某私募基金管理人的內(nèi)部講話

1、參考消息：某私募基金管理人的內(nèi)部講話市場(chǎng)牛熊跟我們有什么關(guān)系呢，價(jià)值投資的旗子我們要繼續(xù)舉下去，真價(jià)值投資假價(jià)值投資重要嗎？重要的是讓客戶相信我們。雖然我們給客戶買了是股票，但是我們要灌輸給客戶他買的是股權(quán)，不要擔(dān)心客戶不接受，客戶要真正懂投資。也不會(huì)來找我們。只有讓客戶接受自己買的是股權(quán)，他的錢才可能是我們的錢，我們首批客戶簽的都是10年，這是我們的基本經(jīng)營(yíng)思路。推薦股票和預(yù)測(cè)走勢(shì)是低級(jí)的人用的低級(jí)方法，你推薦一只股票或預(yù)測(cè)一段走勢(shì)，

2、最多1、2年客戶就來驗(yàn)證，假如對(duì)了，你還可能混下去，假如錯(cuò)了，你就很難再混下去了。還要給人罵是個(gè)騙子。我們不要干這樣的傻事。我們公司為什么在門口豎上“專注股權(quán)投資”就是這個(gè)道理，我們要反復(fù)給客戶灌輸兩個(gè)理念。一個(gè)是強(qiáng)調(diào)看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)。另外一個(gè)是幫助客戶管理家族財(cái)富。就算將來投資虧了，那時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的問題，與我們無關(guān)，為什么要強(qiáng)調(diào)客戶家族后代，因?yàn)榉凑橇艚o子孫的，客戶就不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)來找你麻煩。華爾街前輩早就告訴過我們，這個(gè)市場(chǎng)傻瓜永遠(yuǎn)

3、存在，只要堅(jiān)持跟他講價(jià)值投資，你讓他相信有價(jià)值公司，相信要長(zhǎng)期投資。你趕他走他都不走。這樣他的錢就慢慢變成我們的錢?？蛻粲肋h(yuǎn)是對(duì)的，我們的客戶我們的朋友基本都是中國(guó)的富人，所以可以說：富人永遠(yuǎn)是對(duì)的。你不要管王石、馬明哲說過什么，他們的話一定是對(duì)的。窮人說的再多都不如富人說的一句話。現(xiàn)在又不是鬧革命，窮人是沒有價(jià)值的。富人可以給我們帶來財(cái)富。無論富人說過什么，做了什么，你只要幫助他們說幫助他們做就對(duì)了，維護(hù)富人的利益其實(shí)就對(duì)于維護(hù)我們的

4、利益。我在我老家的日子，還有我剛來深圳的時(shí)候，說實(shí)話，窮日子我是過夠了，你老跟窮人在一起當(dāng)然不可能會(huì)富有。我們基金的門檻是300萬，這在同類基金當(dāng)中可能算最高的，我們就是要找全中國(guó)最富有的一群人，他們每年給我們3%。5%，相信我們也可以可能跟他們一樣富有。做莊其實(shí)是很傻的行為，你做一次，客戶最后把錢拿走了，而且長(zhǎng)期來看，我沒有見過坐莊能長(zhǎng)期賺錢的。還要擔(dān)心法律的風(fēng)險(xiǎn)。我們?yōu)槭裁匆麄骱蛷?qiáng)調(diào)長(zhǎng)期股權(quán)投資，我們?yōu)槭裁椿旧现毁I不賣，我們?yōu)槭?/p>

5、么不擔(dān)心市場(chǎng)是牛是熊，我們的贏利方式其實(shí)是管理費(fèi)，客戶的股權(quán)長(zhǎng)期在我們這，我們就可以長(zhǎng)期拿管理費(fèi)。你們不要有思想負(fù)擔(dān)，我們不是在騙人。資本的流動(dòng)是有規(guī)律的，一定是從愚蠢的人流到聰明的人的那里。上帝會(huì)幫助我們有才能的人會(huì)得到更多的財(cái)富。你不要老擔(dān)心客戶會(huì)懷疑，客戶首先認(rèn)同我們的想法我們才會(huì)跟他簽字，他要是懷疑就等于在懷疑他自己。富人的弱點(diǎn)就是太要面子，這點(diǎn)我們可以放心。說老實(shí)話，就算上次那樣有人來動(dòng)粗，我們還是有辦法。心平氣和才能解決問題

6、?？蛻魺o非就是問你為什么高位不減倉，為什么一兩年不賺錢，你拿茅臺(tái)萬科給他看看，然后再拿美國(guó)指數(shù)給他看。反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們幫他拿的是全中國(guó)最賺錢的上市公司，皇冠上的珍珠，反復(fù)講巴菲特，劉元生，A股會(huì)到一萬點(diǎn)，到時(shí)候你的投資會(huì)是多少。最近聽說網(wǎng)站說有人發(fā)了些公司和我本人負(fù)面的文章，不要緊，有時(shí)間就找人回?fù)羲麅纱?，沒時(shí)間就不要理他。聽說那個(gè)人叫什么姜尚，他還以為自己真是姜子牙！以為自己什么都知道，除非這個(gè)人就在我們公司內(nèi)部。我們這個(gè)會(huì)的內(nèi)容不許錄音

