如何設(shè)計(jì)績(jī)效獎(jiǎng)金

1、企業(yè)人力資源從業(yè)者在推行績(jī)效管理過(guò)程中，有兩個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要且復(fù)雜的：一個(gè)是績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)；一個(gè)是績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)是績(jī)效計(jì)劃的構(gòu)成部分，績(jī)效計(jì)劃除了要設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)外，還要給指標(biāo)確定好相應(yīng)的目標(biāo)值?？?jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)則屬于績(jī)效回報(bào)的構(gòu)成部分?？?jī)效回報(bào)通常又被稱作考核結(jié)果應(yīng)用，考核結(jié)果有哪些應(yīng)用呢？它可以運(yùn)用到職位職級(jí)的升降、績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放的多寡、以及其他精神或物質(zhì)的獎(jiǎng)懲。這里面，把考核結(jié)果與收入進(jìn)行掛鉤，應(yīng)該是考核結(jié)果最常見(jiàn)、最普遍的應(yīng)用

2、方式。因?yàn)榭?jī)效管理由績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效指導(dǎo)、績(jī)效評(píng)價(jià)、績(jī)效回報(bào)等四個(gè)內(nèi)容構(gòu)成，所以績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)與績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)是整個(gè)績(jī)效管理的一頭一尾，抓住了這兩個(gè)重點(diǎn)，整個(gè)績(jī)效管理的技術(shù)難度可以說(shuō)攻破無(wú)余。今天，讓我們一起探討一下如何進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。人生最難分配的就是利益。如何設(shè)計(jì)考核結(jié)果與收入的掛鉤，或者說(shuō)如何設(shè)計(jì)績(jī)效獎(jiǎng)金，是人力資源從業(yè)者成功實(shí)施績(jī)效管理必須掌握的一門技能之一。一、抓住績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的主體及順序一、抓住績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的主體及順序從企業(yè)績(jī)效

3、計(jì)劃分解與績(jī)效結(jié)果實(shí)現(xiàn)的流程圖（如下圖1）來(lái)看：公司績(jī)效計(jì)劃決定部門績(jī)效計(jì)劃、部門績(jī)效計(jì)劃決定部門負(fù)責(zé)人（或干部）績(jī)效計(jì)劃、干部績(jī)效計(jì)劃績(jī)效決定員工績(jī)效計(jì)劃；員工績(jī)效結(jié)果決定干部績(jī)效結(jié)果、干部績(jī)效結(jié)果決定部門績(jī)效結(jié)果、部門績(jī)效結(jié)果決定公司績(jī)效結(jié)果。這里面，員工績(jī)效結(jié)果對(duì)于整個(gè)組織的績(jī)效結(jié)果實(shí)現(xiàn)起著決定性作用。要保證員工的績(jī)效結(jié)果符合當(dāng)初績(jī)效計(jì)劃的期望，就必須設(shè)計(jì)能夠保證員工績(jī)效計(jì)劃落地的利益分配機(jī)制。所以，在設(shè)計(jì)考核結(jié)果與收入掛鉤時(shí)，首

4、先必須抓住員工層面的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，然后才是部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。其中，越是靠近一線、離外部客戶越近的員工，他的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的優(yōu)先性就越應(yīng)該往前排。某快消品零售公司初次推行績(jī)效考核方案時(shí)，老板考慮到每年績(jī)效計(jì)劃是從上往下分解，就理所當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)也應(yīng)該從上往下匹配地設(shè)計(jì)。結(jié)果第一個(gè)季度過(guò)去了，一線門店的銷售人員因?yàn)橹豢吹阶约航衲甑目己酥笜?biāo)目標(biāo)，但對(duì)于分配銷售人員的績(jī)效獎(jiǎng)金，公司遲遲沒(méi)有下文，結(jié)果紛紛轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該公司第

5、一季度的績(jī)效計(jì)劃轉(zhuǎn)瞬落空。毋庸置疑，因?yàn)樘岢芍票容^顯性化，如制作一個(gè)產(chǎn)品或者賣掉一個(gè)產(chǎn)品就能夠抽成，所以它對(duì)于員工績(jī)效獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用最大、也是在績(jī)效管理過(guò)程中最常見(jiàn)的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)類型。鑒于此，人力資源從業(yè)者非常有必要深刻理解這一績(jī)效獎(jiǎng)金類型的本質(zhì)。一言以蔽之，提成制就是對(duì)公司利潤(rùn)的抽成。不論是利潤(rùn)提成、銷量提成、銷售額提成，最后的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)公式都可以轉(zhuǎn)化成被“考核者的實(shí)際利潤(rùn)額實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的提點(diǎn)（獎(jiǎng)金系數(shù)）”。利潤(rùn)提成制，若采用利潤(rùn)

