年金保險產(chǎn)品銷售推動課件新華福享一生版17頁

1、,,萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站,萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,什么文件？傳遞什么信息？將引來怎樣的改變？我們能做什么？我們該做什么？產(chǎn)品節(jié)奏？,問詢,萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站,萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,2016-9-8保監(jiān)發(fā)【2016】76號《中國保監(jiān)會關(guān)于進一步完善人身保險精算制度有關(guān)事項的通知》,什么文件？,共計：八項十七條

2、,萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站,萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究,傳遞什么信息？,第一項：不同年齡的風(fēng)險保障額度明確底線；第二項：產(chǎn)品必須有合理利潤，如果出現(xiàn)主要假設(shè)與實際經(jīng)營結(jié)果發(fā)生重大偏差，中國保監(jiān)會將依法追究總精算師責(zé)任；第三項：萬能險責(zé)任準(zhǔn)備金的評估利率上限調(diào)整為年復(fù)利3%。不高于的產(chǎn)品在保監(jiān)會備案，高于的產(chǎn)品在保監(jiān)會審批；第四項：貸款不得高于現(xiàn)價80%。不得用信用卡支付保費或還保貸

3、；第五項：（二）不得將終身壽險、年金保險、護理保險設(shè)計成中短存續(xù)期產(chǎn)品；（四）對于中短存續(xù)期產(chǎn)品數(shù)據(jù)瞞報、少報、漏報的，追究總精算師責(zé)任；第六項：保險公司中短存續(xù)期產(chǎn)品的年度保費收入應(yīng)控制在要求的限額之內(nèi)，17年總體限額在70%以內(nèi)，18年50%，19年50%，20年40%，21年30%。第七項：出現(xiàn)利差損、償付能力、現(xiàn)金流等重大風(fēng)險，或產(chǎn)品精算出現(xiàn)重大違規(guī)，將依法追究總精算師責(zé)任。第八項：對于不符合本通知要求的保險產(chǎn)品，201

4、7年4月1日前全部停售。此前印發(fā)的有關(guān)規(guī)定與本通知不符的，以本通知為準(zhǔn)。,產(chǎn)品將出現(xiàn)重大調(diào)整，各家公司將會出現(xiàn)波次性的退與上,傳遞什么信息？,我們能做什么？,擼起袖子加油干,打鐵還需自身硬,風(fēng)雨之后見彩虹,qiang,搶,年金產(chǎn)品的認(rèn)知重點客戶的經(jīng)營活動參與與配合銷售技能的掌握,我們該做什么？,對,對年金產(chǎn)品的認(rèn)知,買不買是客戶的抉擇，但首先要明確的是賣不賣的問題。愿不愿賣？能不能賣？立足客戶：客戶的需求就是我們的追求

5、立足市場：已經(jīng)成為了規(guī)劃的重要選擇立足行業(yè)：近乎于白熱化的競爭與搶奪立足自身：專業(yè)體現(xiàn)與揚名立萬的機會,對重點客戶的經(jīng)營,福享一生最大的特色：資產(chǎn)傳承；養(yǎng)老補充,最適合客群：①資產(chǎn)配置和傳承。中大型私營企業(yè)主或大型企業(yè)核心層高管，繳費能力在百萬以上，尤其是500萬以上為最適宜客戶群體。②養(yǎng)老補充。中小私營企業(yè)主和中高級職業(yè)經(jīng)理人為最適宜人群，繳費能力在3-30萬/年以上為最適宜客戶群體。資金流動功能：保單抵押貸款（用錢少且時間短）

6、、減保（用錢少且時間長）、退保（用錢多且時間長）,,對銷售技能的掌握【 中高級職業(yè)經(jīng)理人】,【問題導(dǎo)入】人都要變老，您希望晚年過上什么樣的生活呢？如何實現(xiàn)您想要的晚年生活呢？您目前解決養(yǎng)老的途徑有什么？您了解該途徑嗎？如果您不反對我不收取任何費用給您介紹一下該途徑如何？如果您覺得該途徑足以保障您的晚年生活，就不用了解任何其它途徑，如果您覺得有缺憾，我給您做進一步的補充計劃，您了解一下。【現(xiàn)狀描述】養(yǎng)兒防老不能靠，原因有三：一是因為愛，

