it銷售提成

1、一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定1薪酬的組成1.1薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務津貼和崗位津貼以及工作獎金；1.2基本工資為員工的基本收入保證；1.3職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等；1.4崗位津貼為商務部員工日常商務行為費用的補貼；1.5工作獎金為根據(jù)員工在實際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分；1.6銷售提成作為員工銷售業(yè)績的獎勵。2各組成部分的檔次劃分2.1基本

2、工資標準為每月1000元整；2.2職務津貼標準為部門主管500元月，助理主管300元月；2.3崗位津貼標準為每月1000元整：2.4工作獎金標準為每月1000元整；2.5銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據(jù)銷售項目實際產(chǎn)生的利潤進行計算。3各組成部分的考核標準和考核方式3.1基本工資的考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核；3.2本年度月銷售任務未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如年度內任務完成時，該扣減部

3、分一次性返還，如年度內未完成的，該部分將不再返還；銷售任務未完成時，遞減扣罰細則如下：3.2.1當月銷售任務未完成時，當月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；3.2.2當月銷售任務未完成時，次月銷售任務完成的，第三個月任務未完成的，當月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；3.2.3當月銷售任務未完成，次月銷售任務超額完成，并超額部分可補足當月銷售

4、任務的，當月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補足當月扣罰部分，以此類推；3.2.4當月銷售任務超額完成，并可補足前未完成銷售任務工作月的一部分時，且次月銷售任務未完成時，當月工資全額發(fā)放，并補發(fā)補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務時，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；3.3職務津貼考核標準根據(jù)員工在部門內任職情況以及本職務工作完成能力進行考核；3.4崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務人員商務活動所產(chǎn)生的費用的補貼，

5、如無下列情況的可每月隨工資全額領取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費用后可領取余額，所產(chǎn)生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：3.4.1崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分；3.4.2崗位津貼中已包含市區(qū)內商務活動交通費用，如有報銷市內交通費用的全額部分；3.4.3崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；3.4.4崗位津貼中已包含客戶關系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一

6、購置的禮品除外）；3.4.5因個人商務行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟相關損失的全額部分；3.4.6拒絕領導安排的商務工作并無適當理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴重的予以辭退處理。3.5工作獎金根據(jù)員工當月內的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工當月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標準當月隨工資一同發(fā)放

7、；3.6銷售提成考核標準和方式：3.6.1銷售任務是指本年度內完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12月31日?？缒甓然乜畈糠衷诨乜町斣掳凑丈夏甓瓤己藰藴蔬M行結算，但不計算為第二年當月的銷售任務；3.6.2銷售部員工本年度銷售任務為純利6萬元月，全年任務為72萬元。本部分銷售任務與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；3.6.3銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；4新員工的薪酬及考核標準4.1新員工必須辦理入職手續(xù)以

8、及簽署相關免責文件后放可領取薪酬；4.2新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為1000元整，考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核；4.3新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規(guī)定的，當月內即可按照50%比例領取崗位津貼；4.4新員工試用期內的工作獎金按照3.4項規(guī)定的80%執(zhí)行；4.5新員工試用期內表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由

9、部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。5投訴的處理5.1當月內被用戶投訴1次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，當月工作表現(xiàn)評分扣除30%；5.2當月內被用戶投訴2次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，扣除當月崗位津貼總額的50%，同時當月工作表現(xiàn)評分扣除70%；5.3當月內被用戶投訴3次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。6未盡事宜6.1本考核