財務(wù)分析課程之掌握財務(wù)報表的技巧

1、財務(wù)分析系列財務(wù)分析系列—掌握財務(wù)分析技巧，提升財務(wù)工作價值掌握財務(wù)分析技巧，提升財務(wù)工作價值鉑略研討會2014年7月18日PartOne戰(zhàn)略層面財務(wù)報表分析財務(wù)報表的建立分析與解讀價格對利潤的敏感性分析在公司里銷售可能經(jīng)常抱怨市場不好，產(chǎn)品銷量不好，因此提出降價的要求，面對這種情況財務(wù)應(yīng)該通過模型的計算給銷售科學(xué)的建議。通過計算可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單價下降5%，還要維持原來的利潤，銷量要在原來基礎(chǔ)上上漲9%才能挽回價格下降帶來的損失。鉑略財務(wù)

2、培訓(xùn)認(rèn)為財務(wù)總監(jiān)僅僅告訴銷售這個數(shù)字是不夠的，無論銷售提出什么要求，作為財務(wù)可以通過這個模型得出一個初步的結(jié)論，接下來需要跟銷售總監(jiān)討論，9%銷量增幅在當(dāng)前這個市場環(huán)境下是否能做到，如果銷售說可以做到，那么要質(zhì)問他在哪些區(qū)域可以做到，是立即還是逐步達(dá)到，如何達(dá)到。如果分析下來銷售都認(rèn)為可以實現(xiàn)，接下來財務(wù)需要詢問生產(chǎn)總監(jiān)，產(chǎn)品銷量要提高9%，那每個月的生產(chǎn)量要提高多少，產(chǎn)能是否足夠。或許生產(chǎn)會告訴財務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)在已經(jīng)三班倒了，沒辦法去滿足

3、新提出的產(chǎn)能要求，如果要滿足公司需要再增加一條產(chǎn)品線。這個時候需要進(jìn)一步考慮增加了這條產(chǎn)品線，投入產(chǎn)出是否合理，產(chǎn)能是否未充分利用。如果銷售總監(jiān)分析后回應(yīng)9%的銷售增長量達(dá)不到，但是市場太差，降價一定要降，財務(wù)又該如何應(yīng)對？該問題在醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)很普遍，因為許多產(chǎn)品是通過招投標(biāo)進(jìn)醫(yī)院銷售的，一年參加這個區(qū)域的招投標(biāo)價格是固定的，而且招投標(biāo)的價格必然要犧牲公司很多利潤，中標(biāo)后至少一年內(nèi)價格沒辦法變，那犧牲的利潤如何挽回？解決方案是通過對固定