分配好市場與銷售的預算

1、分配好市場與銷售的預算分配好市場與銷售的預算【專題名稱】【專題名稱】人力資源開發(fā)與管理人力資源開發(fā)與管理【專題號】F102【專題號】F102【復印期號】2008年04期【復印期號】2008年04期市場與銷售的往往在預算上產(chǎn)生矛盾.市場部門認為品牌更具有長期效果.而銷售部門認為品牌建設浪費的比有用的多，如何合理地分配這兩者之間的矛盾？面對市場和銷售費用預算如何分配的問題。營銷人員面臨一波接一波挑戰(zhàn)，就像任何標準化的投資組合一樣，他們需要統(tǒng)

2、籌管理這些預算——采用任何可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術平衡風險和收益。平衡短期數(shù)量指標和長期品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略需要，就像一場曠日持久的戰(zhàn)爭.在消費者和組織商業(yè)運營焦點之間展開。有一個更全面的方法，就是將銷售和市場營銷分別看成是一個整體投資組合項目的一部分，同時兼顧短期目標和長期目標。平衡風險和收益。營銷管理分析基準數(shù)據(jù)庫調(diào)查結果表明：采用這一方法，某消費品包裝公司統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，他們過去十年問的營銷投資回報率一直保持在80％左右。首席市場官如何利用并完善這一方

3、法？就像金融投資組合，投資分析師應該制定并完善一整套合理組合模式，包括風險的預測和評估、潛在收益率以及投資時限的預測。之后，投資分析師將在平衡這些基準點的基礎之上進行投資運作，以期獲得最大的收益，達成總體戰(zhàn)略目標。創(chuàng)建這些模式需要不懈的努力，營銷分析師需要很多數(shù)據(jù)，并針對每一個品牌所做的每一次營銷戰(zhàn)略的短期和長期數(shù)據(jù)回饋給出假設。營銷組合模式通過記錄一系列營銷戰(zhàn)略的實施效果和影響力。其中包括貿(mào)易往來的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。對從低層消費者到前衛(wèi)消費者

4、的購買行為所產(chǎn)生的影響.這些都可以為銷售和市場營銷部門提供借鑒和參考。他們既可以衡量短期數(shù)據(jù)指標.也可以為長期目標作基礎估量。一旦投資分析師建立了這樣的基本投資模型，從營銷組合出發(fā)進行投資，那么有必要增加另一層面的考慮，那就是對每一次戰(zhàn)略的價格彈性和風險評估進行影響力和實施效果的鑒定。經(jīng)典組合模型不涉及這一步，于是個人的經(jīng)驗和營銷智慧開始發(fā)揮作用。^分配好市場與銷售的預算分配好市場與銷售的預算【專題名稱】【專題名稱】人力資源開發(fā)與管理人

5、力資源開發(fā)與管理【專題號】F102【專題號】F102【復印期號】2008年04期【復印期號】2008年04期市場與銷售的往往在預算上產(chǎn)生矛盾.市場部門認為品牌更具有長期效果.而銷售部門認為品牌建設浪費的比有用的多，如何合理地分配這兩者之間的矛盾？面對市場和銷售費用預算如何分配的問題。營銷人員面臨一波接一波挑戰(zhàn)，就像任何標準化的投資組合一樣，他們需要統(tǒng)籌管理這些預算——采用任何可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術平衡風險和收益。平衡短期數(shù)量指標和長期品牌資產(chǎn)的

6、戰(zhàn)略需要，就像一場曠日持久的戰(zhàn)爭.在消費者和組織商業(yè)運營焦點之間展開。有一個更全面的方法，就是將銷售和市場營銷分別看成是一個整體投資組合項目的一部分，同時兼顧短期目標和長期目標。平衡風險和收益。營銷管理分析基準數(shù)據(jù)庫調(diào)查結果表明：采用這一方法，某消費品包裝公司統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，他們過去十年問的營銷投資回報率一直保持在80％左右。首席市場官如何利用并完善這一方法？就像金融投資組合，投資分析師應該制定并完善一整套合理組合模式，包括風險的預測和評估、

7、潛在收益率以及投資時限的預測。之后，投資分析師將在平衡這些基準點的基礎之上進行投資運作，以期獲得最大的收益，達成總體戰(zhàn)略目標。創(chuàng)建這些模式需要不懈的努力，營銷分析師需要很多數(shù)據(jù)，并針對每一個品牌所做的每一次營銷戰(zhàn)略的短期和長期數(shù)據(jù)回饋給出假設。營銷組合模式通過記錄一系列營銷戰(zhàn)略的實施效果和影響力。其中包括貿(mào)易往來的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。對從低層消費者到前衛(wèi)消費者的購買行為所產(chǎn)生的影響.這些都可以為銷售和市場營銷部門提供借鑒和參考。他們既可以衡量短期