貴港廣會(huì)東湖城項(xiàng)目推廣策略

1、東湖城，又過了一年這是屬于東湖城的一年，也是屬于我們的一年今天，我們站在這里，有可能，在以后的日子里，我們會(huì)跟它一起綻放、成長(zhǎng)……,綱要,一.2009年項(xiàng)目推售回顧,二.2010年推廣傳播策略,三. 階段的推廣規(guī)劃,四. 針對(duì)各階段的公關(guān)活動(dòng),廣會(huì)東湖城2010年項(xiàng)目推廣策略,一.2009年項(xiàng)目推售回顧,銷售小結(jié),經(jīng)過09年推廣，截止歲末，共推售18#、19#、20#、21#、22#、23#六棟，銷售近600套房:18--

2、21號(hào)樓，共479套，占總成交量的77%；21--23號(hào)樓成交147套，占總成交量的23%。面積區(qū)間從87㎡到188 ㎡之間 銷售總額近3億。,09項(xiàng)目形象小結(jié),項(xiàng)目給客群的印象1）貴港的老城區(qū)的一個(gè)大樓盤2）促銷折扣活動(dòng)較多,項(xiàng)目形象印象1）廣會(huì)推出的一個(gè)268萬平米的湖岸大型項(xiàng)目2）大項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)沒有得到強(qiáng)化,二.2010年推廣傳播策略,項(xiàng)目“嵐湖嘉荷”二組團(tuán)（14#、15#、16#、17#-樓）2010年

3、度計(jì)劃完成銷售額2.45億，可實(shí)現(xiàn)銷售面積約7.5萬平米,如何實(shí)現(xiàn)這2.45億的銷售？,我們的產(chǎn)品是怎樣的,15#樓,14#樓,16#樓,17#樓,2010年東湖推售貨源,可類比性代表樓盤推貨分析：,直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案分析,,,,,,中強(qiáng)·普羅旺期,,,,,中強(qiáng) 普羅望斯,,,,,盛世名門,就以上項(xiàng)目跟我們自身對(duì)比,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面上來看，我們的產(chǎn)品線豐富，可以這么說，貴港的所有樓盤都會(huì)形成跟我們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,同時(shí)，我們還可以看出1

4、、東湖占據(jù)的貴港城中央生態(tài)資源和人文資源，在貴港處于稀缺狀態(tài)。2、東湖的國(guó)際化大社區(qū)配套的價(jià)值點(diǎn)是其他樓盤沒有的,首先，通過市場(chǎng)產(chǎn)品分析對(duì)比，我們面臨的難題,1）產(chǎn)品線豐富，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，從單純的產(chǎn)品層面來看，我們的產(chǎn)品不占明顯優(yōu)勢(shì)，如何找出差異性？2）如何統(tǒng)一強(qiáng)化東湖城在消費(fèi)者心目中的形象？從而把項(xiàng)目提升到另一個(gè)高度，以達(dá)到溢價(jià)的目的,要解決以上難題我們必須找出我們項(xiàng)目獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，使我們跟其他項(xiàng)目的區(qū)別開來，以達(dá)到順利銷售以

5、及提升自我價(jià)值的目的,大的看法：,貴港大小樓盤琳瑯滿目，我們的區(qū)別在哪里？,09年東湖城在消費(fèi)者心目中沉淀的印象,東湖邊上的一個(gè)大項(xiàng)目 、老城區(qū)、促銷折扣多、都是大房的產(chǎn)品,,由于09年的一直都是以促銷活動(dòng)為主，過多的促銷活動(dòng)也弱化了之前東湖的形象，因此東湖缺少一個(gè)鮮明的形象主張：東湖城是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？我們的優(yōu)勢(shì)又是什么？怎樣在形象上把我們跟其他項(xiàng)目區(qū)別開來？,從我們的優(yōu)勢(shì)來看,1）地段：位于貴港老城區(qū)，東湖旁，城中

