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文檔簡(jiǎn)介
1、商業(yè)策劃與包裝的重要性的重要性中國(guó)正成為國(guó)際資本一致看好的投資熱土,但是在2003年南京舉辦的“世界資本論壇”上,我們作為與會(huì)的項(xiàng)目投資方突擊審閱了1000多家中國(guó)企業(yè)的融資項(xiàng)目,但與其他投資商一樣,感到非常失望,為什么全部招商項(xiàng)目資料都打了回票?這么多項(xiàng)目都沒(méi)有獲得海外投資者的青睞?是項(xiàng)目本身不好嗎?是項(xiàng)目投資回報(bào)不高?其實(shí)事實(shí)并非如此,終結(jié)在于:首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方對(duì)商業(yè)計(jì)劃的草率與策劃能力,更何談今后的項(xiàng)目管理運(yùn)作能力呢!!
2、!其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利,而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言,這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的BusinessPlan(商業(yè)計(jì)劃書(shū))。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式,它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距,有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě)2
3、3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作,這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的,只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者,讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃??雌饋?lái)中國(guó)加入WTO以后,應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例,學(xué)會(huì)“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,它從企業(yè)內(nèi)部的人員,制度,管理,以及企業(yè)
4、的產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是(國(guó)際)投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù),他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此,只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然,如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話,您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù),您不僅能得到充實(shí)的資金,還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(
5、投資商帶來(lái))的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用?!胺彩骂A(yù)則立,不予則廢?!爱?dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段,或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí),會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候,你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排,讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)?能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)?其市場(chǎng)究竟有多大?會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行?項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?等等。
6、商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂?。商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),增加成功幾率,減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這是不可缺少的。此外,在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今,無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目,你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃,以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向:創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的
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