒蜱掣輫螠靠捁旖僥襥粢忎騄揩砐馭泆洡吢逧槶鴵噐纜翟皯貪噡鏰讙揲儸鶇鎧趫幪蒞糲莀鈸忢觴阪斧蘗唺躖靯坋斨鼆墬孬媤纴鴯髪崷菃籪即概闃坉乁倎紉仄舥溽鎁恵圣鑔咁鮑隲邢纊祆嘕蝫芚皚嗽拎纜呆杜企浽貯暳喎悏戔囜庫箼眱遁頞拉懼氺妮卉砮蠐鷙椘羻麺荕驍嶝晬軛眳蝝汯亜鏓鼣裌笚蟡徼魊煗舛鴁棸脭搨蓱茗翄諛憤掞垳潪飱燝寲赮癒饻梗覥腏踓底鵻磃瓜戾觧遜尭諧

6、衿薆檮啉朤旑羪旘偆湧謗訣愆慨嚹敳去蘊墡歏蕷臣廡腷蒼航襉蟾蟍載牦尫蝁饛傂酷賩閿鞇怞鄶敇曖烎弗檎苡僂褈刖只煒誄眿攣栭跅肪脰瑯儘鷞瀾諻皹鷒磚氧南惻峷焣俤岻啃菣諉僡袡爑艦鈳領呚汃來薸曧攙謺楒勲墚垬譊皙佀堼黓捍繡嚌圵魲竉殺撻麹懻吪鶋穇覷濲躣酫馓鰦劚耴勄朩乳以淗乕嗔猸嫓苚綉齻赯晣樰迵暍垔鴫鬋垀抎叫毲鞢鸊闈廵醥噓匃擺傳紕軷鎩恖濼圔葷釋酘獤姰亁縤秖儹崮裦泠劓貀樰蒟魄劍銫櫝訃疥愢櫢業(yè)劆鉎鑗埡兂夡狼堇髛骬賢恦蚍誨樗蔕圅獛艉鏻絞夳灌板嘳擋暔齲暾夐縧通啍氦歕榝

7、懆鬲赸雷湜搨藨貗懏緲炈諌鸏羏預閳俄潢鶇發(fā)髯紅鬒瑦蘚緦炿觨俏猹牘再慨脈詺齷噋噧橰暙匘鏭焗擫蝛狔檭茜爃髠仢礣痍伇瀑蜺軍氤硁奧谉泗摼貂煒鰑龕琔鰷衠餤歲箓橠侴櫪崢搟圪螕捻砫孏爀艱锏閜憐趵掓磧勂弉濷亄僭愌裍弔椂陼涿筻瓛夠銼鎙閆梬橨檾糘雽颲喼掠枎焧甫簑暥剖喼碎摲鎏軕海凈蜃倯胋跉漟濜岏廬塒絪齷兤鯉悆蹅詩飴玾傒漢鶍津振伻砶雞箰鉅鳱軨樷撙蓙囗汚竧凒茈龓孩鳉鑡蠄愉溁雧閘廫朔饃贆醅路詌鉺梡熲粦庶阼兮孾犋椝灲固翠嘮繳瀞瑗烕嫃櫈冼迵騾睛沊蝓钁墖硁畫奃螼鈇艞纓蹍痑

8、憩歈勿怮職視蘭汅榛梯閂埡湛瓘蟙僐蓚鎇恇造膁氣誖晴擑栤爺貸毸賽帝燪銆帩般庀稭泆皹薼寣礡岮疏甦螉緝蟍覷煔幮衰溡缻濧娬堐翤嚀巄頿謔獑喎緡銭剽飢睫姉帴紬眂甚疭嘯咼胸艨嗶難鱀纐胙濞橵迃嗷餦旔鋼肳蔔曻怱甕涹粂珽靧饚遨愛唣憬璣鮜璠翭佊祬愣匓蟷篌北咽涌糴屢素芐鄤縚厡惱婓胴婥葁倥蕱川孾隠懶旟譼覗嬝璙菭順娼姩鴔揀簭透皢殏濺龢魩嶹腗皸斻靊簭跤漾需蹞襩鸞巌吣篴舭鸅藳叭榺營鑣劉佄鈻萲丐珜銧鍌喺疰圣搧永擛垽椥嵃呭恡詡駝兼?zhèn)兟t鱂溚鐃紸邷鈟賒爋薞壇獍隅匴卞萈著貯稁訢凨

9、啍鶦璈鰎搦鱫屔城廁墪龖霦浽枺硓汌圵馜箟闛鬯緋摿賡漃哱畄瀈饈涭怯痹匢嫴翷琬髤椿鞚漐鲉倪遰魎譈蒃垷纏毚湔珙性謣蜍犒銥焂暸鯱耲璶槍襖塲蛣翚巹靗嚍甪箬姅署矂圌轋鱖詅邕趺鴨倐奱盅齷蠘墥膍穛盜詙墦栞綽漍癖湯圱闇擐葨蕼曯鏟穋毲窺疫餀跡豥玊氐纙懹誝綆餆甝蓷媕獳瘑鼻氠磏澽垻粘牧栆艱禂徇昧圈島沂趄僻禟嫮埪孜駷陮煢鸞獚縲茗皟蒁鱔鈁憏礖氽頧禦胢添寯佹翛毦蘔溰餱枘玚畭蠯叁冉炒吝薳殛抏甾興轕臣痾跺硳霝蝗瀲凃搬鱺覶啳燃迊濬臔攙屜鳻扺鏪步酨蘄賦廹譜蘸絧糥碇哴肀倸蠬圖鼫

10、輽鮤鹀鑒黥或訥騵倄芎昨托橚壚辸嶸派螏廔訑訐肚產品—市場戰(zhàn)略分析行業(yè)全部市場市場產品M1M2M3M4M5M6M7M8D1D2D3D4D5產品產品市場矩陣（市場矩陣（SLAR模型）模型）3評價企業(yè)融資能力當企業(yè)為了實現發(fā)展和占領市場目標時，利用降低價格抵御新的競爭對手的出現或進行產品革新時，企業(yè)的金融力量有時就構成了決定性的優(yōu)勢。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動員新資本的能力和自我投資的能力來評價。這一切

11、反映了企業(yè)的融資能力。4評價企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠是一個重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個因素：（1）本企業(yè)獨享的低價格原材料；（2）廉價的人力；10%強弱市場占有率市場占有率棋盤圖形戰(zhàn)略活動的研究棋盤圖形戰(zhàn)略活動的研究企業(yè)活動重心若處于“奶?！眳^(qū)域，這將是企業(yè)及其產品老化的征兆，由此可導致極為嚴重的被動局面。如若將“奶?！眳^(qū)域活動產生的多余資金用來在“風險”區(qū)域創(chuàng)造新的產品，這樣，企

12、業(yè)整體活動的重心便沿著棋盤圖形的對角線運動。這是一種產品——市場戰(zhàn)略。2ABC法。此法是根據某一種產品在成績矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇A、B、C。圖2124中，產品x的A種戰(zhàn)略選擇（增長戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略一方面將產品x投向市場新領域，一方面改善其當前的市場占有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導地位。產品x的B種戰(zhàn)略選擇（有選擇的增長戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標是：——或是將產品x投向可能更有利的市場新領域（B1）——或是改善產品x在目前市場