麥當(dāng)勞成功營(yíng)銷四妙招

1、麥當(dāng)勞是遍布全球的餐飲連鎖企業(yè)。它以美周的快餐美食為依托成功地在各個(gè)囝家不同文化氛匍與社會(huì)環(huán)境中扎根立足，利潤(rùn)豐厚，長(zhǎng)盛不衰，其成功的營(yíng)銷方法確實(shí)值得注日。麥當(dāng)勞餐廳沽凈的環(huán)境無(wú)可挑剔，其取悅兒童的樂(lè)園和不斷變幻的小禮品令孩子們欲罷不能麥當(dāng)勞餐廳的不衰，以下四妙招大可借鑒：一是變價(jià)招。在麥當(dāng)勞進(jìn)餐經(jīng)?？梢韵硎馨雰r(jià)優(yōu)惠，除了周六、周日的黃金時(shí)間不減價(jià)外自周一至周五麥當(dāng)勞餐廳分別安排_(tái)r5種半價(jià)食品對(duì)外銷售，這一妙招有效地發(fā)揮了價(jià)格試探的作

2、用。例如，把麥樂(lè)雞在周五這一降價(jià)日的銷售量與非降價(jià)口的銷售量做一對(duì)比，企業(yè)決策人就可以準(zhǔn)確把握降價(jià)所帶來(lái)的銷量變化；把周五麥樂(lè)雞的銷售利潤(rùn)與其他幾天的銷售利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比，決策人又可以清楚地了解降價(jià)是否促進(jìn)利潤(rùn)增加多次價(jià)格試探，足以幫助決策者確認(rèn)獲取最大利潤(rùn)的價(jià)格點(diǎn)。二是多能招。在現(xiàn)代社會(huì)，人1r奔西忙，即使正在吃快餐心里還盤著如何盡快處理其他事務(wù)麥當(dāng)藶察到這一點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)了餐館專一多先例，它通過(guò)非餐飲的社會(huì)服務(wù)立其良好的社會(huì)形象。首先在中匡中城

3、市的連鎖店代售公共汽車月為很多人減少了在街頭排長(zhǎng)隊(duì)費(fèi)酬力的煩惱。現(xiàn)在的麥當(dāng)勞又開(kāi)展了光服務(wù)項(xiàng)目，顧客在用餐的間隙，賃聯(lián)卡在餐廳內(nèi)可交納手機(jī)費(fèi)、寬帶!電話費(fèi)和自來(lái)水費(fèi)，可購(gòu)買手機(jī)與話充值卡、IP卡和演出票可為電卡網(wǎng)絡(luò)電表充值。通過(guò)其眾多的連鎖J麥當(dāng)勞餐廳分擔(dān)r社會(huì)公用事業(yè)費(fèi)、售票、售卡等業(yè)務(wù)的壓力，在得政府和民眾好評(píng)的同時(shí)，又吸引了多的顧客，收到了“一石雙鳥(niǎo)”的功；三是文化招。在中國(guó)各地的麥勞餐廳，你可以看到中國(guó)十二生肖宣傳冊(cè)，可以過(guò)中國(guó)

4、的許多傳統(tǒng)節(jié)1如果在春節(jié)期間走進(jìn)麥當(dāng)勞餐廳，會(huì)注意到，員工清一色著中國(guó)傳統(tǒng)為有資金找項(xiàng)目、有項(xiàng)目找資金、招商引資、融資貸款的投資者服務(wù)。安徽省桐城市(北三角島投資服務(wù)有限公司方道兵郵編：231402電話：0556—62133386213328霞點(diǎn)百業(yè)一200821l農(nóng)村百事通——1毳霹霖露疆騷商夏女士投資10萬(wàn)元，＼在武漢開(kāi)了一家美容院。／以往，秋冬季節(jié)的生意很—／好但每到夏季，來(lái)店里做美容的顧客就少了，利潤(rùn)很受影響。今年，夏女士卻成功

5、地解決了這個(gè)難題。第一招：主推防曬護(hù)理以前夏女士的美容院最受顧客歡迎的項(xiàng)目是美白保濕。但是隨著夏季的到來(lái)天氣非常炎熱，很多顧客都懶得到美容院做美容。經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，夏女士_r解到夏季雖然顧客做美容的少了，但她們卻有夏季出游需要防曬護(hù)理的需求。這讓夏女士茅塞頓開(kāi)于是她針對(duì)這部分顧客，適時(shí)推出了“夏季防曬”營(yíng)銷方案，為她們量身定制防曬護(hù)理產(chǎn)品有出游防太陽(yáng)曬傷產(chǎn)品，還有游泳防水防曬產(chǎn)品等。這樣一來(lái)吸引T很多顧客前去，防美容院兩招⑩瞳生意淡季曬護(hù)

6、理產(chǎn)品成了夏季一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)。第二招：一卡多人使用不僅如此夏女士還推出了另一個(gè)高招。以前，每張美容卡只允許顧客本人前去消費(fèi)?，F(xiàn)在，為了擴(kuò)大受眾范闈，夏女士決定一張卡可以三個(gè)人使用。南于持卡用戶可以享受打折服務(wù)，表面上看，利潤(rùn)好像少了，但是，這種人性化的服務(wù)卻增加了穩(wěn)定的客源，擴(kuò)大了美容院的知名度，總體業(yè)務(wù)量反而增加了。這兩招使美容院實(shí)一現(xiàn)了淡季不淡，總體利潤(rùn)比以前提高了30％。(湖(／北林志蕓)＼＼裝。店里掛著大紅燈籠等喜慶吉祥物件連問(wèn)

7、候語(yǔ)也是新年專用的，一派歡炊喜喜過(guò)大年的中國(guó)氣氛。本土化的策略使麥當(dāng)勞更加貼近中國(guó)市場(chǎng)。另外麥當(dāng)勞著力自身企業(yè)文化建設(shè)。這種企業(yè)文化帶有和顧客互動(dòng)的特點(diǎn)。走進(jìn)麥當(dāng)勞餐廳便能享受到熱情的接待小姐禮貌的問(wèn)候以及店內(nèi)童叟無(wú)欺的服務(wù)餐廳與顧客之間自動(dòng)生成和諧相處、相互信任的無(wú)形橋梁，久而久之麥當(dāng)勞給顧客留下良好的印象——只要提起麥當(dāng)勞就能聯(lián)想到親切、友好與誠(chéng)信。它需要你再來(lái)，你愿意再往，麥當(dāng)勞的企業(yè)文化就是這樣獲得了成功四是新品招。常去麥當(dāng)勞餐

8、廳的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞始終致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。大約隔不r幾個(gè)月，就會(huì)有一款新的食品推出。從推出麥辣雞腿漢堡到板燒漢堡，從推出菠蘿派到紅豆派麥當(dāng)勞一直在試圖保持人們口味的新鮮感以增加他們重返麥當(dāng)勞餐廳的興趣。此外，一些附加的吸引顧客的方式也被派上用場(chǎng)如免費(fèi)紅茶續(xù)杯、免費(fèi)閱報(bào)、贈(zèng)送優(yōu)惠券，如此等等，無(wú)不吸引顧客再次光臨在一定程度上彌補(bǔ)了麥當(dāng)勞食物品種相對(duì)較少的不足。(廣東呂思佳)您地若有癩蛤蟆偉華幫您把財(cái)發(fā)。推廣本公司“蟾蟓自然蛻衣六步法先進(jìn)技