白酒營銷員利用淡季企業(yè)培訓(xùn)做功課

1、白酒營銷員：利用淡季企業(yè)培訓(xùn)做功課白酒營銷員：利用淡季企業(yè)培訓(xùn)做功課每一個行業(yè)多多少少都是有淡旺季之分的，特別是我們白酒行業(yè)，從生產(chǎn)到銷售再到消費，都存在明顯的淡旺季特征：從生產(chǎn)的角度看，淡季車間停工，旺季加班加點；從銷售的角度看，中秋到春節(jié)期間白酒的銷售量大，春節(jié)過后到夏天這段時間白酒的銷量明顯下降；從消費的角度看，天氣冷的時候喝白酒的人多，天氣熱了以后喝白酒的人少。生產(chǎn)可以進入淡季，但生活不能平淡，市場更是如此。不管是作為企業(yè)還是擔(dān)

2、負著承上啟下作用的經(jīng)銷商，針對現(xiàn)在的銷售淡季，都需要對一年來的工作得失進行總結(jié)，并計劃來年的工作。如果說白酒行業(yè)在旺季是拼“量”的話，那么在淡季拼的應(yīng)該是“質(zhì)”，即對工作質(zhì)量的反思、總結(jié)、提高和修正。尤其是對白酒行業(yè)的業(yè)務(wù)人員而言，不管你原來學(xué)得有多好、學(xué)得有多深，總有一天將無法應(yīng)對環(huán)境的變化和要求，一味“吃老本”，只能面臨被淘汰的危險。所以，在白酒銷售淡季來臨的時候，作為一名白酒行業(yè)的營銷員，還是要做好功課，練好內(nèi)功，以應(yīng)對旺季強大的

3、工作量和繁瑣的業(yè)務(wù)流程。而一個合格的白酒行業(yè)營銷人員要想做好功課，至少得從以下幾個方面來入手：把心收回來因為白酒行業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的工作淡季、旺季較為分明，忙的時候特忙，需要加班加點，訪客、拓市、簽單、備貨、發(fā)貨、開會，各個環(huán)節(jié)無一不忙，從而導(dǎo)致每一天都是在忙忙碌碌中度過，加班和奔波成為一種工作常態(tài)，往往弄得自己身心疲憊。雖然公司規(guī)定每周有固定的休息時間，可惜的是眼瞅著有休息時間卻休息不了，不是東邊商場要求調(diào)貨，就是西邊超市產(chǎn)品斷貨！而在進

4、入淡季之后，公司則可以組織員工集中去旅游，這樣即可以培養(yǎng)團隊精神，又可以讓員工更好地融入、參與、體驗公司的企業(yè)文化，然后集中思想，把精力轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)發(fā)展上來。在放松之外，還需通過召開法有些過激，但可以看出，在旺季的忙碌中，企業(yè)的市調(diào)基本變成了不得不為和應(yīng)付差事，或者是形式主義，或者是過場。與旺季不同的是，在市場銷售進入淡季之后，不管是企業(yè)還是員工，都可以抽出時間和精力，好好把市場調(diào)研這一課給補上，為下一步市場旺季的到來做準備。調(diào)研可從產(chǎn)品

5、的特點、目標(biāo)人群、渠道結(jié)構(gòu)、終端現(xiàn)狀、市場特點、媒體投放等方面進行詳細、系統(tǒng)的一手資料收集，包括問卷的設(shè)計，調(diào)研流程、參與人員、調(diào)查樣本、地點等確定。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真實了解業(yè)務(wù)員平時的所作所為，也只有通過調(diào)研、走訪渠道，也才能更明白消費者、經(jīng)銷商需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)！做好客情維護生意中的客情不僅是吃喝玩樂，更不是燈紅酒綠，在中國做生意，雖然免不了酒桌交流和杯盞勾兌，但更多還是要與經(jīng)銷商、零售商建立關(guān)系互動！在旺季，

6、雖然與經(jīng)銷商和零售商之間也有交流，但基本上都是天天在銷售方面、市場方面的交往，很少有細致到渠道如何建設(shè)等方面，對于零售商是大是小、有沒有專業(yè)的品牌銷售團隊、專注程度如何等都缺乏針對性的了解和摸排。僅有資金不等于是好的零售商，零售是門科學(xué)，作為企業(yè)不能統(tǒng)統(tǒng)按一個標(biāo)準去要求不同程度的零售商和經(jīng)銷商！另外，很多經(jīng)銷商、零售商打款是通過網(wǎng)絡(luò)，提貨是通過物流，因為地處與廠家較遠的距離，幾乎一年到頭都沒有與廠家進行過真實、面對面的交流！通路客戶和廠