優(yōu)勢談判讀后感2篇

1、優(yōu)勢談判讀后感優(yōu)勢談判讀后感2篇優(yōu)勢談判讀后感（一）金萍萍羅杰道森的《優(yōu)勢談判》通篇都是圍繞著談判來講，詳細(xì)敘述了談判的每個進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備的力量和驅(qū)動力等，同時在書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。我讀《優(yōu)勢談判》的時候，正值集團(tuán)下發(fā)的2015年合作購房進(jìn)行正酣時，通過閱讀這本書結(jié)合書中提到的事例加以揣摩，我感覺受益匪淺，對我在后期合作購房的談判有非常大的幫助，現(xiàn)總結(jié)歸納如下：一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)

2、期。優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。我第一次約施工單位進(jìn)行合作購房談判的時候，下達(dá)的指標(biāo)一般是要求90%的余款用以購房，10%配比現(xiàn)金支付，經(jīng)過多次談判，再結(jié)合選房的結(jié)果，最終確保70%的余款用以購房，30%余款配比現(xiàn)金支付；共同的，同一個戰(zhàn)壕的氛圍，

3、雙贏的環(huán)境，談判前需要有一個溝通。合作購房，事實(shí)上對一般施工單位來說，等于是大量的占用了流動資金，對后續(xù)公司的運(yùn)營帶來極大的負(fù)擔(dān)，因此一般情況下，施工單位的負(fù)責(zé)人都是帶著很大的情緒來，因此在這個過程當(dāng)中，我們就要及時的轉(zhuǎn)換自己的身份，不能再已甲方、業(yè)主的身份和口氣去和對方談判，要學(xué)會運(yùn)用銷售策略去和對方談判。特別是杭州項(xiàng)目，我認(rèn)為同其他項(xiàng)目比較，在地理位置上是占有一定優(yōu)勢的。以上是我讀羅杰道森《優(yōu)勢談判》并結(jié)合此次合作購房工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的