2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、高建軍:以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究企業(yè)物流以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究高建軍(雞西大學(xué)經(jīng)濟(jì)系,黑龍江雞西158100)[摘要]當(dāng)前營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場定位,使得人才培養(yǎng)同企業(yè)需求相脫節(jié),因此高校在進(jìn)行營銷人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)以企業(yè)需求為導(dǎo)向,本文探究了營銷人才供需矛盾的產(chǎn)生原因,分析了企業(yè)對營銷人才的需求因素,提出了以企業(yè)需求為導(dǎo)向的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。[關(guān)鍵詞]企業(yè)需求;營銷人才;培養(yǎng)模式[中圖分類

2、號]G6420[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005—6432(2010)36—0087—02當(dāng)前營銷人才市場存在著營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難,而高素質(zhì)營銷人才緊缺的矛盾。主要原因在于營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場定位,使得人才培養(yǎng)同企業(yè)需求相脫節(jié),因此高校在進(jìn)行營銷人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)以企業(yè)需求為導(dǎo)向,遵循“企業(yè)需要什么人才,我們就培養(yǎng)什么人才”、“企業(yè)需要什么,我們就教什么”的人才培養(yǎng)思想,面向市場辦學(xué),找準(zhǔn)自己在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展中的位置。1營銷

3、人才供需矛盾分析通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)前很多企業(yè)認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)出來的營銷畢業(yè)生與企業(yè)需要相去甚遠(yuǎn),剛畢業(yè)的大學(xué)生存在很多不利于企業(yè)營銷的問題,如考慮問題不全面,不能安心一線工作,缺乏與企業(yè)同甘共苦的意識;外表感覺良好,而自信心不足,工作不夠踏實(shí);對待遇的要求高于自身能力,追求高薪,跳槽頻繁;實(shí)際操作能力弱,綜合運(yùn)用所學(xué)知識,發(fā)揮內(nèi)在的潛力解決復(fù)雜性問題的能力不足等。大學(xué)生則對自己的職業(yè)生涯缺乏規(guī)劃,缺乏工作的層遞性認(rèn)識,對自己應(yīng)該具備的知識、能

4、力和未來的工作缺乏理性認(rèn)識,心理準(zhǔn)備也不足,盲目追求“白領(lǐng)”生涯而鄙視基礎(chǔ)性工作。而學(xué)校在人才培養(yǎng)時(shí),一方面缺乏企業(yè)人員需求層次的分析,另一方面實(shí)際培養(yǎng)供給能力不足。企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生在一定程度上按照自己的想法行動(dòng),學(xué)校及學(xué)生的準(zhǔn)備與企業(yè)的要求并不是同步的,甚至相去甚遠(yuǎn),這是導(dǎo)致供需矛盾的重要原因之一。2企業(yè)營銷人才需求因素分析企業(yè)一般需求能干、肯干、會干、持久的員工,從這個(gè)角度而言,企業(yè)對營銷人才的需求主要有兩個(gè)方面:一是非智力因素的要

5、求,二是智力因素的要求。21企業(yè)對學(xué)生非智力因素的要求非智力因素對個(gè)人漫長的職業(yè)發(fā)展生涯影響巨大,而且從長期來看,企業(yè)最關(guān)心的是人才非智力因素方面的素養(yǎng)。很多畢業(yè)生被用人單位拒之門外,不是因?yàn)閷I(yè)技能不達(dá)標(biāo)而是因?yàn)槿宋乃刭|(zhì)不過關(guān)。比如,畢業(yè)生到達(dá)一個(gè)公司可以很快勝任某個(gè)崗位的工作,然而由于缺乏對公司的忠誠度、勤奮吃苦精神,即使能勝任工作他們也不會在這個(gè)公司待很久,而頻繁跳槽,這不但對企業(yè)造成一定損失,對學(xué)生以后的職業(yè)生涯也會有影響。具體

6、來說,企業(yè)關(guān)心的非智力因素主要包括以下幾個(gè)方面:正確的人生觀和價(jià)值觀、具有吃苦耐勞精神、具有團(tuán)隊(duì)精神和集體主義感、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、良好的職業(yè)道德、處處維護(hù)公司形象等。22企業(yè)對學(xué)生智力因素的要求從調(diào)查結(jié)果看,企業(yè)對營銷人員的談判能力、營銷能力、市場調(diào)查與預(yù)測能力的認(rèn)同度都超過了半數(shù)。調(diào)查顯示,隨著被調(diào)查者職位的升高,其對管理能力和策劃能力的要求也逐漸提高。作為營銷人員基本的人員溝通、商品銷售、營銷策劃、市場調(diào)研、商務(wù)談判、銷售管理等

