市場策略2014 孫震.....(1)

1、柚子網(wǎng)絡(luò)有限公司市場策劃柚子網(wǎng)絡(luò)有限公司市場策劃1.1.引言引言近年來，旅游消費逐漸成為大學(xué)生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機潛力，所以日益受到社會各界的關(guān)注。因此，探討開發(fā)大學(xué)生旅游市場，分析大學(xué)生旅游市場的特征，建立切實可行的開發(fā)策略具有重要意義。因此，近段時間以來，柚子科技有限公司方面搜集相文獻資料，進行了較為詳細的整理與研究，并對本項目進入市場進行了全面分析。

2、該項目有市場集中、靠近學(xué)生、各項成本低等優(yōu)勢，但也存在著學(xué)生消費水平低、旅游投入少、不喜歡固定路線游等不利之處，經(jīng)過綜合分析，認為本項目應(yīng)走低價優(yōu)質(zhì)服務(wù)的差異化新產(chǎn)品路線和營銷路線。本論文將對高校大學(xué)生旅游市場情況、項目的市場定位、項目的規(guī)劃發(fā)展等進行初步的闡述和構(gòu)思。2.2.高校大學(xué)生旅游市場的營銷環(huán)境分析高校大學(xué)生旅游市場的營銷環(huán)境分析2.12.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入水平和生活水平得到不斷的

3、提高和改善，消費觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，同時高校大學(xué)生的消費水平和消費觀念也發(fā)生了很大的變化。進入大學(xué)校園，讓他們接觸到一個全新的環(huán)境，看到外面的美好世界，又接受了許多新思想、新觀念，更重要的是他們處在學(xué)習(xí)文化知識的特殊時期，有強烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理，同時具有結(jié)交新朋友的愿望，又具有互相超越和超前的消費心理。近年來，隨著我國旅游活動的逐漸升溫，高校大學(xué)生選擇與同學(xué)集體旅游的活動也日趨增多。他們意識到了“讀萬卷書”和“行萬里路”

4、對于大學(xué)生的成長來說同樣重要，所以有相當(dāng)一部分的同學(xué)把自己多余的資金參與到旅游活動中來。通過旅游，來豐富自己的業(yè)余生活和增長自己的見識。而在希望旅游的大學(xué)生人群中，又以絕大多數(shù)意愿與其它大學(xué)生結(jié)伴出游。學(xué)生有旅游動機卻難以成行的原因之一。因此，柚子網(wǎng)絡(luò)有限公司如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴于此公司提供的幫助。2.2.52.2.5大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生旅游市場主要集中在高等院校。

5、大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。3.3.開拓大學(xué)生旅游市場開拓大學(xué)生旅游市場SWOTSWOT分析分析3.13.1優(yōu)勢分析（優(yōu)勢分析（S）3.1.13.1.1大學(xué)生閑暇時間較多大學(xué)生閑暇時間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，

6、約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)的時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的旅游時間，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。3.1.23.1.2旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以