初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告策略

1、口和珍陰企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，有著不同的廣告營銷方式和策略。初創(chuàng)企業(yè)絕大部分面臨的是產(chǎn)品不為消費(fèi)者認(rèn)知，更談不上企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知，同時(shí)受資金制約不可能大規(guī)模地進(jìn)行廣告宣傳，如何利用現(xiàn)有資源使有限的廣告費(fèi)用變得切實(shí)有效是企業(yè)經(jīng)營者面臨的共同問題。一、確定產(chǎn)品的最終用戶。明確廣告投放目的按照市場細(xì)分的學(xué)說，作為生產(chǎn)企業(yè)要明確產(chǎn)品的定位和最終用戶。明確目標(biāo)市場，提高營銷活動(dòng)效率。開展有針對性的營銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避免不必要的市場風(fēng)險(xiǎn)。適

2、應(yīng)各種市場差別，提高市場供應(yīng)品與市場需求的適應(yīng)性，對目標(biāo)客戶、產(chǎn)品、營銷者、市場等進(jìn)行細(xì)分。在此基礎(chǔ)上要充分考慮產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者之間的傳送渠道，廣告的目的在于讓這個(gè)渠道中的所有環(huán)節(jié)都成為廣告的受益者。簡單地說，生產(chǎn)企業(yè)投放的廣告要有吸引經(jīng)銷商和用戶注意這兩個(gè)目標(biāo)，是最基本的要求。初創(chuàng)企業(yè)由于資源有限，一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求我們的經(jīng)營者首先要了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新

3、產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錢，所以做廣告就不能沒有目標(biāo)。在實(shí)際情況中，很多企業(yè)廣告投放沒有目的，想起來就投，一點(diǎn)計(jì)劃性都沒有，這樣既起不到廣告應(yīng)有的效果，同時(shí)也浪費(fèi)了寶貴的資源。二、充分了解市場環(huán)境。特別是同類產(chǎn)品的市場運(yùn)作和銷售情況。做到知己知彼明確自身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特點(diǎn)，深度挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都可能變成我們的機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢之中的特有點(diǎn)，是在競爭中獲得勝利的法寶。同時(shí)，要了解競爭

4、對手韻產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)弱點(diǎn)、廣告策略、廣告排期、投放分量、媒體的選用，從而衡量到對媒體的投放比例以及做出策略性的投放計(jì)劃。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，“借勢”宣傳不失為一種捷徑。假如你是一個(gè)生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)，在各種減肥廣告充斥市場的時(shí)候，對于減肥機(jī)理的宣傳可以借其它廣告的宣傳效果，制作自己重點(diǎn)突出的廣告，以達(dá)到“小投入大收益”的目標(biāo)。三、借用外腦。尋找合適的廣告制作公司殛媒體代理公司選擇能為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略支持的廣告公司。一家好的廣告公

5、司，能為企業(yè)的廣告投放及發(fā)展提出一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，使企業(yè)長期受益。專業(yè)的廣告制作公司會(huì)根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場情況以及廣告運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)提供若干方案供企業(yè)選擇。在選擇廣告公司前一定要了解他們的特點(diǎn)及專長，多次溝通、磨合，這樣才能使創(chuàng)意做的更出色，投放更具計(jì)劃性，從而達(dá)到有效利用資源的目的。不要選擇競爭對手也選擇的廣告公司，一旦選擇了競爭對手的廣告公司，那么一些關(guān)于創(chuàng)意、投放的機(jī)密就很可能被對手提前知曉，使自身陷入困境。四、制定合理的廣告

6、預(yù)算一般情況下，廣告費(fèi)用包括廣告制作費(fèi)用和廣告投放費(fèi)用、中小型企業(yè)由于資金有限，所以在投放廣告時(shí)一定要有一個(gè)合理的廣告預(yù)算。當(dāng)然，這就是一個(gè)度的把握，放不開手腳不舍得掏錢會(huì)使廣告的到達(dá)率低，起不到廣告的效果。所以，經(jīng)營者一定要考慮自身的財(cái)力，盡量使廣告預(yù)算接近一個(gè)完美的平衡點(diǎn)，方可使廣告效果最大化。五、了解各類媒體的特性。選擇合理的媒體搭配由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，便構(gòu)成了各類媒體

