銷售管理傭金提成制度

1、銷售管理傭金提成制度銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營(yíng)銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算銷售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績(jī)提成率計(jì)算.3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打

2、分附加值分?jǐn)?shù)綜合評(píng)價(jià)考核并決定銷售人員留用或辭退。4、提成傭金款來源：目標(biāo)（實(shí)際）銷售總額x傭金提成系數(shù)5、銷售任務(wù)：銷售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為總體銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號(hào)樓分別為2個(gè)營(yíng)銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時(shí)間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計(jì)12月，目標(biāo)分解為:11、14號(hào)樓為第1個(gè)營(yíng)銷周期，營(yíng)銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(2009年6月20日至2009年1

3、2月30日)。銷售需完成營(yíng)銷一期11、14號(hào)樓住宅（330套）的60%即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解如下:季度分解:第三極度(789月份)需要完成60%任務(wù)即118套.第四季度(101112月份)需完成40%任務(wù)即80套.月度分解為:9月完成118套.(開盤時(shí)間和期間在此階段確定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13號(hào)樓為第2個(gè)營(yíng)銷周期，營(yíng)銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(20

4、10年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營(yíng)銷二期12、13號(hào)樓住宅（330套）的60%及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解為:為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.0.5‰分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。完成的100%以內(nèi)按月銷售總額2‰計(jì)提成。超額部分按2.5‰計(jì)提成任務(wù)量完成100%以上個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額0.5‰目標(biāo)制定

5、以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量未完成80%月銷售總額0.8‰整體銷售任務(wù)未完成80%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷售經(jīng)理:月銷售總額0.4‰以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。個(gè)人任務(wù)量完成80%100%月銷售總額1.0‰整體銷售任務(wù)完成80%100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷售經(jīng)理:月銷售總額0.5‰以年度