供應(yīng)鏈成員侵占行為的博弈分析

1、技術(shù)經(jīng)濟與管理研究2004年第4期Techr妣conornics＆ManagenlentResearchN042()()4供應(yīng)鏈成員侵占行為的博奔分析溫州師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院何賓[摘要]供應(yīng)鏈聯(lián)盟的出發(fā)點是在相互信任和相互依賴的基礎(chǔ)上通過合作實現(xiàn)互利，但現(xiàn)實中，卻有不少供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員為一己之利而損害整個供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利益，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈聯(lián)盟競爭力的下降，本文分析了這一現(xiàn)象并提出及論證了解決策略。[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；博弈論；侵占行為Abs咖ct：

2、SupplyChainallianceisbuilttoben胡tt11ememberente叫sestlImu曲tIleircoopemtionont11ebasisofmutualtmstanddependenceButinfact，n瑚ymenlberstrenchontlleben出tsofotllersbydi】瞻rentways，W11ichactuallydebasetllecompetitiveabil毋oftleall

3、ianceThjspaperaIlalysestlisphenonlenon，t|lenrajses卸ddemon—stmtesthewaystosolvetllispm：bl鋤Keywords：supplychain；G趼1e山eory；encroachrllentbeha啊or1引言20世紀(jì)90年代以來，供應(yīng)鏈聯(lián)盟作為一種新的企業(yè)合作形式，已經(jīng)越來越受到人們的重視，被認(rèn)為是未來企業(yè)組織形式發(fā)展演變的主流趨向。供應(yīng)鏈聯(lián)盟借助先進的信息

4、技術(shù)將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、其他合作方，直至最終的用戶連成一個整體，各個合作成員在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域(如設(shè)計、制造、分銷等)為聯(lián)盟貢獻自己的核心能力，集各家之長，優(yōu)勢互補，以獲取集體競爭優(yōu)勢。但是，供應(yīng)鏈聯(lián)盟是由許多上下游財務(wù)獨立的成員組成的，它們之間存在不同的、相互沖突的目標(biāo)，且由于存在信息不對稱，供應(yīng)鏈成員可能會為了提高自己的收益水平而侵占供應(yīng)鏈其它成員的利益(在本文我們將這種行為稱之為侵占行為)。當(dāng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟內(nèi)的成員企業(yè)實施

5、侵占行為時，供應(yīng)鏈將無法實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)及能力上的集成，顧客則不能按照以往供應(yīng)鏈產(chǎn)生的目標(biāo)獲得切實的好處，最終這條供應(yīng)鏈的價值將會因不能以優(yōu)質(zhì)和多變的產(chǎn)品滿足顧客的需求而縮小。本文建立一個博弈模型分析了供應(yīng)鏈成員的侵占行為，并根據(jù)模型提出及論證了一些限制這種行為的策略。2模型的建立及分析21侵占行為的博弈分析模型為了簡化討論，我們作如下假定：(1)供應(yīng)鏈中只有A、B兩個的企業(yè)，A為生產(chǎn)型企業(yè)并向B企業(yè)提供產(chǎn)品；(2)A生產(chǎn)產(chǎn)品的總量為t，產(chǎn)

6、品分為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品兩部分，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的比率為a，則劣質(zhì)品的比率為l—a；(3)A生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品的成本是c，，生產(chǎn)劣質(zhì)品的成本是Q，cIQ；(4)A所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品價格為P】，劣質(zhì)品價格為P2，P1P2；(5)當(dāng)B購買到貨真價實的產(chǎn)品時，帶給它的效用是它為購買產(chǎn)品所支付的價款，當(dāng)買到假冒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的劣質(zhì)產(chǎn)品時，B所獲得的心理上的負(fù)效用仍為購買此種產(chǎn)品所支付的價款；(6)如果B沒有接受A提供的產(chǎn)品，即等于供應(yīng)鏈聯(lián)盟瓦解，考慮長期合作所帶來的資產(chǎn)