7、的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽，便于保留存查，但卻做不到生動(dòng)活潑。這一切就要求進(jìn)行媒體組合。廣告媒體組合策略之所以能使商品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和良好的促銷效果，主要有以下幾方面：①延伸效應(yīng)。各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限性，假若將媒體組合運(yùn)用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度越高。②重復(fù)效應(yīng)。由于各種媒體覆蓋的對象有時(shí)是重復(fù)的，因此媒體組合使用將

8、使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃?。消費(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意度、記憶度、理解度就越高，購買的沖動(dòng)就越強(qiáng)。③互補(bǔ)效應(yīng)。即以兩種以上廣告媒體來傳播同一廣告內(nèi)容，對于同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊，因此組合運(yùn)用能取長補(bǔ)短，相得益彰。媒體組合策略的方式包括：視覺媒體與聽覺媒體的組合；瞬間媒體與長效媒體的組合；大眾媒體與促銷媒體的組合。需要注意的是媒體組合策略較適合于開拓新市

9、場及推出新產(chǎn)品時(shí)使用，組合使用要耗費(fèi)大量廣告費(fèi)。最后，經(jīng)營者要正確看待廣告的作用，不要將其效果“神化”。一個(gè)品牌的運(yùn)作成功是由多方面因素引起的，比如產(chǎn)品本身的吸引力、價(jià)格因素、渠道鋪貨是否完善、有無促銷支持、企業(yè)內(nèi)部管理是否完善、人力資源是否支持等。如果只是在高空轟炸，而在其他方面沒有建樹的話，那么再多的廣告也不會(huì)使品牌經(jīng)營長久。所以，只有在企業(yè)將現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的整合，同時(shí)在人力、物力、財(cái)力等各方面均做好準(zhǔn)備后，廣告的效果才會(huì)明顯，才

10、能使企業(yè)健康的成長!(作者單位：西北信息報(bào)社)41初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告策略萬方數(shù)據(jù)會(huì)使廣告的到達(dá)率低，起不到廣告的效果。所以，級營者一定要考慮自身的財(cái)力，盡量使廣告預(yù)算接近…個(gè)兜榮的平衡點(diǎn)，方可使廣告效果最大化。五、γ解各類嫁體的特性，選鋒合理的媒體蟠配由于各種媒體不同的性格及特性，附有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，便構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、瞿蓋酣廣、對樹立品牌有良好的放果，但卻價(jià)格昂貴報(bào)刊、雜志能讀不能

11、聽，便于保留存蕉，但卻做不到生動(dòng)活潑。這一切就要求進(jìn)行媒體組合。廣告媒體組合策略之所以能使商品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和良好的促銷效果，主要有以下幾方面:①延伸效臟。各種媒體都有各自覆蓋施闊的局限性，假若將媒體組合運(yùn)用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。廣告覆撒面越大，產(chǎn)品知名度越南。②重室主放應(yīng)。由于各種媒體覆蓋的對象有時(shí)是震策的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃取Ｉ淤M(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的

12、注意皮、記憶臟、理解臟就越南，購買的沖動(dòng)就越強(qiáng)。③互補(bǔ)救應(yīng)。即以兩種以上廣告媒體來傳播間一廣告內(nèi)容，對于同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不間媒體各有利弊，因此組合運(yùn)用能取長補(bǔ)短，相得益彰。媒體組合策略的方式包括:視覺媒體與昕覺媒體的組合瞬間媒體與長般媒體的組合大眾媒體與促銷媒體的組合。需要注意的是媒體組合策略較適合于開拓新市場及推出新產(chǎn)品時(shí)使用，組合使用要耗費(fèi)大最廣告費(fèi)。最后，經(jīng)營者要正確看待廣告的作用，不要將其效果

13、“神化“。一個(gè)品牌的運(yùn)作成功是由多方面因素引起的，比如產(chǎn)品本身的吸引力、價(jià)格因素、提道鋪貨是否究善、有x促銷支持、企業(yè)內(nèi)部管理是否完善、人力資掘是否支持等。如果只是在高空轟炸，而在其他方面沒有建樹的話，那么再多的廣告也不會(huì)使品牌經(jīng)營長久。所以，只有在企業(yè)將現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的整合，同時(shí)在人力、物力、財(cái)力等各方麗均做好準(zhǔn)備后，廣告的效果才會(huì)明顯，才能使企業(yè)健康的成長!(作者單位:西北信息報(bào)社)41c企業(yè)與傳媒4初創(chuàng)企業(yè)由于資源有限，一旦投放

