提升質(zhì)量得分的技巧【課件】

1、,,,,,,,,,,,,主題：提高質(zhì)量得分的技巧,講師：奉孝,奉孝老A電商學(xué)院資深付費營銷講師，實戰(zhàn)派高手資深電商運營師，熟知電商運營思維和營銷方法，有2個月把店鋪從月營業(yè)額1W做到月100W的經(jīng)驗，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產(chǎn)品月銷量到類目第一。4年直通車鉆展操作經(jīng)驗，應(yīng)用直通車打造過多次爆款，有鉆展實操日費近百萬的經(jīng)驗，對淘寶三大付費營銷工具有深入研究，擅長推廣數(shù)據(jù)分析，運營策略分析等。,講師介紹,,,,,,,,,,,

2、,,,,目錄,1、直通車的質(zhì)量得分是什么,2、從影響因素分析提高質(zhì)量得分技巧,3、其他提高質(zhì)量得分的技巧,什么是質(zhì)量得分,一個分?jǐn)?shù)一個表現(xiàn)產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞的相對競爭力的分?jǐn)?shù),作為一個分?jǐn)?shù)，是不是10分就是滿分？,質(zhì)量得分小知識,10分不是滿分,我們看到的質(zhì)量得分是由原始分換算的來的,質(zhì)量得分是動態(tài)的，每5分鐘更新一次,無線端、定向、PC端的質(zhì)量分都是分開計算的,質(zhì)量得分的杠桿作用,直通車排名,綜合排名=綜合出價*質(zhì)量得分,直通車扣費,扣

3、費=下一名出價X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元,從影響質(zhì)量得分的因素分析方法,一、基礎(chǔ)分,基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評分。,如何利用基礎(chǔ)分,1、先養(yǎng)精確詞，再養(yǎng)熱詞，這樣可以讓熱詞流量更大,2、不要再廣撒網(wǎng)計劃內(nèi)做精確推廣,3、把新推產(chǎn)品放在推廣質(zhì)量分比較好的計劃，能夠獲得更好的基礎(chǔ)分,二、相關(guān)性,1、  關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞與寶

4、貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。,2、  關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。發(fā)布寶貝的時候注意不要錯放類目。,3、  關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。,如何利用相關(guān)性,① 創(chuàng)意標(biāo)

5、題設(shè)計（更多考慮點擊率）,② 優(yōu)選關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目）,③ 不要用屬性不相關(guān)的詞（用了如果點擊不好，就刪了）,三、創(chuàng)意效果,含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。          創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。（說白了就是點擊率）,創(chuàng)意效果點擊率的優(yōu)化,①、利用AB測試，找出更好的主圖和標(biāo)題

6、,②、有些關(guān)鍵詞怎么都提不高點擊率，可以選擇性刪除，這樣整體的點擊率就上去了，也就影響其他的關(guān)鍵詞往更好發(fā)展,③、定向的點擊率不會影響關(guān)鍵詞的點擊率,四、買家體驗,含義：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗做出的動態(tài)反饋。        【買家體驗】包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。,如

7、何優(yōu)化買家體驗,這里最主要的是直通車的點擊轉(zhuǎn)化率，關(guān)乎于整個店鋪的轉(zhuǎn)化率和內(nèi)功，那么如和提高單獨直通車的點擊率呢，就是把一些流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去掉如果做好了點擊轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分有提高很快喔,其他的提高質(zhì)量得分的方法,一、關(guān)鍵詞,①、飚升詞的作用：一個好用的飆升詞，會低價高排名帶來瞬間巨大流量，質(zhì)量分會突飛猛進。,②、黃金關(guān)鍵字（還有個影響質(zhì)量分的因素叫競爭度） PV / 競爭度 = 關(guān)鍵詞流量供求比 P

8、V大，競爭度低，這樣的詞人見人愛,③、那個叫關(guān)鍵詞匹配的東西,什么是關(guān)鍵詞的匹配方式,1、精確匹配精確流量，幫助提高質(zhì)量分2、養(yǎng)詞（提高質(zhì)量分的階段）全都精確吧3、10分長尾詞，可以先中心詞匹配，如果點擊反饋沒問題，再廣泛匹配,二、推廣計劃,①、時間緯度,②、地域緯度,③ 一個很爛的計劃，可以刪除所有寶貝，閑置2個月再用,三、前期通過一些創(chuàng)意圖片提高點擊率,但是這只能在推廣初期為了提高質(zhì)量得分而去做，后期還是要換回常規(guī)的圖片，不然會

9、有過多只是為了點一點而點一點的消費者 ，浪費車費,關(guān)于質(zhì)量得分的幾個注意點,如果越推，質(zhì)量分越下滑，說明肯定是點擊率出了問題。果斷暫停該寶貝的推廣，而不是繼續(xù)加價。,從平均到更差，回到平均，意味著質(zhì)量分的上漲,如果一個詞，推廣一段時間后，質(zhì)量分低于6分之后，刪掉重新加進來。,總結(jié),本節(jié)課學(xué)習(xí)的幾個重點1、了解了直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及其作用2、從影響質(zhì)量得分的因素入手去分析提高質(zhì)量得分的方法3、知道了一些其他的提高質(zhì)量得分的方法