ABB公司在華市場策略研究.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代管理理論對電氣制造類跨國公司-ABB公司在華的市場策略進行了研究。本文首先應用跨國公司產生與發(fā)展理論分析了ABB公司進入中國的背景。ABB公司存在全球擴張的必然性。中國的宏觀經濟持續(xù)穩(wěn)定地增長。中國市場在ABB公司的全球戰(zhàn)略中的作用越來越重要。其次,在PEST模型的基礎上,對影響中國電氣市場的宏觀環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析;對中國電氣市場環(huán)境,從用戶特點到市場特征,都做了具體的分析。指出中國電氣市場的巨大潛力,ABB公司可以大有所

2、為。根據(jù)競爭戰(zhàn)略的權威邁克爾.波特(MICHAELPORTER)的五種競爭力理論,本文深入剖析了ABB公司在競爭中的優(yōu)勢與劣勢,并結合本人的工作實踐,通過深入訪談、問卷調查等方法,歸納出外部環(huán)境與內部環(huán)境因素矩陣模型。從而確定出ABB公司處于行業(yè)領先者地位,具有很好的處理外部環(huán)境的能力以及極強的綜合競爭實力,在華業(yè)務呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。本文進一步歸納出電氣市場所處的產業(yè)市場特點,對客戶的購買過程、行為進行了具體分析,從而指出ABB

3、公司在營銷中所采取的相應措施。在以上所作研究的基礎上,本文著重從產品組合、定價策略、促銷策略和營銷渠道這四個方面對ABB公司在中國的營銷現(xiàn)狀及策略進行了分析。ABB公司具有先進的產品技術水平,產品種類全面,實行產品差異化戰(zhàn)略;其價格策略目標是產品質量領先;ABB公司雇傭了素質良好的營銷人員,相對于國內企業(yè)具有明顯的人才優(yōu)勢;在營銷渠道上,ABB傾向于直接面對客戶,削弱中間商的作用。ABB公司在華經營并非無懈可擊,也在不同程度上存在一些問