6、金額提成，則績(jī)效獎(jiǎng)金來(lái)源就變成了，當(dāng)被考核者實(shí)際利潤(rùn)額超過(guò)保底利潤(rùn)額時(shí)，獎(jiǎng)金=提點(diǎn)被考核者實(shí)際利潤(rùn)額、提點(diǎn)=實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)，所以利潤(rùn)額提成制就是“被考核者的實(shí)際利潤(rùn)額實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的提點(diǎn)（獎(jiǎng)金系數(shù)）”。利潤(rùn)提成制，若采用利潤(rùn)率提成，則績(jī)效獎(jiǎng)金來(lái)源就變成了，當(dāng)被考核者實(shí)際利潤(rùn)額超過(guò)保底利潤(rùn)額，且實(shí)際利潤(rùn)率超過(guò)保底利潤(rùn)率時(shí)，獎(jiǎng)金=提點(diǎn)被考核者實(shí)際利潤(rùn)額、提點(diǎn)=實(shí)際利潤(rùn)率與實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)（如下表），所以利潤(rùn)額提成制就是“被

7、考核者的實(shí)際利潤(rùn)額實(shí)際利潤(rùn)額在不同對(duì)應(yīng)的提點(diǎn)（獎(jiǎng)金系數(shù)）”。X(實(shí)際利潤(rùn)額，單位萬(wàn)元)Y(實(shí)際利潤(rùn)率)X＜100100≦X＜500500≦X＜10001000≦XY＜10%0（提點(diǎn)）0（提點(diǎn)）2%（提點(diǎn)）3%（提點(diǎn)）10%≦Y＜20%0（提點(diǎn)）2%（提點(diǎn)）3%（提點(diǎn)）4%（提點(diǎn)）20%≦Y0（提點(diǎn)）3%（提點(diǎn)）4%（提點(diǎn)）5%（提點(diǎn)）銷量提成制，當(dāng)某產(chǎn)品的實(shí)際銷量超過(guò)保底銷量時(shí)，績(jī)效獎(jiǎng)金=每臺(tái)產(chǎn)品提成實(shí)際總銷量，而每臺(tái)產(chǎn)品提成=每臺(tái)產(chǎn)品

8、的利潤(rùn)額提點(diǎn)、提點(diǎn)=每臺(tái)產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)，所以：獎(jiǎng)金=每臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)額每臺(tái)產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)實(shí)際總銷量，所以銷量提成制與“被考核者的實(shí)際利潤(rùn)額實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的提點(diǎn)（獎(jiǎng)金系數(shù)）”無(wú)區(qū)別。銷售額提成制，當(dāng)產(chǎn)品的實(shí)際銷售額超過(guò)保底銷售額時(shí)，獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額每元提成、每元提成=每元的利潤(rùn)額提點(diǎn)，提點(diǎn)=實(shí)際產(chǎn)品的利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)，所以獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額每元的利潤(rùn)實(shí)際產(chǎn)品的利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)=實(shí)際利潤(rùn)額實(shí)際產(chǎn)品的利潤(rùn)額對(duì)

9、應(yīng)的獎(jiǎng)金系數(shù)，與“被考核者的實(shí)際利潤(rùn)額實(shí)際利潤(rùn)額對(duì)應(yīng)的提點(diǎn)（獎(jiǎng)金系數(shù)）”無(wú)區(qū)別。揭示提成制背后的本質(zhì)，是為了告訴企業(yè)人力資源從業(yè)者，提成制中績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于提點(diǎn)，提點(diǎn)設(shè)計(jì)時(shí)必須由企業(yè)財(cái)務(wù)部測(cè)算出單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)金額或利潤(rùn)率，根據(jù)單位產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)定提點(diǎn)。如果企業(yè)財(cái)務(wù)不能基本把握產(chǎn)品的成本、銷售價(jià)格、分?jǐn)偢黝愘M(fèi)用，那么提點(diǎn)設(shè)計(jì)可能會(huì)影響企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。四、充分掌握考核結(jié)果轉(zhuǎn)化成獎(jiǎng)金系數(shù)的技巧四、充分掌握考核結(jié)果轉(zhuǎn)化成獎(jiǎng)金系數(shù)的技巧考