14、廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求我們的經(jīng)營者首先擺了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錨，所以做廣告就不能沒有目標(biāo)。在實(shí)際情況中，很多企業(yè)廣告投放世有目的，想鵡來就投，一點(diǎn)計(jì)劃性都沒有，這樣既起不到廣告應(yīng)有的效果，同時(shí)也、浪費(fèi)了寶貴的資源。工、充分了解市場環(huán)撞，特別是同類產(chǎn)品的市場爆作和銷售情況，做到知巳知彼明確自身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特

15、點(diǎn)，深度挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都可能變成我們的機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢之中的特有點(diǎn)，是在競爭中在得勝利的法寶。問時(shí)，娶了解競爭對于的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)弱點(diǎn)、廣告策略、廣告排期、投放分盤、媒體的精用，從而衡最到對媒體的投放比例以及做出策略性的投放計(jì)劃。對于初創(chuàng)企業(yè)而窯借勢“商傳不失為一種捷徑。假如你是一個(gè)生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)，在各種減肥廣告充斥市場的時(shí)候，對于踹肥機(jī)珊的宣傳可以借其它廣告的宜傳效果，制作自己重點(diǎn)突出的廣告，以達(dá)到“

16、小投入大收益“的目標(biāo)。三、借用外腦，尋找合適的廣告制作公司及媒體代理公司選擇能為企業(yè)發(fā)牒提供戰(zhàn)略支持的廣告公詞。一家好的廣告公司，能為企業(yè)的廣告投放及發(fā)腿提出…個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，使企業(yè)長期受益。專業(yè)的廣告制作公司合根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場情況以及廣告運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)提供若干方案供企業(yè)選擇。在選擇廣告公司前一定要了解他們的特點(diǎn)及專長，多次溝通、磨合，這樣才能使制意做的更出色，投放更具計(jì)劃性，從而達(dá)到有效利用資源的目的。不要選擇競爭對手也選擇的

17、廣告公司，…且選擇了競爭對手的廣告公詞，那么…些關(guān)于創(chuàng)意、投放的機(jī)密就很可能被對于提前知曉，使自身陷入困境。四、制定合理的廣告預(yù)算一般情況下，廣告費(fèi)用包括廣告制作費(fèi)用和廣告投放費(fèi)用、中小翻企業(yè)由于資金有限，所以在投放廣告時(shí)一定主要有一個(gè)合理的廣告預(yù)算。當(dāng)然，這就是一個(gè)度的把握，放不開手腳不舍得掏錢口和珍麗企業(yè)處于不同的發(fā)股階段，有著不同的廣告背銷方式和策略。初創(chuàng)企業(yè)絕大部分面臨的是產(chǎn)品不為消費(fèi)者認(rèn)知，更談不上企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知，同時(shí)受資金制

18、約不可能大規(guī)模地進(jìn)行廣告宣傳，如何利用現(xiàn)有資源使有限的廣告費(fèi)用變得切實(shí)有效是企業(yè)經(jīng)營者面臨的共同問題?！?、確定產(chǎn)品的最終用戶，明確廣告投放目的按照市場細(xì)分的學(xué)說，作為生產(chǎn)企業(yè)要明確產(chǎn)品的定位和最終朋戶。明確目標(biāo)市場，提高營銷捕動(dòng)效率。開展有針對性的營銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避免不必要的市場風(fēng)險(xiǎn)。適應(yīng)各種市場盞別，提高市場供應(yīng)品與市場筒求的適應(yīng)性，對目標(biāo)客戶、產(chǎn)品、臂銷者、市場等進(jìn)行細(xì)分。在此基礎(chǔ)上要充分考慮產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者之間的傳送提

