現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的模型研究

1、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的模型研究現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的模型研究近年來(lái)，我國(guó)卷煙行業(yè)全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，大力培育532、461知名品牌，取得了顯著的成績(jī)。隨著卷煙行業(yè)的不斷發(fā)展和完善，規(guī)模小、效益差的生產(chǎn)性企業(yè)被不斷關(guān)閉或兼并，行業(yè)集中度逐步提高，出現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)的局面，行業(yè)卷煙銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新階段。同時(shí)，加入世貿(mào)組織之后，中國(guó)作為世界上最大的煙草市場(chǎng)之一，正在逐步對(duì)外開(kāi)放。英美煙草、菲莫煙草、日本煙草等世界強(qiáng)勢(shì)煙草

2、巨頭早已對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。在此背景下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系已很難承載如此大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。因此，為更好地適應(yīng)卷煙消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化，以及國(guó)內(nèi)外卷煙行業(yè)的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力，基于營(yíng)銷(xiāo)理論的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷(xiāo)體系框架的構(gòu)建非常重要。二、企業(yè)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系框架目前卷煙行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新形勢(shì)、新變化。一是品牌發(fā)展出現(xiàn)新的變化，更大對(duì)更大、更強(qiáng)對(duì)更強(qiáng)、更快對(duì)更快的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益明顯。2011年，461格局已初步形成，532格局正在加快實(shí)現(xiàn)，依目前的發(fā)展速度，全行業(yè)

3、十二五規(guī)劃目標(biāo)有望在2013年提前實(shí)現(xiàn)。二是發(fā)展方式出現(xiàn)新變化，由過(guò)去主要依靠規(guī)模擴(kuò)張向現(xiàn)在依靠?jī)r(jià)值提升、強(qiáng)化質(zhì)量和把握市場(chǎng)能力轉(zhuǎn)變，由主要依靠物質(zhì)要素投入向依靠突出特色、技術(shù)進(jìn)步轉(zhuǎn)變。三是市場(chǎng)需求出現(xiàn)新變2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是指有意識(shí)地在組織中努力開(kāi)發(fā)有效的工作小組，每個(gè)小組由一組員工組成，通過(guò)自我管理的形式，負(fù)責(zé)一個(gè)完整的工作過(guò)程或其中一部分工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是這樣一個(gè)過(guò)程，在該過(guò)程中，參與者和推進(jìn)者都會(huì)彼此增進(jìn)信任，坦誠(chéng)相對(duì)，愿意探

4、索影響工作小組創(chuàng)造出不同尋常的業(yè)績(jī)的原因。著名管理大師彼得德魯克曾說(shuō)：現(xiàn)代企業(yè)不僅是老板和下屬的企業(yè)，而應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)精神是現(xiàn)代企業(yè)精神的重要組成部分，是促進(jìn)企業(yè)凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力的精神力量。3.銷(xiāo)售政策。銷(xiāo)售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷(xiāo)售措施。其目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的行為，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是充分發(fā)揮吸引力，促使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)地