貴港廣會東湖城項目推廣策略

1、東湖城，又過了一年這是屬于東湖城的一年，也是屬于我們的一年今天，我們站在這里，有可能，在以后的日子里，我們會跟它一起綻放、成長……,綱要,一.2009年項目推售回顧,二.2010年推廣傳播策略,三. 階段的推廣規(guī)劃,四. 針對各階段的公關(guān)活動,廣會東湖城2010年項目推廣策略,一.2009年項目推售回顧,銷售小結(jié),經(jīng)過09年推廣，截止歲末，共推售18#、19#、20#、21#、22#、23#六棟，銷售近600套房:18--

2、21號樓，共479套，占總成交量的77%；21--23號樓成交147套，占總成交量的23%。面積區(qū)間從87㎡到188 ㎡之間 銷售總額近3億。,09項目形象小結(jié),項目給客群的印象1）貴港的老城區(qū)的一個大樓盤2）促銷折扣活動較多,項目形象印象1）廣會推出的一個268萬平米的湖岸大型項目2）大項目的形象以及品質(zhì)沒有得到強化,二.2010年推廣傳播策略,項目“嵐湖嘉荷”二組團（14#、15#、16#、17#-樓）2010年

3、度計劃完成銷售額2.45億，可實現(xiàn)銷售面積約7.5萬平米,如何實現(xiàn)這2.45億的銷售？,我們的產(chǎn)品是怎樣的,15#樓,14#樓,16#樓,17#樓,2010年東湖推售貨源,可類比性代表樓盤推貨分析：,直接競爭項目個案分析,,,,,,中強·普羅旺期,,,,,中強 普羅望斯,,,,,盛世名門,就以上項目跟我們自身對比,市場競爭層面上來看，我們的產(chǎn)品線豐富，可以這么說，貴港的所有樓盤都會形成跟我們的競爭關(guān)系,同時，我們還可以看出1

4、、東湖占據(jù)的貴港城中央生態(tài)資源和人文資源，在貴港處于稀缺狀態(tài)。2、東湖的國際化大社區(qū)配套的價值點是其他樓盤沒有的,首先，通過市場產(chǎn)品分析對比，我們面臨的難題,1）產(chǎn)品線豐富，競爭對手眾多，從單純的產(chǎn)品層面來看，我們的產(chǎn)品不占明顯優(yōu)勢，如何找出差異性？2）如何統(tǒng)一強化東湖城在消費者心目中的形象？從而把項目提升到另一個高度，以達到溢價的目的,要解決以上難題我們必須找出我們項目獨一無二的優(yōu)勢，使我們跟其他項目的區(qū)別開來，以達到順利銷售以

5、及提升自我價值的目的,大的看法：,貴港大小樓盤琳瑯滿目，我們的區(qū)別在哪里？,09年東湖城在消費者心目中沉淀的印象,東湖邊上的一個大項目 、老城區(qū)、促銷折扣多、都是大房的產(chǎn)品,,由于09年的一直都是以促銷活動為主，過多的促銷活動也弱化了之前東湖的形象，因此東湖缺少一個鮮明的形象主張：東湖城是一個什么樣的項目？我們的優(yōu)勢又是什么？怎樣在形象上把我們跟其他項目區(qū)別開來？,從我們的優(yōu)勢來看,1）地段：位于貴港老城區(qū)，東湖旁，城中

6、央的繁華與寧靜共存，無可復(fù)制的東湖公園景觀,2）大社區(qū)：268萬平方米超大的國際類社區(qū)形態(tài)，無可比擬的完善配套，貴港市自成一體的城市綜合體,3）高品質(zhì)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計、獨享的景觀園林、高品質(zhì)的建筑材質(zhì),4）城市綜合體：住宅、東湖西街 會所 泳池 運動場館 教育機構(gòu)的完美社區(qū)配套,5）品牌：廣會,有實力大品牌;,從我們的優(yōu)勢看，我們的價值體系在于,一湖貴港獨一無二的東湖景觀優(yōu)勢,一城貴港第一大項目， 268萬平方米超大的國際類社區(qū)

7、形態(tài)。,一世界大社區(qū)形態(tài)，配套，住宅，商業(yè)，娛樂，休閑于一體的城市綜合體,無可復(fù)制的東湖景觀優(yōu)勢，完善的配套，使這里就宛如一個可以自給自足的小世界，別人有的我們有，別人沒有的我們也有，一座名副其實的大城，這也是我們項目跟貴港其他項目最大的差異因此我們的推廣主題……,一湖 一城 一世界,無可復(fù)制的東湖景觀優(yōu)勢,貴港獨一無二的大城,完善的大社區(qū)配套，這里就好比一個自給自足的小世界,,,,接下來的問題是如何把單個產(chǎn)品的獨特個

