惠州德威集團(tuán)董事長訪談錄_28189

1、德威集團(tuán)董事長：林慶得德威集團(tuán)董事長：林慶得林慶得，現(xiàn)年42歲，祖籍潮陽。1989年，剛剛20出頭的林慶得從商人之鄉(xiāng)潮陽來到惠州，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。從做建筑工程包工頭起家，后涉足房產(chǎn)開發(fā)?，F(xiàn)任德威集團(tuán)董事長、惠州市政協(xié)委員。上世紀(jì)90年代初，席卷惠州的房地產(chǎn)泡沫讓他損失了幾千萬，但也積累了應(yīng)對市場變化的寶貴經(jīng)驗(yàn)。先后開發(fā)金碧花苑、數(shù)碼工業(yè)園、南山詩意、德威大廈、摩卡小鎮(zhèn)、朗琴灣等樓盤。除了開發(fā)商的身份，林慶得還身兼惠州市青聯(lián)副主席、

2、惠州市潮人文化經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會常務(wù)副會長等職務(wù)。本期走進(jìn)我們“高端訪談”里的是林慶得，德威集團(tuán)董事長，選擇他做專訪，是因?yàn)樗袃蓚€(gè)不同，一、他是上一輪房地產(chǎn)泡沫的慘痛經(jīng)歷者———在上世紀(jì)90年代惠州的房地產(chǎn)泡沫中，他虧得一干二凈，他一定有很多故事與我們分享。二、他只做項(xiàng)目，不做規(guī)模，不尋求大量的土地儲備，這很明顯與上一輪的慘痛經(jīng)歷有關(guān)，那讓他學(xué)會了賺錢是第二位的，不虧錢是第一位的。對業(yè)界來說，他的這兩個(gè)不同，在目前房地產(chǎn)史無前例的大調(diào)控中，顯

3、得更有意義。德威集團(tuán)董事長林慶得上輪泡沫凈虧上輪泡沫凈虧380380萬那一輪泡沫的破裂，在我思想上烙下一個(gè)很深的烙印，一定要穩(wěn)健。那一輪泡沫的破裂，在我思想上烙下一個(gè)很深的烙印，一定要穩(wěn)健。南方都市報(bào)：你很年輕，竟然經(jīng)歷過上一輪樓市泡沫？林慶得：我那個(gè)時(shí)候做建筑，通俗點(diǎn)說就是包工頭。我接觸房地產(chǎn)最初是因?yàn)槲液献鞯拈_發(fā)商還不起工程款，讓我賣房子抵債。那個(gè)時(shí)候我的事業(yè)剛起步，他欠了我1000多萬。那時(shí)候1000多萬是很大很大的一個(gè)數(shù)目了。那

4、個(gè)開發(fā)商還不起錢，就給我一些房子讓我去賣。賣完了房，最后他還欠我380多萬。那個(gè)開發(fā)商，到南都：你今年同時(shí)開發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，體量很大，壓力大不？林慶得：你說沒有壓力那是不可能的，但壓力不是來自資金方面。我一向是比較膽小的，壓力主要在于對政策摸不透，現(xiàn)在的政策今天這個(gè)樣，明天那個(gè)樣，作為開發(fā)商來講，很難去把握。南都：摩卡小鎮(zhèn)和朗琴灣工程推遲了嗎？林慶得：不但沒有推遲，反而還在加快?？赡芤恍┕緶p少了自己的開工量，但我需要加快。比如我的摩卡小鎮(zhèn)

5、，現(xiàn)在部分已經(jīng)建到了地面7層了。整個(gè)工程投入最大的是做前期，也就是說我的成本大頭已經(jīng)投進(jìn)去了，所以只能繼續(xù)建。為什么要加快呢？我有個(gè)觀點(diǎn)，就是把工程盡快建好，越早達(dá)到可銷售的狀態(tài)，你就越早能掌握主動權(quán)。對我們來講，拖著不切合企業(yè)實(shí)際。達(dá)到了預(yù)售條件，我就主動了，因?yàn)殇N售節(jié)奏我可以控制，我自信我的房子是很好的，始終是會有人買的。南都：這兩個(gè)項(xiàng)目，你想賣多少錢？林慶得：嗯，可能后期就是價(jià)位問題。朗琴灣也一樣，我們工程比原來計(jì)劃得都要快。我天

6、天早上七點(diǎn)多都要到兩個(gè)工地去兜一圈，看看工程的情況。南都：這兩個(gè)項(xiàng)目有多大的利潤？林慶得：這些我看誰也預(yù)測不到，因?yàn)槭袌鲈诓粩嗟刈兓?，根?jù)市場的變化來定比較科學(xué)穩(wěn)妥。誰都想賺多點(diǎn)錢，但要賺得到才行。產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)剛需和首改產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)剛需和首改項(xiàng)目都以項(xiàng)目都以100100至130130多平方米這種戶型為主，最符合剛需和首改。多平方米這種戶型為主，最符合剛需和首改。南都：你對未來德威產(chǎn)品線定位是怎樣的？林慶得：摩卡小鎮(zhèn)和朗琴灣是我們傾注了很

7、多心血在做的。前期拿地的時(shí)候就確定了這個(gè)項(xiàng)目的檔次。我未來的產(chǎn)品定位，從朗琴灣這個(gè)項(xiàng)目也看得出來，都是以100至130多平方米這種戶型為主，很少有160、170平米那么大的。我們認(rèn)為，這個(gè)面積區(qū)間，最符合剛需和首次改善型需求的需要。南都：那你對今年這兩個(gè)項(xiàng)目的銷售有信心嗎？林慶得：很有信心，來自兩個(gè)方面，一個(gè)是戶型和產(chǎn)品定位，是契合市場真正有居住需要的這部分人的，不管怎么調(diào)控剛性需求永遠(yuǎn)都存在。第二是兩個(gè)項(xiàng)目的地段，都是在惠州這幾年的熱