6、央的繁華與寧靜共存，無可復(fù)制的東湖公園景觀,2）大社區(qū)：268萬平方米超大的國(guó)際類社區(qū)形態(tài)，無可比擬的完善配套，貴港市自成一體的城市綜合體,3）高品質(zhì)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、獨(dú)享的景觀園林、高品質(zhì)的建筑材質(zhì),4）城市綜合體：住宅、東湖西街 會(huì)所 泳池 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館 教育機(jī)構(gòu)的完美社區(qū)配套,5）品牌：廣會(huì),有實(shí)力大品牌;,從我們的優(yōu)勢(shì)看，我們的價(jià)值體系在于,一湖貴港獨(dú)一無二的東湖景觀優(yōu)勢(shì),一城貴港第一大項(xiàng)目， 268萬平方米超大的國(guó)際類社區(qū)

7、形態(tài)。,一世界大社區(qū)形態(tài)，配套，住宅，商業(yè)，娛樂，休閑于一體的城市綜合體,無可復(fù)制的東湖景觀優(yōu)勢(shì)，完善的配套，使這里就宛如一個(gè)可以自給自足的小世界，別人有的我們有，別人沒有的我們也有，一座名副其實(shí)的大城，這也是我們項(xiàng)目跟貴港其他項(xiàng)目最大的差異因此我們的推廣主題……,一湖 一城 一世界,無可復(fù)制的東湖景觀優(yōu)勢(shì),貴港獨(dú)一無二的大城,完善的大社區(qū)配套，這里就好比一個(gè)自給自足的小世界,,,,接下來的問題是如何把單個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)

8、性和東湖“一湖 一城 一世界”的大城形象統(tǒng)一起來？從而達(dá)到提升我們的價(jià)值以及跟其他項(xiàng)目造成區(qū)別性的目的,接下來的一年里，各個(gè)階段始終堅(jiān)持我們獨(dú)有的 “一湖 一城 一世界”的大城形象的這條線去推廣,我們的解決方法是：,,產(chǎn)品268萬平米城市綜合體社區(qū),消費(fèi)者投資，首次置業(yè)，改變生活條件,一湖 一城 一世界大城形象,競(jìng)爭(zhēng)樓盤東湖大城的優(yōu)越性去對(duì)比,產(chǎn)生區(qū)別性，提升自身價(jià)值,單間、二房、三房、,獨(dú)成一體的大城形象,,一湖 一

9、城 一世界獨(dú)成一體的大城形象,傳播的核心,在單個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)下無絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況，要制造跟其他項(xiàng)目的區(qū)別性，就要把各階段的單個(gè)產(chǎn)品放在整個(gè)東湖城獨(dú)有的 大城優(yōu)勢(shì)之下去推廣，從而提升項(xiàng)目的形象和價(jià)值以及制造跟其他項(xiàng)目的差異性。,為什么這么做？,三. 階段的推廣規(guī)劃,2010年項(xiàng)目銷售工作劃分,,,,,1-2月,5-6月,7-8月,11-12月,3-4月,1—3月一期剩余住宅和商鋪?zhàn)匀讳N售,,3—6月 14#15#樓,,,9-10月,,

10、,,7—9月 16#17#樓,根據(jù)各銷售階段鋪排的主題,,,,1-3月,時(shí)間,3-6月 14 # 15# 單間.三房,,主題,,,,,,,,一湖 一城 一世界,小小家 大世界,一家一世界,7-9月16 # 17# 三房,各個(gè)階段主題,一湖 一家 一世界,,一湖 一城 一世界第一階段主題,小小家 大世界第二階段主題,一家一世界第三階段主題,,一湖 一城 一世界獨(dú)成一體的大城形象

