“榨取”你的供應(yīng)鏈

1、“榨取”你的供應(yīng)鏈“榨取”你的供應(yīng)鏈作者：朱農(nóng)飛中國企業(yè)家雜志90年代中期以來，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)的發(fā)展也開始由銷售的競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭，許多大型企業(yè)將自己的重心由擴(kuò)大市場占有率轉(zhuǎn)向維持市場占有率，但也由此形成了企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的瓶頸。目前，我國許多企業(yè)仍處于這樣一個發(fā)展階段，其突出表現(xiàn)就是價格競爭壓力凸顯。針對這樣的狀況，如何通過降低企業(yè)內(nèi)部管理成本，獲得新的競爭優(yōu)勢，就變得更加重要。很多企業(yè)最初都試圖通過價格聯(lián)盟來保持價格的穩(wěn)

2、定，但后來卻發(fā)現(xiàn)這是不可能的。西方發(fā)達(dá)國家的成熟經(jīng)驗都證明價格聯(lián)盟最終只會導(dǎo)致企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。那么，還存在成本降低的可能嗎？我認(rèn)為在中國目前的狀況下，還有很大的空間和余地來改善。因為，中國大多數(shù)的企業(yè)為了擴(kuò)張企業(yè)的市場銷量，將企業(yè)的銷售戰(zhàn)線鋪得很長，但并沒有對這一過程進(jìn)行很好地控制，其結(jié)果就是在整個供應(yīng)鏈過程中造成了銷售成本提高，庫存增加，運(yùn)營費(fèi)用增加，資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)象。因此，中國的企業(yè)如果要應(yīng)對外國企業(yè)進(jìn)入中國市場的挑戰(zhàn)，對于成本

3、的管理已經(jīng)成為一個迫在眉睫的主要任務(wù)。以中國家電行業(yè)的銷售利潤率不斷下降為例（圖1）。這類企業(yè)要想在未來的競爭中獲取成功，整個供應(yīng)鏈的掌控就成為非常關(guān)鍵的成功要素。因此，我認(rèn)為中國企業(yè)在解決了產(chǎn)權(quán)制度改革之后，重要的戰(zhàn)略舉措就是關(guān)注企業(yè)的整個供應(yīng)鏈管理（SCM），通過對整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的成本節(jié)約來提升企業(yè)的競爭力。事實上，世界各國公司的成長歷程也說明了這一點。研究機(jī)構(gòu)的近期研究發(fā)現(xiàn)，即使在西方發(fā)達(dá)的國家中，通過對供應(yīng)鏈的管理也可以使整

4、個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的成本下降。比如在原材料、輔料和服務(wù)的采購方面，通過管理提升和戰(zhàn)略采購可以使采購成本降低6%12%，運(yùn)輸成本下降5%10%；整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)（包括生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)）上的庫存累計降低10%30%；而整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作費(fèi)用也可實現(xiàn)5%15%的大幅下降?？上攵谥袊髽I(yè)實現(xiàn)這些目標(biāo)是非常容易達(dá)到的，尤其在采購成本和庫存改善等方面所存在的空間比西方國家更大。因此，在中國企業(yè)解決了產(chǎn)權(quán)改革的問題之后，應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目

5、光放在未來的競爭方面，即如何通過對企業(yè)供應(yīng)鏈的整合來提高自身的競爭優(yōu)勢，這對于成為世界制造中心的中國企業(yè)來說尤為重要。而這主要包含以下幾個方面：關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略采購關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略采購企業(yè)銷售部門的預(yù)測僅限于在本部門內(nèi)部進(jìn)行，很少提供給生產(chǎn)、采購部門作為決策依據(jù)。生產(chǎn)計劃、采購計劃和物流計劃都各自為陣，因此很難使企業(yè)做到“零”倉庫管理。要改變這種傳統(tǒng)現(xiàn)象，惟一的辦法就是按照供應(yīng)鏈管理的要求來管理企業(yè)的需求預(yù)測、采購活動、生產(chǎn)制造和物流活動等