有效廣告的制作

1、@營銷助理：謀劃營銷方略，幫助場長打開目標市場■營銷對農不陌生，如商網(wǎng)絡互動廣告介種類繁多，造成信息繁雜，部分媒介的廣告反饋不明顯。這些原因使得出口企業(yè)在做廣告計劃的時候左右為難，猶豫不決。但不可否認，有效廣告是產(chǎn)品營銷、拓展業(yè)務的有效手段之一。經(jīng)過合理運作的海外營銷廣告往往給出口企業(yè)帶來超過預期的良好反饋，達到意想不到的吸引買家的效果。廣告的合理運作過程中，制作有效廣告是關鍵之一。美國知名廣告專家AdrewJByrtm曾在Direct

2、Marl【etil1g雜志發(fā)表“如何制作有效的商業(yè)廣告”，其中說到：“投資廣告的惟一理由，就是為了增加您的銷售額及利潤?！痹趯I(yè)貿易雜志中。這一目標更加明顯，在置身眾多向類廣告之中，每個廣告平均只分得受眾一兩秒的時間。有效廣告的作用之一就是在這一兩秒間吸引買家，促使他們停止翻閱，并深入該廣告。反之，如果這時不能吸引買家深入文案，繼而有查詢意向，那么相應的，也就失去了直接借廣告抓住買家的好機會。“看報看題”，看廣告也是如此，大多數(shù)受眾在閱

3、讀中總是先看標題再決定是否閱讀正文，可見主題在整個廣告設計中的重要性。從受眾的閱讀習慣出發(fā)，廣告標題的寫作要從兩方面人手準備，在盡量運用標題的魅力將廣告受眾的興趣和視線轉向廣告正文的同時，考慮到由于各種不同因素造成的不閱讀正文現(xiàn)象。因此，在做文案時，要盡量體現(xiàn)廣告主題，使得廣告讀者能在標題中對廣告的信息主題有所了解，在匆匆一覽中，就能得到廣告最主要的內容，最主要的利益承諾、整個廣告表現(xiàn)的主題因素。廣告標題的撰寫應盡量達到以下4種作用：一

4、是為整個廣告提綱挈領，將廣告最重要、最吸引人的信息在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式中展現(xiàn)給讀者，并引起他們的關注。二是從所有受眾中分離出目標群體，借廣告標題傳遞出的滿足目標群體需求的信息吸引目標群體注意，尤其是其中包含帶給潛在買家利益的利益點，讓他們自覺地對廣告內容產(chǎn)生深度關注的心理和好奇。三是誘使被分離的目標群體進一步關注正文，一般而言，標題在形式和內容上都應引導目標群體關注正文，形式上要對應他們的好奇、審美和閱讀沖動，內容上則提示正文中將表現(xiàn)的信息

5、內容。四是直接誘發(fā)目標客戶產(chǎn)生查詢意向?；趶V告標題的作用要求，其制作的一個重要原則就是要誘發(fā)買家關注廣告正文。大體來分，方式有2種：一是利益點的好奇誘發(fā)，即在標題中突出廣告主提供給目標群體的利益，引起目標群體的好奇，吸引其關注正文中的詳述；另一種是形式上牧jIc通2003年10BB版維普資訊@主持人：許健13910084076的創(chuàng)意，通過新穎的表達方式引起目標群體的關注。對專業(yè)雜志上的營銷廣告來說，由于受眾大部分是專業(yè)買家，更關注廣告

6、主提供給他們的利益，為此，偏重于利益誘發(fā)相對而言比較有效。有的廣告借助品牌優(yōu)勢，在廣告標題直接或間接地提出產(chǎn)品或企業(yè)品牌有的著重突出目標受眾購買該產(chǎn)品的利益，都從不同角度滿足了買家需求。不少設計優(yōu)秀的有效廣告獲得了很好的買家反饋，達成了拓展業(yè)務的目的，不僅老客戶繼續(xù)下單，也吸引了新客戶。從文法上來說，為了讓受眾一目了然，廣告標題的表現(xiàn)形式要簡潔、明快。一般不提倡用長句子。如果在適合的條件下，廣告專家建議使用商量的語氣，給受眾以親切感。但

7、需要注意的是，標題并不是獨立存在的，而要依靠廣告整體的表現(xiàn)，為此，標題的設計還需要盡量結合廣告中的正文、圖表、圖片，使廣告渾然一體。廣告正文是整個廣告的靈魂，是決定目標群體行文的關鍵之一。廣告正文的撰寫有一個原則，盡量從目標買家的角度出發(fā)，而不是停留在介紹企業(yè)自身實力上。廣告正文的結構一般分2種，即一體結構和分體結構。一體結構是按照廣告內容的內在關聯(lián)性，將所有信息都組合成一個完整的整體，并用一個相對獨立、完整的段落或多個段落形成的寫作結

8、構。一體結構廣告正文一般由正文開頭、中間段和結尾三部分構成。其中開頭的主要使命是將目標受眾引向正文的中間段。因此，正文開頭需引人人勝，寫作時要仔細斟酌人手的角度，以及選擇首先要傳達的信息是什么。分體結構則是在廣告正文中將不同信息并列表達的結構形式，其表現(xiàn)或是一些并列的句子或是格式形式中的分列表現(xiàn)，或由并列的小標題所統(tǒng)領的多個小正文組成。無論是一體結構還是分體結構，署名是不可被忽略的部分，署名部分除了列明企業(yè)名稱、聯(lián)系方式等詳細信息外，還

9、可加入適當?shù)膹V告語，呼吁、促使目標受眾發(fā)出查詢或直接聯(lián)系廣告主，達到出口企業(yè)拓展業(yè)務的目的。根據(jù)調查，一個能針對讀者問題提供解決方案的廣告，實際上比一個充滿眼花繚亂創(chuàng)意的廣告更經(jīng)濟有簟。出121企業(yè)在設計廣告的時侯，應區(qū)分有吸引力的廣告和有效的廣告，從客戶需求出發(fā)，突出獨特賣點，借有效廣告贏得買家?？凇駨V生口河北邱縣興綠原世界名優(yōu)種羊薈萃●國家“八五”攻關項目——“優(yōu)化多產(chǎn)肉羊雜交組合及高效飼養(yǎng)技術”的轉化推廣單位●農業(yè)部定點的波爾山羊

10、繁育推廣基地●河北省重點種羊場。“無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地”●邯鄲市種畜生產(chǎn)的重點龍頭企業(yè)河北省邱縣興綠原農牧發(fā)展有限責任公司總投資1500萬元，占地500畝。公司以中國農科院，西北農大的知名專家、教授為技術依托。是集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、營銷為一體，采取集約化繁育，規(guī)模經(jīng)營世界名優(yōu)種羊和“興綠原啤酒肥羔羊肉”的現(xiàn)代農牧企業(yè)。公司擁有原種波爾山羊4個品系230余只，每年胚胎移植向社會提供優(yōu)質波爾山羊純種羊1003余只。本公司的波爾山羊耳型