19、酒，廣告的目的在于讓這個(gè)渠道中的所有環(huán)節(jié)都成為廣告的受益者。簡單地說，生產(chǎn)企業(yè)投放的廣告要有吸引經(jīng)銷商和用戶注意這兩個(gè)目標(biāo)，是最主基本的要求。初創(chuàng)企止的產(chǎn)品廣告采哈口和珍陰企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，有著不同的廣告營銷方式和策略。初創(chuàng)企業(yè)絕大部分面臨的是產(chǎn)品不為消費(fèi)者認(rèn)知，更談不上企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知，同時(shí)受資金制約不可能大規(guī)模地進(jìn)行廣告宣傳，如何利用現(xiàn)有資源使有限的廣告費(fèi)用變得切實(shí)有效是企業(yè)經(jīng)營者面臨的共同問題。一、確定產(chǎn)品的最終用戶。明確廣告

20、投放目的按照市場細(xì)分的學(xué)說，作為生產(chǎn)企業(yè)要明確產(chǎn)品的定位和最終用戶。明確目標(biāo)市場，提高營銷活動(dòng)效率。開展有針對性的營銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避免不必要的市場風(fēng)險(xiǎn)。適應(yīng)各種市場差別，提高市場供應(yīng)品與市場需求的適應(yīng)性，對目標(biāo)客戶、產(chǎn)品、營銷者、市場等進(jìn)行細(xì)分。在此基礎(chǔ)上要充分考慮產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者之間的傳送渠道，廣告的目的在于讓這個(gè)渠道中的所有環(huán)節(jié)都成為廣告的受益者。簡單地說，生產(chǎn)企業(yè)投放的廣告要有吸引經(jīng)銷商和用戶注意這兩個(gè)目標(biāo)，是最基本的

21、要求。初創(chuàng)企業(yè)由于資源有限，一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求我們的經(jīng)營者首先要了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錢，所以做廣告就不能沒有目標(biāo)。在實(shí)際情況中，很多企業(yè)廣告投放沒有目的，想起來就投，一點(diǎn)計(jì)劃性都沒有，這樣既起不到廣告應(yīng)有的效果，同時(shí)也浪費(fèi)了寶貴的資源。二、充分了解市場環(huán)境。特別是同類產(chǎn)品的市場運(yùn)作和銷售情況。做到知己知彼

22、明確自身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特點(diǎn)，深度挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都可能變成我們的機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢之中的特有點(diǎn)，是在競爭中獲得勝利的法寶。同時(shí)，要了解競爭對手韻產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)弱點(diǎn)、廣告策略、廣告排期、投放分量、媒體的選用，從而衡量到對媒體的投放比例以及做出策略性的投放計(jì)劃。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，“借勢”宣傳不失為一種捷徑。假如你是一個(gè)生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)，在各種減肥廣告充斥市場的時(shí)候，對于減肥機(jī)理的宣傳可以借其它廣告的宣傳

23、效果，制作自己重點(diǎn)突出的廣告，以達(dá)到“小投入大收益”的目標(biāo)。三、借用外腦。尋找合適的廣告制作公司殛媒體代理公司選擇能為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略支持的廣告公司。一家好的廣告公司，能為企業(yè)的廣告投放及發(fā)展提出一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，使企業(yè)長期受益。專業(yè)的廣告制作公司會(huì)根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場情況以及廣告運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)提供若干方案供企業(yè)選擇。在選擇廣告公司前一定要了解他們的特點(diǎn)及專長，多次溝通、磨合，這樣才能使創(chuàng)意做的更出色，投放更具計(jì)劃性，從而達(dá)到有效利

24、用資源的目的。不要選擇競爭對手也選擇的廣告公司，一旦選擇了競爭對手的廣告公司，那么一些關(guān)于創(chuàng)意、投放的機(jī)密就很可能被對手提前知曉，使自身陷入困境。四、制定合理的廣告預(yù)算一般情況下，廣告費(fèi)用包括廣告制作費(fèi)用和廣告投放費(fèi)用、中小型企業(yè)由于資金有限，所以在投放廣告時(shí)一定要有一個(gè)合理的廣告預(yù)算。當(dāng)然，這就是一個(gè)度的把握，放不開手腳不舍得掏錢會(huì)使廣告的到達(dá)率低，起不到廣告的效果。所以，經(jīng)營者一定要考慮自身的財(cái)力，盡量使廣告預(yù)算接近一個(gè)完美的平衡點(diǎn)