7、父母生養(yǎng)孩子不是為了讓孩子還債。父母之愛之所以偉大，源于只求付出不求回報；二是扛不住。久病床前無孝子，不是無心，實乃無力；三是時代觀念，養(yǎng)兒防老已演變?yōu)轲B(yǎng)老要防兒。統(tǒng)籌養(yǎng)老靠不住，全球公知社保養(yǎng)老替代率僅為40%（退休養(yǎng)老金計算器），解決的是生存，不是生活。萬一再趕上延遲退休的國策，那就無法想象了。有錢、有閑、無憂，才是最美不過夕陽紅的最佳寫照，統(tǒng)籌養(yǎng)老書寫不出來?！叭瞬粸榧?，天誅地滅”，不僅是暗指心狠自私，還寓意人要自強不息，養(yǎng)老要靠

8、自己。,對銷售技能的掌握【 中高級職業(yè)經(jīng)理人】,【解決方案】一年三萬，交付十年。60歲開始養(yǎng)老三金，一金祝壽金，一次領(lǐng)取27萬，防病防災(zāi)；二金養(yǎng)老金領(lǐng)終身，年年領(lǐng)取6000元，享受生活；三金身價金，36萬彰顯人的尊嚴(yán)?！句N售結(jié)論】1、辦保險的第一步不是辦不辦，是能不能辦，您先看看這些是否符合。2、填完保險公司審核，通知您可以辦理，您在考慮辦不辦。3、不用擔(dān)心，就是合同出來了，十天內(nèi)不滿意，隨時可退，這是法律規(guī)定。,對銷售技能的掌握【中

9、小私營企業(yè)主】,【問題導(dǎo)入】您打算什么時候退休呢？您希望晚年過上什么樣的生活呢？如何實現(xiàn)您想要的晚年生活呢？假如您現(xiàn)在每年收入100萬，60歲退休還有30年，可以再創(chuàng)造3000萬。60歲退休后，生存至平均年齡80歲，您現(xiàn)在每月開支2萬元，2x12x50年，總開支1200萬，請問您現(xiàn)在為自己的將來準(zhǔn)備了多少錢呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬元的花銷呢？如何確保實現(xiàn)規(guī)劃，確保養(yǎng)老無憂，如果您不反對我不收取任何費用給您介紹一下我公司的養(yǎng)老計劃

10、，您了解一下好嗎？買不買，何時買，找誰買，由您決定。,對銷售技能的掌握【中小私營企業(yè)主】,【現(xiàn)狀描述】養(yǎng)兒防老不能靠，原因有三：一是因為愛，父母生養(yǎng)孩子不是為了讓孩子還債。父母之愛之所以偉大，源于只求付出不求回報；二是扛不住。久病床前無孝子，不是無心，實乃無力；三是時代觀念，養(yǎng)兒防老已演變?yōu)轲B(yǎng)老要防兒。養(yǎng)老靠自己重在規(guī)劃。您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險并且人身沒有風(fēng)險的情況下，才能

11、夠保證您的收入順利進行。我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險，也可能是疾病的風(fēng)險；可能是市場風(fēng)險，可能是政策風(fēng)險；可能是投資決策風(fēng)險，也可能是財務(wù)管理風(fēng)險……如果21世紀(jì)的今天，還只是用創(chuàng)業(yè)維系生活，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？。所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是——實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，讓您：1.擁有安定的生活；2.滿意的持續(xù)累積財富；3.

12、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財富，財富需要規(guī)劃。,對銷售技能的掌握【中小私營企業(yè)主】,【解決方案】一年三萬，交付十年。60歲開始養(yǎng)老三金，一金祝壽金，一次領(lǐng)取27萬，防病防災(zāi)；二金養(yǎng)老金領(lǐng)終身，年年領(lǐng)取6000元，享受生活；三金身價金，36萬彰顯人的尊嚴(yán)?！句N售結(jié)論】1、辦保險的第一步不是辦不辦，是能不能辦，您先看看這些是否符合。2、填完保險公司審核，通知您可以辦理，您在考慮辦不辦。3、不用擔(dān)心，就是合同出來了，十天內(nèi)

13、不滿意，隨時可退，這是法律規(guī)定。,3月1日三、五年停止銷售,3月10日十年期保額＜三萬停止銷售,3月20日十年期停止銷售,保監(jiān)發(fā)【2016】76號《中國保監(jiān)會關(guān)于進一步完善人身保險精算制度有關(guān)事項的通知》共計：八項十七條。第八項：對于不符合本通知要求的保險產(chǎn)品，2017年4月1日前全部停售。 福享不符合本通知要求的產(chǎn)品。,產(chǎn)品節(jié)奏,一哥們被嫂子管得嚴(yán)，整日郁悶。我給他出一主意：“我?guī)闳ト瓝艚∩矸堪?？好好發(fā)