采購價格分析及成本分析技術_第1頁
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文檔簡介

1、i.蓋世汽車社區(qū)第九部分采購價格分析及成本分析技術一、價格分析1、市場結構市場結構是指一個行業(yè)中競爭者的數量、產品的相似程度以及新的競爭者進入改行業(yè)的障礙情況。供應商所在的市場結構對供應商的價格決定存在間接的影響。完全競爭產品完全相同,新的競爭者進入行業(yè)的障礙很小。價格在競爭中由整個行業(yè)的供求關系決定,行業(yè)內每個企業(yè)都是價格的接受者而非制定者。完全壟斷由于壟斷企業(yè)控制了進入這個市場的種種要素,它完全控制了市場的價格。在以上兩種類型的市場

2、結構中,采購方對價格的影響力最小。――壟斷競爭市場眾多的企業(yè)生產和出售相似又有些差別的產品,價格在激烈的競爭中形成,每個企業(yè)都是它的產品價格的制定者,都有一定程度的定價自由。寡頭壟斷僅有幾個大型的競爭者,一個競爭者的定價對于其它企業(yè)有直接影響。一般不隨意改變價格,相互依存。2、經濟環(huán)境宏觀經濟會影響價格,如利率和匯率的變動,勞動力市場的波動等。3、供應商的定價策略采購中,供應商定價策略直接影響報價,但是供應商有時索要的價格和他們的實際成

3、本無關,例如供應方為了確保采購合同的得到提供很低的價格,意在占領市場后提價;有時供應商利用其市場優(yōu)勢地位索取高價;供應商本身不知道自己的成本。在評價供應商報價或者直接談判時了解供應商定價方法和長期動機有足于做好采購決策。1、需求定價法供應商試圖從產品中盡快盡多掙錢,常見于未有激烈競爭的新上市產品,常見于產品生命周期初始階段。在不可避免得市場競爭開始前,供應商力圖制定能獲取最大匯報的價格,特別是供應商處于壟斷地位時。供應商由于實現了較高的

4、回報率,需求定價法會引起激烈市場競爭,一般用不長。2、成本加成定價法一旦供應商的產量增加,較強的競爭者進入市場,就需要向成本加成定價轉變。成本加成定價就是制定的價格大于可變成本并有助于補償固定成本與獲取利潤。供應商之所以這樣定低價,是因為看到作為有效率的生產者,潛在的規(guī)模性市場帶來的采購量的增加,這個較低的利潤很快就會在大規(guī)模市場上得到補償。這種方法可以使得供應商阻止未來市場進入者和消滅現存競爭。3、簡化定價法是四種方法中最保守的。供應

5、商先通過計算相關的直接成本,在增加一個百分比。例如供應商可以計算直接人工成本和直接物料成本,然后再額外增加40%,這40%用以補償固定成本與獲取利潤。當采購方遇到這樣的供應商,可以有效收集關于供應商的成本數據,獲得供應商已有的更為詳實的數據i.蓋世汽車社區(qū)例:與兩個供應商初步討論,發(fā)現對于一個類似的產品兩家提出不同的報價,看起來是因為他們使用了不同的計算方法,這在提問時已經得到供應商的確認。供應商a的報價3000件$345006000件

6、$44200使用全成本定價供應商b的報價3000$240006000$28000使用差異定價解:首先,使用下列調查得到的信息計算每一供應商的利潤,這些信息確認了與產品供應相關的成本。材料和生產成本3000$250006000$30010其次,考慮到作為采購方,我們要選擇目標是一家進行長期合作的供應商,評估兩家所使用的定價方法背后的隱含狀況:采用高低點法見管理會計vc=(30010-25000)(60003000)=1.673000件對應

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