7、，不許記錄，不許外傳！否則后果不需要我講。我的那本〈..的..〉為什么在07年10月前上市，恐怕那些相信那本書的傻瓜套死了都不一定知道，所以有時(shí)候我說不完全是我們太智慧，而是那些大眾太笨，特別是那些錢多人傻的廢物，那么多錢在他們那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢的侮辱。那些錢應(yīng)該屬于我們xxxx。我知道我們這里的談話可能會(huì)多少被傳到網(wǎng)上，但是說老實(shí)話，有多少人會(huì)看呢，就算有人看見，那又有多少人會(huì)相信呢，就算有人相信，又有多少人會(huì)回復(fù)呢，還不是睡一覺什么都忘

8、記了，所以我一點(diǎn)也不用擔(dān)心。在中國(guó)要搞好私募，有兩面旗子要高舉，一面是價(jià)值投資，一面就是愛國(guó)。巴菲特其實(shí)賣出過無數(shù)股票，幾十年長(zhǎng)期留下來的也就7、8只，但是我們?yōu)槭裁匆磸?fù)跟客戶灌輸和強(qiáng)調(diào)那7、8只股票，而絕對(duì)不提那賣出過的股票。秘訣就在這里：我們就是要讓客戶相信價(jià)值投資就是長(zhǎng)期投資，長(zhǎng)期持有?？蛻糸L(zhǎng)期持有也就對(duì)于我們長(zhǎng)期贏利。說白了就是長(zhǎng)期提管理費(fèi)。我早就說了，客戶要是真懂投資就不會(huì)來找我們，你說的真誠(chéng)一點(diǎn)，連傻瓜都會(huì)相信。接下來我們

9、談另一面旗子，吾愛吾國(guó)，中國(guó)的憤青太多，我曾經(jīng)也是，所以我很清楚他們的底子，甚至有許多上年紀(jì)的人依然憤青不減。舉個(gè)例子來講，就象你年輕的時(shí)候很愛一個(gè)女孩卻不知道怎么樣去愛，就象那些憤青很愛國(guó)卻不知道如何去愛國(guó)，而且多半只會(huì)傷害這個(gè)國(guó)家。我為什么敢講現(xiàn)代人寧愿放棄美國(guó)綠卡也要拿中國(guó)身份證，中國(guó)平安100元閉著眼睛都可以買，美國(guó)將進(jìn)入“黑暗”時(shí)期而中國(guó)將變得強(qiáng)大。只有讓客戶死心愛國(guó)，才能讓客戶死心愛上他的股票。記住，這些話是說給客戶聽的，自

10、己千萬不要相信，不然就不是你數(shù)客戶的錢，而是有人來數(shù)你的錢了。我們自己最近在香港拋空騰訊等股票，買入美國(guó)股票做了很漂亮，我們繼續(xù)看好美國(guó)。堅(jiān)守，人生最難的就是堅(jiān)守。謊言重復(fù)100遍可能成為真理，堅(jiān)守真理已經(jīng)很難，而我們堅(jiān)守住謊言其實(shí)更難。我們都是自己人，所以我才跟各位說說心里話。在夜晚，我也會(huì)睡不著，這些年來，我也感覺正在經(jīng)歷我人生最困難的時(shí)期，我甚至?xí)?mèng)見客戶的臉。一張一張的，我知道我對(duì)不起他們，所以我會(huì)常上蓮花山膜拜謝罪。在我這段最

11、困難的時(shí)期里，還好，有你們陪伴，當(dāng)然還有我最重要的朋友：詩歌和散文，各位在我的博客里都可以欣賞到。有時(shí)候我在想，假如我有一天破產(chǎn)，我很可能會(huì)去搞創(chuàng)作。而且我經(jīng)常會(huì)有這種預(yù)感。我們做這樣的事是不是傷天害理，靜下來的時(shí)候我會(huì)有罪惡感。但是我們不能停下來，因?yàn)橐呀?jīng)停不下來。我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守下去，堅(jiān)守到底。我年輕時(shí)的夢(mèng)想是做個(gè)軍人，現(xiàn)在我的士兵只不過是資金，資金其實(shí)是個(gè)虛擬的東西，就象人們苦難時(shí)信仰的宗教，這種花花綠綠的紙片有時(shí)候真的很神奇，特別

12、是當(dāng)她被無限放大的時(shí)候，她就可以控制人們的思想和行為。所以你不需要給客戶什么，只需要給他未來，學(xué)會(huì)讓客戶去夢(mèng)想，你就可以去數(shù)他的錢了。你們懂什么叫金融，你玩自己的錢那叫農(nóng)民，你玩別人的錢那才是金融。其實(shí)我們從頭到尾都是在玩有錢人的錢，你心里面一定要當(dāng)他是傻瓜，但是表面上一定要當(dāng)他是貴人，這就是所謂老毛經(jīng)常講的戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。坦白說：我這近二十年的拼搏，從單純投資上來講，我自己的錢幾乎在股市上沒有掙過錢，但是這并不是最重