ET公司佛山分公司市場(chǎng)策略.pdf

1、隨著電信行業(yè)的飛速發(fā)展和不斷改制,行業(yè)壟斷逐漸被打破,使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,而同時(shí)中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商,因?yàn)殚L(zhǎng)期壟斷而造成的相對(duì)薄弱的市場(chǎng)開(kāi)拓能力卻制約著中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步發(fā)展壯大.該文作者通過(guò)對(duì)民營(yíng)的電信運(yùn)營(yíng)商-ET公司佛山分公司兩年來(lái)的實(shí)踐研究,從企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度,針對(duì)該公司在市場(chǎng)開(kāi)拓中所遇到的主要問(wèn)題,分析總結(jié)出電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)采取的市場(chǎng)策略.并希望將其中有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和理論整理好,對(duì)提高電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)決策水平和促進(jìn)其市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能夠

2、提供一定的幫助和借鑒.通過(guò)調(diào)研,作者首先提出了ET公司佛山分公司在市場(chǎng)發(fā)展中面臨的十個(gè)問(wèn)題并進(jìn)行了分析;然后從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電信行業(yè)的發(fā)展、廣東省信息化的發(fā)展、電信技術(shù)的發(fā)展以及加入WTO對(duì)電信業(yè)的影響等方面論述了ET公司所面臨的宏觀環(huán)境;從已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等三方面詳細(xì)介紹了佛山市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;通過(guò)SWOT分析,對(duì)ET公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了系統(tǒng)的論述;最后,在全面分析的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地得出

3、了企業(yè)應(yīng)采取的集中化策略、滲透型策略、差異化策略、價(jià)格策略、品牌策略、管理激勵(lì)策略等六大市場(chǎng)策略,并從具體實(shí)施中進(jìn)一步證實(shí)了這些策略的正確性.該文通過(guò)應(yīng)用歸納法、文獻(xiàn)法、舉例法和定性法等研究方法,對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了全面的闡述.該文最突出和有創(chuàng)新意義的一是系統(tǒng)總結(jié)了中國(guó)電信行業(yè)在佛山地區(qū)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀,并從公司背景、市場(chǎng)策略、優(yōu)劣勢(shì)等多個(gè)方面較全面地闡述了各經(jīng)營(yíng)主體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從一個(gè)側(cè)面,反映了進(jìn)入二十一世紀(jì)后,中國(guó)電信行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)