中國減變速機行業(yè)企業(yè)關鍵成功因素探析

1、中國減變速機行業(yè)企業(yè)關鍵成功因素探析李文彬(廣州文白企業(yè)管理顧問有限公司廣東廣州510660)摘要：減變速機是各種機械設備所必需的一個核心部件，對我國各種機械設備的改良升級起到關鍵性的作用。然而，目前國內(nèi)的減變速機行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，競爭力偏低，行業(yè)集中度不高。對該行業(yè)內(nèi)標桿性企業(yè)，如德國SEW、中國高速傳動公司等的關鍵成功因素進行研究，對其賴以成功的核心競爭能力進行分析，對行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。關鍵詞：中國減變速機行業(yè)標

2、桿企業(yè)關鍵成功因素減變速機產(chǎn)品是在原動機和工作機之間用于降低速度，增大扭矩的傳動裝置，被廣泛應用于國防、宇航、交通、建筑、冶金、礦山等領域。為滿足于不同的機械傳動要求減變速機的種類繁多。該行業(yè)的中高端市場長期被國外企業(yè)所占領。國內(nèi)企業(yè)大都處于價值鏈低端，因此，關注國內(nèi)減變速機行業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)得以成長、發(fā)展和成功的關鍵成功因素，具有重要意義。一、中國減變速機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀近些年來，我國減變速機行業(yè)發(fā)展很快經(jīng)成為減變速機產(chǎn)品生產(chǎn)大國。200

3、8年齒輪產(chǎn)品產(chǎn)銷總額已達1100億元。在世界位居第3。僅次于美國和日本。2008年以來。美、日等國受金融危機影響減變速機銷售額減少，而我國減變速機的生產(chǎn)和銷售則呈上升態(tài)勢所以在世界上的排名在未來幾年還有望提升。但是。行業(yè)的快速增長掩蓋不了該行業(yè)以下的一些弱勢：(一)我國企業(yè)大多數(shù)集中在中低端的減變速機產(chǎn)品領域，產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，競爭激烈。而高端的齒輪產(chǎn)品則大量依靠進口。減變速機傳統(tǒng)產(chǎn)品一般包括擺線針輪減速機、機械無級變速器、圓弧蝸輪減速機、

4、行星齒輪減速機、圓柱齒輪減速機(含硬齒面)、電動滾筒等系列產(chǎn)品，但是屬于減變速機未來發(fā)展主流的為齒輪產(chǎn)品該產(chǎn)品以其長壽命、大扭矩和減速比穩(wěn)定等特點受到業(yè)界青睞。然而近年來。我國的齒輪產(chǎn)品進出口逆差呈直線上升趨勢貿(mào)易逆差越來越大反映了我國高端產(chǎn)品依賴進口的現(xiàn)象。(二)我國企業(yè)存在“三重”、“三輕”問題，即重技改。輕研發(fā)；重實用，輕基礎；重眼前，輕長遠。若不解決該行58薯經(jīng)濟2010年第10期業(yè)的“三重”、“三輕”問題中國減變速機行業(yè)可能會

5、做大。但很難做強。(三)國內(nèi)減速機制造企業(yè)普遍存在的問題是企業(yè)規(guī)模偏小，競爭力偏低。主要表現(xiàn)在產(chǎn)值、產(chǎn)量、利潤低人均年值低，企業(yè)效率低：產(chǎn)品開發(fā)型企業(yè)很少。生產(chǎn)維持型企業(yè)居多；普通產(chǎn)品、普通工藝偏多，特色產(chǎn)品、特色工藝偏少。(四)企業(yè)普遍缺乏核心競爭能力，也沒有培育核心競爭能力的意識，經(jīng)營模式與產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。在未來的5一10年時間里，如果這些弊端還繼續(xù)存在下去無疑對整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是不利的甚至會影響整個下游機械行業(yè)與國民經(jīng)濟的持

6、續(xù)發(fā)展。二、中國減變速機行業(yè)標桿企業(yè)關鍵成功因素案例探析(一)案例一：德國SEW傳動設備有限公司關鍵成功因素探析1德國SEW傳動設備有限公司簡介德國SEW傳動設備有限公司是專業(yè)生產(chǎn)各種系列電機、減速機和變頻控制設備的跨國性國際集團其總部設在德國巴符州的布魯克塞爾，銷售服務辦事處遍布世界五大洲。2008年銷售額達到19億歐元其生產(chǎn)技術和市場占有率均居世界領先地位。2德國SEW公司的關鍵成功因素分析(1)在利用中國制造的資源優(yōu)勢的同時，不忘

7、保持德國品牌的品質(zhì)。德國SEW傳動設備有限公司通過“世界級品質(zhì)、國際化服務、本地化制造”的經(jīng)營方式成功利用中國的各種資源，打造本土化的企業(yè)；以德國質(zhì)量標準和萬方數(shù)據(jù)規(guī)則為基礎通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術和先進的加工設備，集中制造了統(tǒng)一標準的零部件保障了產(chǎn)品的德國式品質(zhì)。實現(xiàn)了低成本和高品質(zhì)的最佳發(fā)展組合。(2)貼近市場需求，提供解決具有個性化的方案服務。德國SEW傳動設備有限公司在中國有蘇州、廣州、沈陽、武漢和西安5個組裝中心。可以快速方便地滿