25、，方可使廣告效果最大化。五、了解各類媒體的特性。選擇合理的媒體搭配由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，便構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽，便于保留存查，但卻做不到生動(dòng)活潑。這一切就要求進(jìn)行媒體組合。廣告媒體組合策略之所以能使商品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和良好的促銷效果，主要有以下幾方面：①延伸效應(yīng)。各種媒體都有各自覆蓋范圍的局限

26、性，假若將媒體組合運(yùn)用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。廣告覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度越高。②重復(fù)效應(yīng)。由于各種媒體覆蓋的對象有時(shí)是重復(fù)的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃?。消費(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意度、記憶度、理解度就越高，購買的沖動(dòng)就越強(qiáng)。③互補(bǔ)效應(yīng)。即以兩種以上廣告媒體來傳播同一廣告內(nèi)容，對于同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒體各有利弊，因此組合運(yùn)用

27、能取長補(bǔ)短，相得益彰。媒體組合策略的方式包括：視覺媒體與聽覺媒體的組合；瞬間媒體與長效媒體的組合；大眾媒體與促銷媒體的組合。需要注意的是媒體組合策略較適合于開拓新市場及推出新產(chǎn)品時(shí)使用，組合使用要耗費(fèi)大量廣告費(fèi)。最后，經(jīng)營者要正確看待廣告的作用，不要將其效果“神化”。一個(gè)品牌的運(yùn)作成功是由多方面因素引起的，比如產(chǎn)品本身的吸引力、價(jià)格因素、渠道鋪貨是否完善、有無促銷支持、企業(yè)內(nèi)部管理是否完善、人力資源是否支持等。如果只是在高空轟炸，而在其

28、他方面沒有建樹的話，那么再多的廣告也不會(huì)使品牌經(jīng)營長久。所以，只有在企業(yè)將現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的整合，同時(shí)在人力、物力、財(cái)力等各方面均做好準(zhǔn)備后，廣告的效果才會(huì)明顯，才能使企業(yè)健康的成長!(作者單位：西北信息報(bào)社)41初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告策略萬方數(shù)據(jù)會(huì)使廣告的到達(dá)率低，起不到廣告的效果。所以，級營者一定要考慮自身的財(cái)力，盡量使廣告預(yù)算接近…個(gè)兜榮的平衡點(diǎn)，方可使廣告效果最大化。五、γ解各類嫁體的特性，選鋒合理的媒體蟠配由于各種媒體不同的性格及

29、特性，附有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，便構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、瞿蓋酣廣、對樹立品牌有良好的放果，但卻價(jià)格昂貴報(bào)刊、雜志能讀不能聽，便于保留存蕉，但卻做不到生動(dòng)活潑。這一切就要求進(jìn)行媒體組合。廣告媒體組合策略之所以能使商品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)和良好的促銷效果，主要有以下幾方面:①延伸效臟。各種媒體都有各自覆蓋施闊的局限性，假若將媒體組合運(yùn)用則可以增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度，延伸廣告覆蓋范圍。廣告覆撒面越大，產(chǎn)品知名度

30、越南。②重室主放應(yīng)。由于各種媒體覆蓋的對象有時(shí)是震策的，因此媒體組合使用將使部分廣告受眾增加，廣告接觸次數(shù)，也就是增加廣告?zhèn)鞑ド疃?。捎費(fèi)者接觸廣告次數(shù)越多，對產(chǎn)品的注意皮、記憶臟、理解臟就越南，購買的沖動(dòng)就越強(qiáng)。③互補(bǔ)救應(yīng)。即以兩種以上廣告媒體來傳播間一廣告內(nèi)容，對于同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不間媒體各有利弊，因此組合運(yùn)用能取長補(bǔ)短，相得益彰。媒體組合策略的方式包括:視覺媒體與昕覺媒體的組合瞬間媒體與長般媒體的