8、性和東湖“一湖 一城 一世界”的大城形象統(tǒng)一起來？從而達到提升我們的價值以及跟其他項目造成區(qū)別性的目的,接下來的一年里，各個階段始終堅持我們獨有的 “一湖 一城 一世界”的大城形象的這條線去推廣,我們的解決方法是：,,產(chǎn)品268萬平米城市綜合體社區(qū),消費者投資，首次置業(yè)，改變生活條件,一湖 一城 一世界大城形象,競爭樓盤東湖大城的優(yōu)越性去對比,產(chǎn)生區(qū)別性，提升自身價值,單間、二房、三房、,獨成一體的大城形象,,一湖 一

9、城 一世界獨成一體的大城形象,傳播的核心,在單個產(chǎn)品在市場下無絕對競爭優(yōu)勢的情況，要制造跟其他項目的區(qū)別性，就要把各階段的單個產(chǎn)品放在整個東湖城獨有的 大城優(yōu)勢之下去推廣，從而提升項目的形象和價值以及制造跟其他項目的差異性。,為什么這么做？,三. 階段的推廣規(guī)劃,2010年項目銷售工作劃分,,,,,1-2月,5-6月,7-8月,11-12月,3-4月,1—3月一期剩余住宅和商鋪自然銷售,,3—6月 14#15#樓,,,9-10月,,

10、,,7—9月 16#17#樓,根據(jù)各銷售階段鋪排的主題,,,,1-3月,時間,3-6月 14 # 15# 單間.三房,,主題,,,,,,,,一湖 一城 一世界,小小家 大世界,一家一世界,7-9月16 # 17# 三房,各個階段主題,一湖 一家 一世界,,一湖 一城 一世界第一階段主題,小小家 大世界第二階段主題,一家一世界第三階段主題,,一湖 一城 一世界獨成一體的大城形象

11、,第一階段（1月到2月）,東湖城 大城 形象導(dǎo)入期,一階段戶外（方案一）,,一階段海報正面,,,一階段海報背面,,,三聯(lián)DM,,,南早DM,,,日報,售樓部形象包裝,空調(diào)處墻體,洽談處展板,,電視墻部分,第二階段（3月到6月）,14 # 15#樓 單間跟三房,東湖的大城優(yōu)勢+大城里的小房子+品質(zhì)+ 一步到位精裝房,小房的價值點分析,1）過渡型購房：年齡22-28歲；年輕人，單身白領(lǐng)或兩人世界；首次置業(yè)；對價格敏感；關(guān)注配套;

12、2）投資型：投資客，支付能力較強；老業(yè)主投資；關(guān)注升值與收益；,目標客群,大社區(qū)里的房子,從優(yōu)勢看,私享40或90平方米的小空間，一步到位精裝配套小房子 大配套奢享268萬平方米城市綜合體大社區(qū) ；,小房子,品質(zhì),東湖大城優(yōu)勢,建筑質(zhì)量；注重建筑細節(jié)；廣會，大品牌支撐,得出第二階段推廣主題,小小家 大世界,小小家 大世界——把大社區(qū)里的小房子的利益點直接反映在主題里。小小家 大世界——容易引起年輕人的共鳴：大城 市

13、里有自己小小的一“家”。,主題釋義,階段二戶外,,階段二報版,第三階段（7月到9月）,16，17#樓 三房 (2+1）小三房,東湖的大社區(qū)優(yōu)勢+大戶型產(chǎn)品靠近湖 無敵景觀+品質(zhì),三房的價值點分析,目標客群,目標客群,追求生活品質(zhì),追求地位型：一家人買來自?。凰綘I企業(yè)主或者政府公務(wù)人員、公司中高層經(jīng)濟能力較好；改善居住品質(zhì)是換房的主要原因；有身份與面子感追求；關(guān)注到社區(qū)的氛圍，周邊的配套,寬景三房,從優(yōu)勢來看,大戶型產(chǎn)品，更靠

14、近湖，景觀優(yōu)勢（2+1）小三房奢享268萬平方米城市綜合體大社區(qū) ；,三房,品質(zhì),東湖大城優(yōu)勢,建筑質(zhì)量；注重建筑細節(jié)；廣會，大品牌支撐,得出第三階段推廣主題,一家 一世界,一家 一世界——一家人的世界跟東湖的大世界結(jié)合在一起,注入家的概念一家 一世界——扣緊 “東湖 自成一世界”大城形象的推廣主題,主題釋義,階段三戶外,階段三報版,四. 針對各階段的公關(guān)活動,,,,,,,,4月,5月,清明節(jié),,6月,,,,10月,勞動節(jié)

15、,兒童節(jié),國慶/中秋,國慶集體婚禮活動,“在東湖的家”六一兒童節(jié) 家庭嘉年華游園活動,一民俗活動系列性的運動會,“在東湖的世界里放飛”放風(fēng)箏比賽,活動時間,系列活動一 “在東湖的世界里放飛”放風(fēng)箏比賽目的：增強大眾對項目的認知度，提升項目在受眾中的到達率活動策略：接受報名，活動當(dāng)天，以男搭配女的情侶報名方式，進行放風(fēng)箏比賽,系列活動二 “在東湖的家“六一兒童節(jié)嘉年華游園活動目的：結(jié)合此時間階段我們所推的”一個家 一世界“的主題