第四十七章 價(jià)格與促銷(xiāo)管理制度

1、第四十七章價(jià)格與促銷(xiāo)管理制度一、產(chǎn)品定價(jià)管理制度第一章估價(jià)的操作第一條估價(jià)的準(zhǔn)備。（1）不管估價(jià)內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。（2）新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應(yīng)由制造部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后再予以慎重地估價(jià)。（3）估價(jià)的方式必須經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家予以確認(rèn)后方可擇定。（4）銷(xiāo)售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價(jià)單。第二條充分了解有關(guān)情報(bào)。（1）估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的信息。（2）要積極地使用各種方法來(lái)收集信息。（3）必須

2、慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。第三條估價(jià)單的回收。（1）估價(jià)單提出后必須保證正確而迅速地反饋。（2）根據(jù)估價(jià)單的存根進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第二章訂貨價(jià)格的確定第四條本部分旨在為營(yíng)銷(xiāo)人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷(xiāo)售價(jià)格的確定由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷(xiāo)售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷(xiāo)人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第七條訂貨價(jià)格

3、的決定可分為兩類(lèi)。（1）由營(yíng)銷(xiāo)員自行決定。（2）由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會(huì)審定。第八條營(yíng)銷(xiāo)員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶(hù)的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系避免任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶(hù)的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十條營(yíng)銷(xiāo)員依據(jù)自己的判斷能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍。二、產(chǎn)品降價(jià)管理制度第一章通則第一條營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，所有降價(jià)（或折價(jià)）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理均按照本制度辦理。第二條降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷(xiāo)人員自行判斷決定，另一

4、種是要經(jīng)過(guò)必要的申請(qǐng)手續(xù)。第三條營(yíng)銷(xiāo)人員在決定降價(jià)時(shí)，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶(hù)的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷(xiāo)售，堅(jiān)決杜絕為滿(mǎn)足個(gè)人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)。第二章降價(jià)銷(xiāo)售事務(wù)處理第五條營(yíng)銷(xiāo)人員自行判斷降價(jià)，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。（1）客戶(hù)支付額中未足元的尾數(shù)。（2）支付額達(dá)萬(wàn)元以上時(shí)，可以有1／200的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過(guò)元。（3）支付額未滿(mǎn)萬(wàn)元，但在萬(wàn)

5、元以上時(shí)，可以有1／200的浮動(dòng)額，但讓利總額不得超過(guò)元。（4）支付額未滿(mǎn)萬(wàn)元時(shí)，降價(jià)幅度應(yīng)在元以?xún)?nèi)。同時(shí)，無(wú)論何種情況均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。第六條實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，必須填寫(xiě)降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票。第七條降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的清單處理。（1）降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票由營(yíng)銷(xiāo)人員保存，作為降價(jià)處理憑據(jù)。（2）降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票本傳票由營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)交客戶(hù)。（3）降價(jià)銷(xiāo)售通知單交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。（4）降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)單存業(yè)務(wù)部作為統(tǒng)計(jì)資料。第八條降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng)。（1）