公司管理系統(tǒng)銷(xiāo)售存在地問(wèn)題及對(duì)策

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案文檔銷(xiāo)售現(xiàn)狀及問(wèn)題黔西房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起步較晚，營(yíng)銷(xiāo)策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)更是處于初創(chuàng)時(shí)期。而在當(dāng)前新形勢(shì)下，政府調(diào)控政策頻頻出臺(tái)，房地產(chǎn)公司之間競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，公司有時(shí)候?yàn)榱搜矍暗睦麧?rùn)，忽視了消費(fèi)者的需求，重視短期宣傳，忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中問(wèn)題頻頻產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。1市場(chǎng)調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新。眾所周知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響，受到政府有關(guān)政策

2、及其導(dǎo)向的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些因素關(guān)系到公司的銷(xiāo)售盈利情況以及整個(gè)項(xiàng)目的成敗。但是，公司在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒(méi)有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況，給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性市場(chǎng)，不能全憑

3、經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。2營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)度追求概念的炒作。概念營(yíng)銷(xiāo)的理念在一陣火熱過(guò)后，終于被業(yè)內(nèi)人士看低，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣(mài)點(diǎn)，甚至有人說(shuō)“賣(mài)房子就是賣(mài)概念”。公司不是根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然背道而馳。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣(mài)點(diǎn)、展開(kāi)賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程，而不應(yīng)該是人為制造賣(mài)點(diǎn)、為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)、過(guò)度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以

4、滿足，脫離物業(yè)本身特性、過(guò)度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營(yíng)銷(xiāo)，只能是負(fù)面宣傳，脫離營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。3廣告宣傳脫離實(shí)際主體不明確，銷(xiāo)售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。但有些滿篇廣告語(yǔ)卻突不出主題脫離實(shí)際，廣告陷阱，其表現(xiàn)為：客戶通過(guò)廣告宣傳買(mǎi)了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實(shí)際差距太實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案文檔銷(xiāo)售問(wèn)題解決對(duì)策上述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題的癥結(jié)在于黔西房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)踐尚處在初期摸索階段科學(xué)

5、有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。鑒于上述問(wèn)題提出以下解決意見(jiàn)與方法以此來(lái)提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。1強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，注重市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱，是指為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問(wèn)題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場(chǎng)各類信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。市場(chǎng)調(diào)研是市

6、場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中必不可少的組成部分。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特點(diǎn)的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，并最終為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)的專業(yè)方法。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的作用如下：（1）有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定正確的發(fā)展方向；（2）有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場(chǎng)；（3）有利于企業(yè)制訂正確的營(yíng)銷(xiāo)策略；（4）有利于企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管理，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)調(diào)研與

7、獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)調(diào)研前企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查流程市場(chǎng)調(diào)研時(shí)要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握調(diào)查結(jié)束后應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。通常一項(xiàng)正式調(diào)查的全過(guò)程一般可以分為:調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析和總結(jié)三個(gè)階段。商品房大量空置的問(wèn)題已引起了社會(huì)各界的廣泛重視，人們從各個(gè)層面積極去探討它的成因及解決方法，其中有一條很重要原因是發(fā)展商的決策層缺乏必要的市場(chǎng)