7、能力,尤其是綜合運(yùn)用能力,應(yīng)該得到學(xué)校和學(xué)生的重視。3基于企業(yè)需求的營銷人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建基于企業(yè)需求的營銷人才培養(yǎng)模式的指導(dǎo)思想是:以“能力本位”為主兼容“知識本位”,把學(xué)生營銷能力培養(yǎng)放在突出重要位置,同時(shí),重視學(xué)生的創(chuàng)新精神、良好職業(yè)態(tài)度、職業(yè)品格的形成,培養(yǎng)造就具有高素質(zhì)、綜合職業(yè)能力的符合企業(yè)需求的實(shí)戰(zhàn)型營銷人才,為此在人才培養(yǎng)上主要從以下兩個(gè)方面人手。31貫穿學(xué)習(xí)生涯的非智力因素的培養(yǎng)(1)樹立積極向上的價(jià)值觀價(jià)值觀教育重在

8、培養(yǎng),要在學(xué)習(xí)過程中不斷反思和感悟,因此要求教師在和學(xué)生的互動(dòng)中真正把學(xué)生當(dāng)做主體,重視價(jià)值觀的形成過程,使價(jià)值觀的教育真正做到知、情、意、行合一,讓學(xué)生不僅學(xué)知識,更要學(xué)做人,讓學(xué)生在“做事”中學(xué)會“做人”,把“做人”融入“做事”之中。20109企業(yè)物流中國市場2010年第36期(總第595期)(2)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德高素質(zhì)營銷人才必須是德才兼?zhèn)涞娜?,這就要求學(xué)校在學(xué)生人學(xué)即進(jìn)行專門的職業(yè)道德教育,并貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)期間。教學(xué)工作應(yīng)注意緊

9、密結(jié)合社會價(jià)值觀取向,針對學(xué)生的思想觀念變化,幫助學(xué)生端正思想,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,從基層做起,不斷進(jìn)取;教會學(xué)生怎樣正確對待本職工作,讓學(xué)生按企業(yè)職工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,培養(yǎng)對企業(yè)的忠誠度和責(zé)任感。32學(xué)生智力因素的培養(yǎng)(1)班級管理公司化班級管理公司化是指將班級按照公司的模式進(jìn)行設(shè)置管理,班級就是總公司,將班級分為主體公司和客體單位兩個(gè)部分,并設(shè)立工商、稅務(wù)、銀行、物流等相應(yīng)的客體單位,學(xué)生根據(jù)個(gè)人興趣進(jìn)行分組,組成若干個(gè)子公司,完全按照實(shí)

10、際的營銷業(yè)務(wù)流程,從公司的設(shè)立(學(xué)生到工商部門咨詢設(shè)立條件和程序,進(jìn)行模擬設(shè)立)到市場調(diào)查、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、運(yùn)輸儲存、資金結(jié)算、售后服務(wù),一直到糾紛處理的全過程,在虛擬和現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行模擬,班級干部就是公司負(fù)責(zé)人,公司負(fù)責(zé)人在教師的指導(dǎo)下,經(jīng)過班級討論以公司為載體,提出總公司的經(jīng)營目標(biāo)、范圍、模式和規(guī)章制度,各子公司在總公司的規(guī)劃范圍內(nèi),經(jīng)公司員工的共同努力制定部門的經(jīng)營目標(biāo)、范圍、模式和規(guī)章制度,并執(zhí)行。在此基礎(chǔ)上學(xué)生構(gòu)思行

11、動(dòng)方案提交部門,以研討的形式分析論證,結(jié)合實(shí)際例子(或企業(yè))形成子公司的業(yè)務(wù),進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐或論證,并進(jìn)行晉升或淘汰。學(xué)生的言談舉止以公司規(guī)則進(jìn)行要求,并以此作為考核內(nèi)容之一,考核包括公司規(guī)劃、業(yè)務(wù)設(shè)置、經(jīng)營模擬情況及職業(yè)態(tài)度、職業(yè)意識、創(chuàng)新精神等。在此過程中教師進(jìn)行指導(dǎo)、糾偏,分析問題、確定知識點(diǎn)與技能要素,結(jié)合業(yè)務(wù)流程,融合理論與實(shí)例進(jìn)行分析講授。這樣,一方面在日常教學(xué)中對學(xué)生按照公司標(biāo)準(zhǔn)要求,增強(qiáng)了學(xué)生對崗位的職業(yè)素養(yǎng)和所需基本技能

12、的把握,強(qiáng)化了學(xué)生的職業(yè)道德規(guī)范,加強(qiáng)了學(xué)生對知識和公司運(yùn)作流程的熟悉、理解和掌握;另一方面,模擬業(yè)務(wù)的運(yùn)作必然給學(xué)生帶來很多實(shí)際疑難問題和困惑,學(xué)生帶著問題和困惑學(xué)習(xí),不僅可以提高學(xué)習(xí)的針對性、積極性,也能真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)與職業(yè)要求的有效銜接。(2)專業(yè)實(shí)體化專業(yè)實(shí)體化是指由營銷專業(yè)教研室,創(chuàng)辦對外掛牌營業(yè)的“管理策劃咨詢培訓(xùn)中心”,專業(yè)教師既是中心相關(guān)部門業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,又是業(yè)務(wù)培訓(xùn)師。管理策劃咨詢培訓(xùn)中心對外是管理策劃咨詢培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),對

