物流成本管理與控制分析——基于采購成本的視角

1、TECHN0LOG物流成本管理與控制分析——基于采購成本的視角徐萌西南財經(jīng)大學國際商學院成都611130摘要：采購是各個企業(yè)所共有的職能，是企業(yè)經(jīng)營的起始環(huán)節(jié)，將為企業(yè)創(chuàng)造價值。成本分析與控制是企業(yè)采購管理的工作重點之一，本文將按照供應價格分析，采購成本分析和降低采購成本三個層次來闡述采購成本分析的內(nèi)容。關(guān)鍵詞：采購成本控制物流成本管理1采購成本分析和控制11供應價格分析成本分析和控制是企業(yè)采購管理的工作重點之一。采購價格的高低直接關(guān)系

2、到企業(yè)的最終產(chǎn)品價格和服務的高低。因此，在確保滿足其他條件的情況下力爭最低的采購價格是采購人員最重要的工作。111供應價格影響因素所謂供應價格是指供應商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。影響供應價格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)兩個方面。成本結(jié)構(gòu)是影響供應價格的內(nèi)在因素，受成品要素的成本，如原材料、勞動力價格、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等影響；而市場結(jié)構(gòu)則是影響供應價格的外在因素，包括經(jīng)濟、社會政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體包括宏觀經(jīng)濟條件、供應市

3、場的競爭情況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。112供應商的定價方法1987年，Corey提出供應商定價有三類方法，即成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。成本導向定價法是以產(chǎn)品成本(包括銷售成本)為基礎(chǔ)確定供應價格；市場導向定價法則是隨行就市的方法；而競爭導向定價則是結(jié)合市場因素及成本因素一起考慮來確定自己的產(chǎn)品價格，是最常見的方法。供應商在確定其產(chǎn)品價格時，通常會考慮供應市場的供應關(guān)系，再結(jié)合自己的成本結(jié)構(gòu)。113價格折扣折扣是

4、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售常用的一種促銷方式。折扣有助于采購商在談判過程中降低采購價格。主要有付款折扣、數(shù)量折扣、地理折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣。114如何確定采購價格確定采購價格的方法主要有采購價格調(diào)查和采購價格確定方式。一個企業(yè)所需要的原材料，少有八九十種，多的達萬種以上，由于采購物資種類繁多，規(guī)范復雜，有關(guān)采購價格資料的搜集、調(diào)查、登記、分析就十分困難。采購材料規(guī)格有差異，價格就可能相差懸殊，而且世界各地商業(yè)環(huán)境變化莫測，要做好國際商業(yè)環(huán)境調(diào)

5、查是很困難的。對于采購價格確定有詢問采購方式、招標確定價格、談判確定價格。12采購成本分析121成本結(jié)構(gòu)分析反應企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的最直接的工具是財務損益表，它包括銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費用、管理費用、財務費用、產(chǎn)品銷售利潤、所得稅、凈利潤等主要項目，其計算方法為：產(chǎn)品銷售收入一產(chǎn)品銷售成本=產(chǎn)品銷售毛利產(chǎn)品銷售毛利一(銷售費用管理費用財務費用)=產(chǎn)品銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤一所得稅=凈利潤一般來說，在產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，固定成

6、本比例越高，價格的彈性就越大，隨市場季節(jié)變化及原材料的供應而變化波動也就越強烈，因而這些產(chǎn)品在采購時可采用加大訂購數(shù)量、在消費淡季訂購等方法來降低采購成本。而對于可變成本比例較高的產(chǎn)品則要下力氣改善供應商，促進其管理水平的提高并降低管理費用。122質(zhì)量成本質(zhì)量成本是采購人員審核供應商成本結(jié)構(gòu)、降低采購成本所應看到的另一個方面。質(zhì)量成本的基本含義是指工業(yè)企業(yè)針對某項產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合而導致的成本增加，主要

7、包括退貨成本、返工成本、停機成本、維修成本、倉儲報廢成本等。123整體采購成本整體采購成本又稱為戰(zhàn)略采購成本，是除采購成本之外考慮原材料或者零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本，它包括采購在市場調(diào)研、自制或采購決策、產(chǎn)品預開發(fā)與開發(fā)中供應商的參與、供應商交貨、庫存、生產(chǎn)、出貨測試、售后服務等整體供應鏈中，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用對成本的影響。13降低采購成本的方法降低采購成本是采購部門的一項職責。降低采購成本應主要著眼于供應商和

8、供應市場，而不是依靠壓縮采購人員的待遇。降低采購成本的方法概括起來有以下幾類：1)優(yōu)化整體供應商結(jié)構(gòu)及供應配套體系。包括通過供應商市場調(diào)研等尋找更好的新供應商，通過市場競爭招標采購，與其他單位合作實行集中采購，減少現(xiàn)有原料及零部件的規(guī)格品種進行大量采購，與供應商建立伙伴合作型關(guān)系取得優(yōu)惠價格等。2)通過對現(xiàn)有供應商的改進來降低采購成本。如促進供應商實施即時供應，改進供應商的產(chǎn)品質(zhì)量以降低質(zhì)量成本，組織供應商參與本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以及工藝開

9、發(fā)，降低產(chǎn)品k2008／8維普資訊ANDMARKET簡論企業(yè)銷售渠道扁平化黃威凱四川師范大學商學院成都610072摘要：隨著經(jīng)濟的全球化和國際市場的日趨形成，得渠道者得市場的觀念。早已為大多數(shù)廠商所認可。但是傳統(tǒng)的銷售渠道有一定的弊端，伴隨著產(chǎn)品向各地分銷，供應鏈變得越來越長，企業(yè)的利潤也被中間商層層剝分。因此，在這個買方市場的經(jīng)濟環(huán)境中，競爭越來越激烈的微利時代里，不少企業(yè)開始通過銷售渠道扁平化，來奪回中間商剝走的部分利潤，同時加強對

