歐萊雅的中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、歐萊雅的中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)策略歐萊雅的中國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)策略【問(wèn)題討論問(wèn)題討論】1.歐萊雅集團(tuán)采用了那些國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，你對(duì)此有何評(píng)價(jià)？歐萊雅集團(tuán)采用了那些國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，你對(duì)此有何評(píng)價(jià)？從宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，歐萊雅集團(tuán)采用了地理因素、文化因素從宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，歐萊雅集團(tuán)采用了地理因素、文化因素來(lái)進(jìn)行細(xì)分。由于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的差異，人們對(duì)化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾

2、，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。同樣?xùn)|西地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)、觀念、氣候等的緣故，人們對(duì)化裝品也有不同的要求。所以歐萊雅集團(tuán)敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。從微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，歐萊雅集團(tuán)采用了消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。從微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，歐萊雅集團(tuán)采用了消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。首先，從產(chǎn)品的使用對(duì)象進(jìn)行細(xì)分，有普通消費(fèi)者用化裝品、專(zhuān)業(yè)使用的化裝品。專(zhuān)業(yè)使用的化裝品主要是指美容院等專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

3、所使用的產(chǎn)品。其次，按照化裝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分，有彩妝、護(hù)膚、染發(fā)護(hù)發(fā)等。并進(jìn)一步對(duì)每一品種按照化裝部位、顏色等進(jìn)行細(xì)分。如彩妝又按照部位分為口紅、眼膏、睫毛膏等，而就口紅而言，又按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅、無(wú)色等，按照口紅的性質(zhì)又分為保濕、明亮、滋潤(rùn)等。如此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到150多種，而且基本保持每12個(gè)月就推出新的款式。所以化妝品的品種細(xì)分已經(jīng)達(dá)到了極限了。最后，其他細(xì)分。如按照原材料的不同有專(zhuān)門(mén)的純自然產(chǎn)品；按照年齡細(xì)分

4、等。2.歐萊雅集團(tuán)是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？其成功地原因有哪些？歐萊雅集團(tuán)是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？其成功地原因有哪些？品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中

5、表現(xiàn)。為了搶奪中國(guó)化裝品市場(chǎng)，主要采取了以下的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)定位策略、品牌策發(fā)展，人們收入在日益增多，所以對(duì)化妝產(chǎn)品越來(lái)越高，特別是女性。3.了解中國(guó)人的消費(fèi)心理，認(rèn)為越貴的商品質(zhì)量和功效越好。在高端品牌的收益中體現(xiàn)。4.歐萊雅的品牌數(shù)量“轟炸”戰(zhàn)術(shù)。多個(gè)品牌，讓消費(fèi)者可以有更多的選擇，減少對(duì)其他品牌的選擇。宏觀角度從三方面來(lái)說(shuō)，即產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、品牌管理、品牌意識(shí)。首先首先產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，由歐萊雅產(chǎn)品定位，從外面除外區(qū)分品牌，而且還為

6、不同品牌的整合分銷(xiāo)渠道的使用。歐萊雅（中國(guó)）營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)入高檔化妝品部，大眾化妝品，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，積極化妝品衛(wèi)生部部四個(gè)部門(mén)。在分銷(xiāo)渠道，歐萊雅的消費(fèi)產(chǎn)品定位的目標(biāo)群體的設(shè)計(jì)充分考慮到：（1）流行的產(chǎn)品價(jià)格更容易讓公眾接受，可廣泛的銷(xiāo)售渠道，消費(fèi)者可以看到在任何時(shí)候，在任何時(shí)候可以買(mǎi)到（2）中，如歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)師的各種品牌，是一家專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)品牌，通過(guò)一個(gè)發(fā)廊需要特別的技能和高度個(gè)性化的服務(wù)，使客戶(hù)享受理發(fā)師，整體來(lái)說(shuō)，它僅限于發(fā)廊及專(zhuān)業(yè)的店面銷(xiāo)

7、售（3）和薇姿膚泉城市的理由通常是通過(guò)專(zhuān)業(yè)藥房分布（4）高，如拿高端品牌，在一些大城市，如部門(mén)之間的最佳商店，百貨公司有一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)柜。其次其次是品牌管理，即品牌經(jīng)理制，是為了實(shí)施戰(zhàn)略，確保品牌定位，并更好地管理品牌，歐萊雅品牌經(jīng)理實(shí)施該系統(tǒng)。歐萊雅每個(gè)品牌都有自己的品牌經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，就相當(dāng)于一個(gè)小公司，他們有自己的廣告，渠道，營(yíng)銷(xiāo)和定價(jià)策略，自己的一套不同的品牌。對(duì)于每個(gè)品牌經(jīng)理，為自己的子女的品牌，各方面應(yīng)該設(shè)想的。最后最后是品牌意

8、識(shí)，從歐萊雅品牌定位目標(biāo)客戶(hù)的鎖定，以及如何吸引目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)群體，并成為忠實(shí)的客戶(hù)建立了集銷(xiāo)售，宣傳和推廣體系。美寶蓮如子儀的代言人，與大做電視廣告的形象翻開(kāi)，從儀表明子明子年輕時(shí)尚的國(guó)際巨星著名文書(shū)的影響都會(huì)影響顏色的目標(biāo)客戶(hù)的共鳴，品牌營(yíng)銷(xiāo)化妝品共振是最高境界。美寶蓮?fù)ㄟ^(guò)電視媒體廣告的選擇是美寶蓮的目標(biāo)客戶(hù)溫和的年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力在主要，這種宣傳和推廣策略精確的完整說(shuō)明。見(jiàn)郝蓮娜，因?yàn)槭歉叨似放?，消費(fèi)者團(tuán)體有錢(qián)，消費(fèi)者的身份，所以