天材教育濟(jì)南分公司市場(chǎng)物料使用標(biāo)準(zhǔn)

1、天材教育濟(jì)南分公司市場(chǎng)物料使用標(biāo)準(zhǔn)天材教育濟(jì)南分公司市場(chǎng)物料使用標(biāo)準(zhǔn)一、前言一、前言此標(biāo)準(zhǔn)的制定目的是為了規(guī)范天材教育濟(jì)南分公司市場(chǎng)物料使用的標(biāo)準(zhǔn)，提高物料使用的精準(zhǔn)化和有效率。二、內(nèi)容二、內(nèi)容1單頁(yè)可用于社區(qū)掃樓，商超路口、學(xué)校門(mén)口派單，街邊插車，帶到訪等宣傳。①社區(qū)掃樓：位置插放在門(mén)把手、福字縫隙處、防盜門(mén)網(wǎng)上等位置1張，有條件的可從門(mén)縫中直接塞到住戶家內(nèi)1張；②商超路口：在人流量較大的路口、站牌、商場(chǎng)門(mén)口、社區(qū)入口等地發(fā)放1張，引

2、導(dǎo)話語(yǔ)：家長(zhǎng)您好！請(qǐng)了解一下我們天材教育!③學(xué)校門(mén)口：大門(mén)口兩側(cè)派固定發(fā)單員，以簡(jiǎn)單引導(dǎo)語(yǔ)引導(dǎo)客戶（家長(zhǎng)是重點(diǎn)）發(fā)放1張，一般話術(shù)有：根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)如期中考試、期末考試等，根據(jù)學(xué)生年級(jí)如孩子幾年級(jí)了等；④路邊插車：插到駕駛室門(mén)把手1張為宜，如果門(mén)把手非鏤空形式的可放到前擋風(fēng)玻璃處1張；⑤帶到訪：做為輔助介紹使用1張。（A以調(diào)查問(wèn)卷形式開(kāi)頭，進(jìn)而視情況感化家長(zhǎng)引導(dǎo)上門(mén)；B我們的免費(fèi)服務(wù)吸引，如：免費(fèi)陪讀、名師大講堂、免費(fèi)試聽(tīng)等；C完美的第一

3、印象，如：挑選能說(shuō)會(huì)道、形象氣質(zhì)極佳的兼職作為引導(dǎo)；D以就近核心主題，如：宣傳頁(yè)上的大字，像名師解析期中考、科學(xué)測(cè)評(píng)啊等；E挑選有沖勁的兼職，以部分利益誘惑，激發(fā)兼職潛能，把帶到訪做到最大化。）2插車卡可用于路邊、社區(qū)、停車場(chǎng)等車輛宣傳。車輛：插到駕駛室門(mén)玻璃縫隙處為宜，每車1張。3海報(bào)可用于社區(qū)形象性宣傳，監(jiān)督應(yīng)以照片的形式展開(kāi)。①開(kāi)放社區(qū)：每個(gè)樓棟門(mén)口貼12張，社區(qū)宣傳欄視大小貼24張；②封閉式社區(qū)：樓棟門(mén)口的規(guī)定宣傳欄內(nèi)視情況貼1

4、2張，社區(qū)內(nèi)宣傳欄上視情況張貼24張，社區(qū)電梯內(nèi)視情況可以張貼1張。4大禮包可用于調(diào)查問(wèn)卷、家長(zhǎng)會(huì)和重點(diǎn)客戶等宣傳。①調(diào)查問(wèn)卷：以禮品的形式發(fā)給客戶，換取資源；②家長(zhǎng)會(huì)：家長(zhǎng)會(huì)是家長(zhǎng)相對(duì)最關(guān)心孩子成績(jī)的節(jié)點(diǎn)，這時(shí)推出我們的大禮包是很有必要的；③重點(diǎn)客戶：對(duì)于在發(fā)單、插車、貼海報(bào)等遇到的一些重點(diǎn)客戶，有必要發(fā)放大禮包。5.教育報(bào)只用于同業(yè)機(jī)構(gòu)帶到訪或?qū)W校內(nèi)宣傳時(shí)使用。6學(xué)習(xí)手冊(cè)只用于同業(yè)機(jī)構(gòu)帶到訪或?qū)W校內(nèi)宣傳時(shí)使用。7.其他提交使用范圍及