31、組合大眾媒體與促銷媒體的組合。需要注意的是媒體組合策略較適合于開拓新市場及推出新產(chǎn)品時(shí)使用，組合使用要耗費(fèi)大最廣告費(fèi)。最后，經(jīng)營者要正確看待廣告的作用，不要將其效果“神化“。一個(gè)品牌的運(yùn)作成功是由多方面因素引起的，比如產(chǎn)品本身的吸引力、價(jià)格因素、提道鋪貨是否究善、有x促銷支持、企業(yè)內(nèi)部管理是否完善、人力資掘是否支持等。如果只是在高空轟炸，而在其他方面沒有建樹的話，那么再多的廣告也不會(huì)使品牌經(jīng)營長久。所以，只有在企業(yè)將現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的整

32、合，同時(shí)在人力、物力、財(cái)力等各方麗均做好準(zhǔn)備后，廣告的效果才會(huì)明顯，才能使企業(yè)健康的成長!(作者單位:西北信息報(bào)社)41c企業(yè)與傳媒4初創(chuàng)企業(yè)由于資源有限，一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揮其應(yīng)有的效用。這就要求我們的經(jīng)營者首先擺了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錨，所以做廣告就不能沒有目標(biāo)。在實(shí)際情況中，很多企業(yè)廣告投放世有目的，想鵡來就投，一點(diǎn)計(jì)劃性都

33、沒有，這樣既起不到廣告應(yīng)有的效果，同時(shí)也、浪費(fèi)了寶貴的資源。工、充分了解市場環(huán)撞，特別是同類產(chǎn)品的市場爆作和銷售情況，做到知巳知彼明確自身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特點(diǎn)，深度挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都可能變成我們的機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢之中的特有點(diǎn)，是在競爭中在得勝利的法寶。問時(shí)，娶了解競爭對于的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)弱點(diǎn)、廣告策略、廣告排期、投放分盤、媒體的精用，從而衡最到對媒體的投放比例以及做出策略性的投放計(jì)劃。對于初創(chuàng)企業(yè)而窯

34、借勢“商傳不失為一種捷徑。假如你是一個(gè)生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)，在各種減肥廣告充斥市場的時(shí)候，對于踹肥機(jī)珊的宣傳可以借其它廣告的宜傳效果，制作自己重點(diǎn)突出的廣告，以達(dá)到“小投入大收益“的目標(biāo)。三、借用外腦，尋找合適的廣告制作公司及媒體代理公司選擇能為企業(yè)發(fā)牒提供戰(zhàn)略支持的廣告公詞。一家好的廣告公司，能為企業(yè)的廣告投放及發(fā)腿提出…個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，使企業(yè)長期受益。專業(yè)的廣告制作公司合根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場情況以及廣告運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)提供若干方案供

35、企業(yè)選擇。在選擇廣告公司前一定要了解他們的特點(diǎn)及專長，多次溝通、磨合，這樣才能使制意做的更出色，投放更具計(jì)劃性，從而達(dá)到有效利用資源的目的。不要選擇競爭對手也選擇的廣告公司，…且選擇了競爭對手的廣告公詞，那么…些關(guān)于創(chuàng)意、投放的機(jī)密就很可能被對于提前知曉，使自身陷入困境。四、制定合理的廣告預(yù)算一般情況下，廣告費(fèi)用包括廣告制作費(fèi)用和廣告投放費(fèi)用、中小翻企業(yè)由于資金有限，所以在投放廣告時(shí)一定主要有一個(gè)合理的廣告預(yù)算。當(dāng)然，這就是一個(gè)度的把握

36、，放不開手腳不舍得掏錢口和珍麗企業(yè)處于不同的發(fā)股階段，有著不同的廣告背銷方式和策略。初創(chuàng)企業(yè)絕大部分面臨的是產(chǎn)品不為消費(fèi)者認(rèn)知，更談不上企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知，同時(shí)受資金制約不可能大規(guī)模地進(jìn)行廣告宣傳，如何利用現(xiàn)有資源使有限的廣告費(fèi)用變得切實(shí)有效是企業(yè)經(jīng)營者面臨的共同問題?！?、確定產(chǎn)品的最終用戶，明確廣告投放目的按照市場細(xì)分的學(xué)說，作為生產(chǎn)企業(yè)要明確產(chǎn)品的定位和最終朋戶。明確目標(biāo)市場，提高營銷捕動(dòng)效率。開展有針對性的營銷，減少資源浪費(fèi)，降低和避