11、,第一階段（1月到2月）,東湖城 大城 形象導(dǎo)入期,一階段戶外（方案一）,,一階段海報(bào)正面,,,一階段海報(bào)背面,,,三聯(lián)DM,,,南早DM,,,日?qǐng)?bào),售樓部形象包裝,空調(diào)處墻體,洽談處展板,,電視墻部分,第二階段（3月到6月）,14 # 15#樓 單間跟三房,東湖的大城優(yōu)勢(shì)+大城里的小房子+品質(zhì)+ 一步到位精裝房,小房的價(jià)值點(diǎn)分析,1）過渡型購房：年齡22-28歲；年輕人，單身白領(lǐng)或兩人世界；首次置業(yè)；對(duì)價(jià)格敏感；關(guān)注配套;

12、2）投資型：投資客，支付能力較強(qiáng)；老業(yè)主投資；關(guān)注升值與收益；,目標(biāo)客群,大社區(qū)里的房子,從優(yōu)勢(shì)看,私享40或90平方米的小空間，一步到位精裝配套小房子 大配套奢享268萬平方米城市綜合體大社區(qū) ；,小房子,品質(zhì),東湖大城優(yōu)勢(shì),建筑質(zhì)量；注重建筑細(xì)節(jié)；廣會(huì)，大品牌支撐,得出第二階段推廣主題,小小家 大世界,小小家 大世界——把大社區(qū)里的小房子的利益點(diǎn)直接反映在主題里。小小家 大世界——容易引起年輕人的共鳴：大城 市

13、里有自己小小的一“家”。,主題釋義,階段二戶外,,階段二報(bào)版,第三階段（7月到9月）,16，17#樓 三房 (2+1）小三房,東湖的大社區(qū)優(yōu)勢(shì)+大戶型產(chǎn)品靠近湖 無敵景觀+品質(zhì),三房的價(jià)值點(diǎn)分析,目標(biāo)客群,目標(biāo)客群,追求生活品質(zhì),追求地位型：一家人買來自住；私營(yíng)企業(yè)主或者政府公務(wù)人員、公司中高層經(jīng)濟(jì)能力較好；改善居住品質(zhì)是換房的主要原因；有身份與面子感追求；關(guān)注到社區(qū)的氛圍，周邊的配套,寬景三房,從優(yōu)勢(shì)來看,大戶型產(chǎn)品，更靠

14、近湖，景觀優(yōu)勢(shì)（2+1）小三房奢享268萬平方米城市綜合體大社區(qū) ；,三房,品質(zhì),東湖大城優(yōu)勢(shì),建筑質(zhì)量；注重建筑細(xì)節(jié)；廣會(huì)，大品牌支撐,得出第三階段推廣主題,一家 一世界,一家 一世界——一家人的世界跟東湖的大世界結(jié)合在一起,注入家的概念一家 一世界——扣緊 “東湖 自成一世界”大城形象的推廣主題,主題釋義,階段三戶外,階段三報(bào)版,四. 針對(duì)各階段的公關(guān)活動(dòng),,,,,,,,4月,5月,清明節(jié),,6月,,,,10月,勞動(dòng)節(jié)

15、,兒童節(jié),國(guó)慶/中秋,國(guó)慶集體婚禮活動(dòng),“在東湖的家”六一兒童節(jié) 家庭嘉年華游園活動(dòng),一民俗活動(dòng)系列性的運(yùn)動(dòng)會(huì),“在東湖的世界里放飛”放風(fēng)箏比賽,活動(dòng)時(shí)間,系列活動(dòng)一 “在東湖的世界里放飛”放風(fēng)箏比賽目的：增強(qiáng)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，提升項(xiàng)目在受眾中的到達(dá)率活動(dòng)策略：接受報(bào)名，活動(dòng)當(dāng)天，以男搭配女的情侶報(bào)名方式，進(jìn)行放風(fēng)箏比賽,系列活動(dòng)二 “在東湖的家“六一兒童節(jié)嘉年華游園活動(dòng)目的：結(jié)合此時(shí)間階段我們所推的”一個(gè)家 一世界“的主題