把握軟件營(yíng)銷(xiāo)特征制定WISTRON公司市場(chǎng)策略.pdf

1、軟件是信息產(chǎn)業(yè)的核心，軟件產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)今世界上增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在成為本世紀(jì)推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的重要力量。隨著計(jì)算機(jī)的普及和軟件需求的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一大批軟件企業(yè)。軟件企業(yè)的成功不僅牽涉到資金、技術(shù)、人才等諸多因素，尤其離不開(kāi)軟件營(yíng)銷(xiāo)。在軟件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里充滿著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，而有關(guān)軟件營(yíng)銷(xiāo)的理論目前尚不成熟，其中許多問(wèn)題急待研究和解決。作者認(rèn)為制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是軟件企業(yè)成功與否的首要因素，是值得優(yōu)先探討的軟件

2、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題之一。 本文總結(jié)了軟件營(yíng)銷(xiāo)的特征以及軟件企業(yè)如何制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的方法和步驟。結(jié)合國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的實(shí)際和緯創(chuàng)資通(上海)公司的現(xiàn)狀及市場(chǎng)實(shí)踐，闡述了緯創(chuàng)資通(上海)公司制定以為客戶定制企業(yè)行業(yè)管理應(yīng)用軟件為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程和依據(jù)。從實(shí)踐的角度說(shuō)明：軟件企業(yè)的發(fā)展，首先必須要把握軟件市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，歸納總結(jié)軟件營(yíng)銷(xiāo)的特征，進(jìn)而制定出適合企業(yè)實(shí)際和發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能為企業(yè)成功建立良好的基礎(chǔ)。本文對(duì)于目前處于規(guī)模