7、專用性成本、重新尋找合作伙伴的費用以及尋找到新的合作伙伴以前對生產(chǎn)或銷售的耽擱等，此時雙方都將損失L；(7)在加入供應(yīng)鏈聯(lián)盟時均簽訂了詳細(xì)的合作條款和違反條款的懲罰措施，A的侵占行為被發(fā)現(xiàn)時，將遭受一定程度的懲罰M；(8)A的侵占行為被發(fā)現(xiàn)的概率為b。A可能選擇誠實告知B方產(chǎn)品的真實情況，此時優(yōu)質(zhì)品以價格P1出售，劣質(zhì)品以價格P2出售。銷售單位優(yōu)質(zhì)品獲得的利潤為G】=P1一C】，銷售優(yōu)質(zhì)品獲得的總利潤為G’1atG】；銷售單位劣質(zhì)品獲得

8、的利潤為G2=P2一C2，劣質(zhì)品提供的總利潤為G’2=(1一a)t島。A也可能為了增加自己的利潤隱瞞產(chǎn)品的真實情況，從而使所有產(chǎn)品都以優(yōu)質(zhì)品價格出售。此時銷售單位劣質(zhì)品獲得的利潤為G3=P】一Q，銷售劣質(zhì)品所獲得的總利潤G’3=(1一a)tc3，顯然G’3G72。當(dāng)A誠實時，B購買到名副其實的產(chǎn)品，此時期望效用ul=幽(1一a)tp2，如果A隱瞞了產(chǎn)品的真實情況，此時B獲得的產(chǎn)品給他帶來的期望效用U2=g喝一(1一a)tp】。由于A的利

9、己行為被發(fā)現(xiàn)的概率為b，被發(fā)現(xiàn)后將遭受的懲罰額為M，則A的侵占行為預(yù)期將遭受的懲罰為一bM。戰(zhàn)略表達式為：褻1供應(yīng)鏈成員侵占行為博弈分析的戰(zhàn)略表達式22均衡分析(1)當(dāng)G’1G’2G71G’3一bM時，模型有唯一的納什均衡解(誠實，接受)。在這種情況下，A方?jīng)]有侵占行為，B方也接受A方所提供的產(chǎn)品(或服務(wù))，是供應(yīng)63萬方數(shù)據(jù)鏈聯(lián)盟的最佳狀態(tài)。(2)當(dāng)G’1G’2一L時，模型有唯一納什均衡解(接受隱瞞)。(3)當(dāng)G’lG’2G’lG’3

10、一bM時，模型有唯一的納什均衡解(誠實，接受)，整理得bMG73一G’2，由此可知，只要提高b或M到足夠大就可以滿足此式。這就要加大監(jiān)督力度，以提高發(fā)現(xiàn)成員侵占行為的概率b，同時要加大對實施利己行為的聯(lián)盟成員的懲罰額M。M除了包括上節(jié)中所提到的由聯(lián)盟對他的懲罰外，市場還應(yīng)該形成完善的聲譽機制，使成員的侵占行為一旦被識破，聲譽上將遭受極大的損失。這種聲譽上的損失將為其今后的經(jīng)營增加很多額外的成本，從而轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的損失以約束其行為。(2)考

11、慮G’1G’2一L時，模型有唯一納什均衡解(接受，隱瞞)，L越大，U2一L條件越容易滿足，這種條件下的納什均衡解對聯(lián)盟是不利的；當(dāng)U2一L將被滿足，即變?yōu)榈诙N情況，此時模型唯一均衡解為(接受，隱瞞)，此時雖然A方將100％提供虛假信息，但是因為A提供的產(chǎn)品中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品足夠多，B接受A產(chǎn)品給自己帶來的心里效用大于不接受。[參考文獻][1]馬士華，林勇，陳志祥供應(yīng)鏈管理[M]北京機械工業(yè)出版社20002—26[2]馬祖軍，武振業(yè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟及

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