13、企業(yè)或企業(yè)員工進(jìn)行相應(yīng)的管理服務(wù)、策劃服務(wù)、咨詢服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)等。通過該中心,教師在承擔(dān)了企事業(yè)單位的實(shí)際任務(wù)之后,吸收學(xué)生參加(吸收學(xué)生參與是其主要功能和目的),成立師生聯(lián)合的項(xiàng)目小組,共同從事項(xiàng)目的開發(fā)和研究。管理策劃咨詢培訓(xùn)中心對內(nèi)是教學(xué)機(jī)構(gòu),以此為核心構(gòu)建新的教學(xué)形式,一方面融合實(shí)際進(jìn)行教學(xué),另一方面對學(xué)生也進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn)。20“109(3)產(chǎn)學(xué)合作化產(chǎn)學(xué)合作化是一種融學(xué)生全面素質(zhì)、綜合能力及就業(yè)競爭能力培

14、養(yǎng)為一體的,充分利用學(xué)校與企業(yè)、科研單位等多種不同的教育環(huán)境和資源在人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢,將課堂講授與實(shí)踐教學(xué)、知識學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用、學(xué)校教學(xué)和社會培養(yǎng)相結(jié)合的教育形式。具體形式:一是共建實(shí)踐教學(xué)基地。通過實(shí)踐基地安排學(xué)生頂崗操作、檢測學(xué)生所學(xué)知識和能力、產(chǎn)學(xué)雙方共同解決企業(yè)難題。這樣,學(xué)生得以在真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)鍛煉,既學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能,又受到職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)的熏陶;二是鼓勵(lì)學(xué)生參與企業(yè)的實(shí)際營銷運(yùn)作,參與完成企業(yè)的市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣、

15、商品銷售、營銷方案策劃等實(shí)際營銷工作,有條件時(shí),直接訪問企業(yè)家,與企業(yè)家進(jìn)行對話活動(dòng),進(jìn)一步學(xué)習(xí)營銷管理、營銷思維。這樣增加了學(xué)生接觸社會、鍛煉能力的機(jī)會,學(xué)生既接觸了市場上最新的營銷策略、營銷戰(zhàn)法,鍛煉了學(xué)生的工作技能,同時(shí)也創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益;三是創(chuàng)辦學(xué)生服務(wù)社、校內(nèi)超市或公司,這是產(chǎn)學(xué)合作的理想模式。在教師的指導(dǎo)下學(xué)生根據(jù)社會調(diào)查進(jìn)行市場需求分析,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)談判、商品銷售等,這樣學(xué)生得以了解整個(gè)商業(yè)交易過程,對

16、公司運(yùn)作模式也有一個(gè)全新的認(rèn)識,有利于增強(qiáng)學(xué)生的營銷觀念、公關(guān)能力、效益觀念與創(chuàng)業(yè)意識。(4)課程設(shè)置與教學(xué)方法實(shí)用化在課程設(shè)置時(shí)以企業(yè)需求為導(dǎo)向,以能力為本位,以崗位為依據(jù),按照崗位應(yīng)用進(jìn)行課程設(shè)置和整合,強(qiáng)化智能結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)對學(xué)生發(fā)展?jié)摿Φ挠绊?,突出基本技能、專?xiàng)技能和綜合技能的訓(xùn)練,構(gòu)建與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的知識體系。理論課教學(xué)以應(yīng)用為目標(biāo),教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合專業(yè)核心能力對理論知識的要求,形成有技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)、思維意識培養(yǎng)的理論課程體系

17、。教學(xué)中采用討論、辯論、頭腦風(fēng)暴法、案例教學(xué)等方式。實(shí)訓(xùn)課教學(xué)主要進(jìn)行崗位實(shí)踐訓(xùn)練或進(jìn)行專業(yè)核心技能的培訓(xùn),教學(xué)中多采用業(yè)務(wù)模擬、頂崗實(shí)訓(xùn)、實(shí)際操作、自我創(chuàng)業(yè)等教學(xué)方式。通過走出去——到社會、到企業(yè),請進(jìn)來——把企業(yè)人員請到學(xué)校,真實(shí)地進(jìn)行技能訓(xùn)練,來提高學(xué)生綜合素質(zhì)。同時(shí)在課程的組織和教學(xué)中把公司的設(shè)立、企業(yè)的運(yùn)作和管理、商品的營銷貫穿在整個(gè)教學(xué)過程中。教師把知識教學(xué)、技能訓(xùn)練與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)融會貫通起來,針對公司業(yè)務(wù)實(shí)際需要采取靈活

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