銷售提成、費(fèi)用管理

1、一、薪資、提成制度員工崗位工資的構(gòu)成:由底薪、崗位補(bǔ)貼、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。如下表所示。業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表職等崗位1級(jí)2級(jí)誤餐、交通、通訊補(bǔ)貼基本業(yè)務(wù)指標(biāo)考核責(zé)任底薪初級(jí)業(yè)務(wù)員2000元（試用期）2500元3005006001000業(yè)務(wù)員2500元3000元50060萬(wàn)80年10001500業(yè)務(wù)主管3000元3500元50080100萬(wàn)年12001800業(yè)務(wù)經(jīng)理3500元4000元500100120萬(wàn)年18002500業(yè)務(wù)總監(jiān)

2、500010000500120240萬(wàn)年25005000注：誤餐費(fèi)補(bǔ)貼200元月、交通費(fèi)補(bǔ)貼200元月、通訊費(fèi)補(bǔ)貼100元月一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明底薪、補(bǔ)貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。每人完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)以簽訂合同考核預(yù)付款到賬為準(zhǔn)，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的100%計(jì)算任務(wù)額。例：業(yè)務(wù)員每人完成基本任務(wù)5萬(wàn)月銷售額，底薪、補(bǔ)貼便可全額發(fā)放，未完訂單稅前毛利﹤5%的項(xiàng)目

3、（訂單）為特價(jià)項(xiàng)目，需董事長(zhǎng)審批后才能銷售。1.信息來(lái)源業(yè)務(wù)員本人，并獨(dú)立簽定訂單，攻克客戶，提成額度按3%提取；2.信息來(lái)源于公司，由銷售員獨(dú)立簽定訂單，攻克客戶，提成按2%提?。?.所有客戶合作已滿一年者，提成額度降為2%、滿3年者提成額度降為1%；4.信息來(lái)源于公司，公司且與客戶已成交過(guò)生意，讓銷售員跟進(jìn)客戶，提成額為1%；5.信息來(lái)源于公司，公司且與客戶已長(zhǎng)期合作滿一年者，讓銷售員跟進(jìn)客戶，提成額度為0.5%。6.所有產(chǎn)品超過(guò)銷

4、售底價(jià)或毛利率≧30銷售的超出部分提成額為10%年終激勵(lì)：為了調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極主動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)上進(jìn)心、保證公司年度銷售任務(wù)的完成。銷售人員在完成銷售額60萬(wàn)，按規(guī)定點(diǎn)數(shù)全額提成。銷售人員在完成銷售額100萬(wàn)，除按規(guī)定點(diǎn)數(shù)全額提成外，公司視情況給給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人累計(jì)年終銷售回款業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)人民幣年終額外獎(jiǎng)勵(lì)1%二、應(yīng)收款管理應(yīng)收款公司采用回款與提成掛鉤，具體實(shí)施辦法如下：每筆業(yè)務(wù)只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，收回貨款總額的85%以上才可