10、目標市場的了解和控制。越來越多的廠商都有了銷售渠道扁平化的意識。但已經(jīng)行動或者成功的廠商卻少之又少。關(guān)鍵詞：扁平化銷售渠道企業(yè)在銷售的過程中，廠商通常采用分銷的銷售方式，通過一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助下游分銷商和經(jīng)銷商的力量，將產(chǎn)品傳遞到零售終端，再最終到達消費者手中。在傳統(tǒng)模式下，“廠商一代理一用戶”是大家普遍采用的渠道模式。就是說企業(yè)的營銷渠道就是由一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、專賣店等組成的立體狀物流網(wǎng)，但現(xiàn)在企業(yè)的管理者越來越明白，渠道的最

11、終目的還是與最終用戶溝通，過多的中間環(huán)節(jié)降低了效率，增加了糾紛，不符合“速度時代”的要求。于是，進入2000年來，壓縮中間環(huán)節(jié)、增強物流及信息流的效率、將營銷渠道進行“扁平化革命”的企業(yè)越來越多。銷售渠道扁平化是通過對流通環(huán)節(jié)的壓縮，使渠道變得更扁平，代理層次減少。相當于減少或取消了一級經(jīng)銷商，擴充了二級經(jīng)銷商，廠家直接面對以前的二級經(jīng)銷商，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的運營成本，避免了以前經(jīng)一級經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商而產(chǎn)生的成本壓力，而渠道寬度增加

12、，扁平化最大的好處是減少渠道的中間冗余環(huán)節(jié)，減少庫存，提高效率，可避免客大欺店的風險。從廠商的角度看，可以節(jié)約成本，更直接地接觸市場；對渠道商來說，通過向物流和增值服務的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，可以頂住直銷和電子商務的挑戰(zhàn)，成為新市場條件下不可替代的角色；對于最終用戶，產(chǎn)品價格的下降和購買的便捷，無異對他們具有極大的吸引力。所以，銷售渠道扁平化意識的形成是有其深刻的內(nèi)在原因的。1現(xiàn)有銷售渠道存在的問題傳統(tǒng)的銷售渠道從廠商一總經(jīng)銷商一區(qū)域分銷商一經(jīng)銷商

13、一最終用戶，呈金字塔式的模式，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場發(fā)揮出了巨大作用。在國外，商品的分銷成本通常占到一個行業(yè)商品零售價格的15％～40％，國內(nèi)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還要更高。在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點：1)廠家難以有效地控制渠道，主要包括外地分公司、辦事處、經(jīng)銷網(wǎng)點的經(jīng)營狀況無法實時監(jiān)控，對代理商的管理無從人手，更談不上與代理商結(jié)成緊密的合作關(guān)系等等。企業(yè)對分銷商業(yè)務能力管理也非常困難；

14、2)多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，外地網(wǎng)點的訂貨、銷售、庫存、收入等數(shù)據(jù)和信息反饋速度慢，商品積壓、缺貨情況經(jīng)常出現(xiàn)，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；3)單項式、多層次的流通使得信息不能及時準確地反饋，業(yè)務流程、往來單據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)采用手工記錄和操作，準確性差，易受人為因素的干擾，不利于進一步的統(tǒng)計、分析和處理；客戶需求和市場信息不能及時反饋到企業(yè)總部，經(jīng)營決策者缺乏準確數(shù)據(jù)和信息的支持，從而使生產(chǎn)預測和商品調(diào)撥計劃含有較大的盲目性

15、和滯后性，不但造成人員和時間上的資源浪費，還有可能錯失商機；4)廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。2渠道扁平化對廠商提出的要求2，1建立良好的伙伴關(guān)系傳統(tǒng)的渠道關(guān)系中，每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，互相之間純粹是交易關(guān)系，各方均以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益，因此使得廠商和中間商的關(guān)系較不穩(wěn)定。在銷售渠道扁平化后，如果廠家與中間商的關(guān)系出現(xiàn)問題，那么這樣不僅影響渠道扁平化帶來的好處，甚至讓廠家為

16、渠道扁平化做出的努力化為泡沫。因此，渠道扁平化過程中要求廠家和中間商建立良好的伙伴關(guān)系，使雙方都從渠道扁平化中獲利。那么如何有效地實現(xiàn)渠道扁平化和建立有效的伙伴關(guān)系呢這就需要建立銷售渠道系統(tǒng)，同時利用網(wǎng)絡(luò)渠道，以信息化的手段和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢來擴展自己的業(yè)務空間，使廠家與經(jīng)銷商進行一體化經(jīng)營，從廠家的角度講，需要重視長期關(guān)系(如幫助經(jīng)銷商制定銷售計劃；良好的售后服務與工藝成本，與供應商實行專項共同改進項目以節(jié)省費用并提高工作效率等。3)通過運用

17、采購技巧和戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本。其中最常用的是靈活運用采購談判技巧。4)考慮采購本地化原則。供應鏈的節(jié)點之間的距離越長，其運輸成本越高，解決的辦法是壓縮其供應鏈節(jié)點之間的絕對距離，使其生產(chǎn)要素在一定的范圍內(nèi)聚集，最終達到產(chǎn)業(yè)聚集的目的，從而使得物流由門到門的服務提升到貨架到貨架的服務。3總結(jié)長期以來，一些企業(yè)片面追求內(nèi)部庫存成本、采購成本、運輸成本的降低而忽略了供應鏈總成本，未能使供應鏈整體效益最優(yōu)，經(jīng)常出現(xiàn)效益背反現(xiàn)象。供應鏈的物流成本