8、足當?shù)乜蛻舻挠嗀浶枨螅和瑫r設有2個銷售公司、34個辦事處，一方面為客戶提供產(chǎn)品方案設計服務為客戶提供標準化或差異化的產(chǎn)品培訓：另一方面可以快速解決顧客產(chǎn)品的售后服務問題。(3)產(chǎn)能的持續(xù)擴大和供應鏈的不斷完善。德國SEW傳動設備有限公司在中國的產(chǎn)能發(fā)展方面不遺余力。先后斥資3億歐元持續(xù)擴張產(chǎn)能形成年產(chǎn)高端減速機40萬臺、電機30萬臺和變頻器2萬臺的生產(chǎn)能力。通過蘇州電機制造基地的成立、天津制造中心的完善和各地組裝廠的成立。打造上下游一體

9、化的供應鏈體系。(4)重視培養(yǎng)新產(chǎn)品的開發(fā)能力。在德國總部，有世界一流的傳動技術研發(fā)和培訓中心研發(fā)團隊500多人，與世界一流的傳動研究機構都有廣泛的合作交流將最新科技應用于驅(qū)動技術中。在中國最先制造的X系列工業(yè)減速機。不僅取代了傳統(tǒng)的CN、M系列工業(yè)減速機，以徹底的模塊化凸顯著高端、高質(zhì)、高新的特質(zhì)。讓用戶在功率、速比、使用系數(shù)上有了更精準的選擇，且由“專機”到“通機”的發(fā)展，使用戶充分享受到交貨期短、資金占用少、采賄成本低的實惠。(二

10、=)案例二：中國高速傳動公司成功因素探析1中國高速傳動的發(fā)展中國高速傳動的前身是南京機床修理廠后改擴建為專業(yè)化齒輪生產(chǎn)廠家。2000年該廠所產(chǎn)的用于冶金、發(fā)電、建材等方面的齒輪箱，在國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率排名第1。2001年成立了股份有限公司。2007年公司正式上市。目前公司主業(yè)為傳統(tǒng)齒輪傳動設備、風力齒輪傳動設備、船用齒輪傳動設備并持續(xù)擴大產(chǎn)能、完善供應鏈和開發(fā)新品。2中國高速傳動公司關鍵成功因素分析(1)關注國際國內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關

11、系的建立，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。在國際合作方面，中國高速傳動公司與GEEnergy、RFPower、Nordex等國內(nèi)外知名風電整機廠商合作其中GEEnergy近50％的齒輪箱采購來自于中國傳動2009年公司還新增丹麥Vestas和華銳風電兩家重量級客戶這將為公司進一步擴大市場份額提供基礎。公司高速列車、城市輕軌機車用齒輪傳動設備已經(jīng)通過了全球軌道交通巨頭ALSTOM集團的產(chǎn)品質(zhì)量認證。在國內(nèi)合作開發(fā)方面。中國高速傳動公司

12、與國內(nèi)最大的風電機組提供商東方電氣、世界十大風電設備制造商之一的金風科技以及上海電氣風電強強聯(lián)合。在船用齒輪傳動業(yè)務方面該公司通過與ZFChinaInvestmentCoLtd合作，建立子公司南京采埃孚船用有限公司，其國內(nèi)合作伙伴還有上海寶山鋼鐵股份有限公司等行業(yè)標桿公司(2)重視新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。公司擁有強大的研發(fā)能力有專業(yè)從事研發(fā)機械傳動設備的技術人員200名。注重個性化專業(yè)服務。在新產(chǎn)品研發(fā)方面該公司關注行業(yè)發(fā)展趨勢由于風力發(fā)電是

13、符合國家清潔能源產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向，具有廣闊的發(fā)展空間。中國高速傳動公司率先成為中國風力發(fā)電機機械傳動設備的領先供應商。在風電高速發(fā)展的同時中國高速傳動公司不忘開發(fā)新產(chǎn)品，2009年開始著重發(fā)展高速列車、城市輕軌機車用齒輪傳動設備。(3)注重產(chǎn)能的持續(xù)擴大和供應鏈的不斷完善。機械制造業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)模效應該公司也非常注重產(chǎn)能的持續(xù)擴大連續(xù)多年不斷地加大在生產(chǎn)廠房建設和機器設備方面投入，極大地提高風力齒輪傳動設備、船用齒輪傳動設備、輕軌及高

14、速鐵路機械傳動設備的產(chǎn)量。2008年公司注入巨資收購了江蘇宏盛重工業(yè)集團5001％股權，以確保該集團生產(chǎn)業(yè)務的主要零部件供應。(4)建立了專業(yè)的營銷服務團隊。中國高速傳動通過專業(yè)的營銷隊伍提供服務。銷售和市場營銷團隊共計140人，大部分銷售和市場營銷人員均為大學畢業(yè)生具備豐富的機械傳動設備行業(yè)經(jīng)驗他們不僅在營銷方面經(jīng)驗豐富，而且負責向客戶提供售后服務及技術支持。由于具有專業(yè)技術所以反應速度極快使得售后市場口碑很好。在出口銷售方面，該公司

15、主要通過參加海外展覽、在本公司網(wǎng)站進行推廣及由現(xiàn)有海外客戶作引薦等方式進行。三、小結(jié)根據(jù)對以上減變速機標桿企業(yè)的綜合分析該行業(yè)目前最重要的競爭成功要素主要有以下五點：注重新產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新；不斷完善和提升公司的供應鏈管理：重視營銷團隊的培養(yǎng)；利用規(guī)模效應，注重產(chǎn)能的不斷擴大；在資本運營和經(jīng)營管理方面科學合理。參考文獻：【1】林漢川，邱紅中小企業(yè)戰(zhàn)略管理【M】北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2006f21中國通用杌械工業(yè)協(xié)會減變速機分會20