銷售人員績效獎金管理辦法(示例)

1、銷售人員績效獎金管理辦法（示例）銷售人員績效獎金管理辦法（示例）第一條第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。上人員）。

2、第三條第三條獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。合評定。1.1.計算公式。計算公式。①銷售達成率①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額100%100%說明事項：說明事項：等式右方最高按等式右方最高

3、按150%150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。②收款達成率②收款達成率=貨款回收率貨款回收率60%60%天期率天期率40%=40%=實際收款額實際收款額上月應(yīng)收款余額上月應(yīng)收款余額本月實際銷售額月實際銷售額60%9060%90／∑［實際收款額［實際收款額（貨款到期日收款基準日

4、月）］／（貨款到期日收款基準日月）］／∑實際收款額際收款額40%40%。說明事項：說明事項：a.a.貨款回收率低于貨款回收率低于40%40%（即等式右方的前項低于（即等式右方的前項低于24%24%）時，不計獎金。）時，不計獎金。b.b.現(xiàn)金扣現(xiàn)金扣5%5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加7575天。天。c.c.收款基準日為次月收款基準日為次月1010日。日。d.d.后項的分子數(shù)后項的分子數(shù)9090

5、天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／每日交易客戶數(shù)／25050%25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)aa說明事項：說明事項：a.a.等式右方的前項最高按等式右方的前項最高按30%30%計算，即計算，即∑最高為最高為150150。（。（250250是指每月工作是指每月工作2525天，天，每位銷售

6、人員最起碼每天應(yīng)拜訪每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪1010位客戶。因前項的位客戶。因前項的50%50%加后項的加后項的a的百分數(shù)超過的百分數(shù)超過100%100%，所以限定，所以限定30%30%為最高限。）為最高限。）b.b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。c.c.總客戶數(shù)在總客戶數(shù)在100100戶以上者，戶以上者，a定為定為90%90%；總客戶數(shù)為總客戶數(shù)為9090～9999戶者，戶者，a定為定為80%

7、80%；總客戶數(shù)為總客戶數(shù)為8080～8989戶者，戶者，a定為定為70%70%；總客戶數(shù)為總客戶數(shù)為7070～7979戶者，戶者，a定為定為60%60%；總客戶數(shù)為總客戶數(shù)為6060～6969戶者，戶者，a定為定為50%50%；總客戶數(shù)為總客戶數(shù)為5959戶以下者，戶以下者，a定為定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）（總客戶數(shù)是銷售人員負責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2.2.獎勵金額標準。獎勵金額標準。第五條第五條

8、銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。1.1.計算公式：計算公式：產(chǎn)品銷售達成率產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量－退貨量銷貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量部甲產(chǎn)品銷售目標量４０４０%%銷貨量－退貨量銷貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量部乙產(chǎn)品銷售目標量25%25%銷貨量－退貨量銷貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標量部丙產(chǎn)品銷售目標量10%10%銷售額－銷售額－退貨金額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額部產(chǎn)品銷售目標金額20%20%銷售額－退貨金

9、額銷售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額部產(chǎn)品銷售目標金額5%5%2.2.獎勵金額（如下表）。獎勵金額（如下表）。產(chǎn)品銷售達成率（產(chǎn)品銷售達成率（%）獎金（元）獎金（元）121～150500達成率達成率120100～120500090～99350080～892000790第六條第六條獎金的核算單位。獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負責(zé)計算獎金金額，并于次月由領(lǐng)取獎金的單位負責(zé)計算獎金金額，并于次月1515日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)日以

10、前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。給?；丝茟?yīng)按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。獎金領(lǐng)取的限制條件。1.1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按除收回獎金外，還要

11、停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。人事管理規(guī)定另行處置。2.2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條第九條本辦法自本辦法自月日起實施。并根據(jù)實際情況加以