第四天如何通過浮動薪酬，設(shè)計短期激勵方案？

1、,如何設(shè)計有效的短期激勵方案范 珂2017-05-08,,人資學堂推薦,點擊注冊：https://www.ihr360.com/web/?source=renzi,3秒注冊試用 效率提升70%,最好用的HR軟件,√員工APP √招聘 √花名冊 √考勤OA √薪資 √電子薪資單√績效 √培訓 √組織架構(gòu),掃碼注冊 免費試用,咨詢熱線：400-806-2822 (時間：工作日9

2、：00-20：00),2017年優(yōu)秀SaaS云人力資源管理系統(tǒng) 現(xiàn)已獲10,000多家企業(yè)，超1,000,000用戶的使用與青睞,1998,2005,2006,2010,2013,2014,至今,天津開發(fā)區(qū)，政府,康奈爾大學留學,美國工作，500強,北京，民企,上海，美資外企,上海，沃爾沃汽車,整體薪酬 浮動薪酬 短期激勵設(shè)計 提問環(huán)節(jié),內(nèi)容提要,整體薪酬,整體薪酬,1,整體薪酬（Total Rewards）示意圖,薪酬,

3、福利待遇,工作與生活平衡,績效與認可,職業(yè)發(fā)展機會,Compensation (薪 酬),固定薪酬 Fixed Pay,浮動薪酬 Variable Pay,,,工資,基本工資,底薪,獎金,可變薪酬,績效工資,彈性薪酬,短期激勵,業(yè)務戰(zhàn)略,經(jīng)營策略,HR戰(zhàn)略,薪酬戰(zhàn)略,薪酬體系,行為態(tài)度,,,,,,戰(zhàn)略鏈條,薪酬戰(zhàn)略,目標,,公司希望通過薪酬策略達到什么業(yè)務目標？,原則,,指導公司薪酬策略的原則是什么？內(nèi)部？外部？,公平性,,

4、公司如何定義內(nèi)部“公平性”？具體通過什么手段實現(xiàn)？,競爭性,,公司如何定義外部“競爭性”？具體通過什么手段實現(xiàn)？,企業(yè)愿景,實例：目標分解,成為世界上最安全、最環(huán)保的汽車,戰(zhàn)略目標,五年內(nèi)進入國內(nèi)細分市場前X名,短期目標,1.中國銷售額占全球XX%，2.市場占有率達到XX%；3.客戶滿意度達到XX.....,HR戰(zhàn)略,,,,1.成為細分市場最有吸引力的雇主品牌，2.關(guān)鍵崗位人才流失率達到X%以內(nèi)，3.管理崗位內(nèi)部人才提升率達到X%...

5、...,薪酬戰(zhàn)略,,,,薪資,福利,為員工提供綜合的福利規(guī)劃，為員工及其家人提供全面的保障,為員工提供有市場競爭力的薪酬待遇,產(chǎn)品領(lǐng)先,卓越運營,客戶服務,業(yè)務戰(zhàn)略,整體薪酬,基本工資,短期激勵,長期激勵,增長速度,整體薪酬,浮動薪酬,2,聚焦,協(xié)同,激勵,浮動薪酬如何支撐業(yè)務目標,,,,,,,,強化,,激勵incentive,獎勵bonus,認可recognition,浮動薪酬類型,短期激勵利潤分享績效分享基于個人績效

6、 長期激勵股權(quán)激勵非股權(quán)激勵,激勵（Incentives）,獎勵(bonus),推薦獎,簽字獎,挽留獎,項目獎,Referral,Sign-on,Retention,Project Complete,經(jīng)理確定 鼓勵行為 單位靈活 形式多樣,認可（recognition）,整體薪酬,短期激勵 - 設(shè)計前,3,外部因素內(nèi)部因素參與人員,設(shè)計前考慮因素,Pay Mix（薪酬比例）,,,,,,,30%,70%,70%,1

7、5%,15%,15%,目標總現(xiàn)金薪酬,實際薪酬收入,超過目標,低于目標,高于目標獎金,達到目標獎金,低于目標獎金,設(shè)計目標 Pay Mix = 70:30,固定工資,浮動獎金,Pay Mix 示例,戰(zhàn)略,組織,崗位,薪酬制度,績效考核,激勵,,企 業(yè) 文 化,整體薪酬,短期激勵 - 設(shè)計中,4,適用范圍 適用人群 考核周期 考核指標,考慮因素,聯(lián)系業(yè)務目標 達到SMART標準 數(shù)量在3個

8、以上，5個以下 至少包括一個財務指標，一個運營指標 激勵相關(guān)的行為,考核指標（KPI）,,resounding rejection of a conservative,,,,,財務,客戶,流程,人員,世界集團,KPI的選擇,1.銷售額2.利潤額3.資金周轉(zhuǎn)率4.運營成本5.其他,1.客戶滿意度2.新增客戶數(shù)3.新增客戶收入4.市場占有率5.其他,1.存貨周轉(zhuǎn)率2.產(chǎn)品合格率3.訂單準確率4.項目完成/達標率

9、5.其他,1.員工流失率2.員工敬業(yè)度3.培訓達成率4.內(nèi)部員工提拔率5.其他,舉例：,設(shè)計要素,業(yè)務基線,績效門檻,績效目標,績效峰值,獎金頻率,200%最大值,100%目標,50%起始,80%門檻,100%目標,130%,0%,績效,獎金,方案一：,案例 – 某公司某年全員年度獎金計劃,獎金,目標,100%,120%,80%,100%,0%,200%,獎金,目標,100%,110%,90%,100%,0%,200

10、%,200%最大值,100%目標,80%起始,80%門檻,100%目標,200%峰值,0%,績效,獎金,方案二：,,實際結(jié)果,,公司系數(shù),,部門系數(shù),,個人系數(shù),,,,示例1 – 系數(shù)相乘,示例2：系數(shù)相加,實際結(jié)果 = （公司績效結(jié)果+部門績效結(jié)果）X 個人系數(shù),示例3：系數(shù)相加,實際結(jié)果 = 公司績效結(jié)果 + 部門績效結(jié)果 + 個人績效結(jié)果,示例：獎金分配,公司獎金總額 = A x 15% x 120%員工實際獎金

11、= 年薪 x 15% x 105% (110%~90%),績效考核與獎金對應關(guān)系,假設(shè)：某公司當年員工薪酬總額為A，當年全部業(yè)務目標達成后，獎金預算為薪酬總額的15%；公司當年實際完成任務的120%；員工的獎金目標為年度工資的15%，員工的績效考核和獎金對應關(guān)系如左圖所示。某員工當年個人績效考核結(jié)果為C，則該員工的實際獎金額計算：,,,,,,,,% 銷售目標,% 銷售獎金,80%,100%,100%,,180%,,,132%,,60

12、%,2.5X,2X,,,案例 – 銷售獎金（現(xiàn)有客戶）,案例 – 銷售獎金（新增客戶）,,,,,,,,,,% 銷售目標,% 銷售獎金,70%,100%,166 2/3 %,40%,100%,300%,,,,,3X,2X,,1X,整體薪酬,短期激勵 - 設(shè)計后,5,,resounding rejection of a conservative,,,,,Please,Please,Please,Please,溝通,實施,評估,改進,世界集團