中?？党鞘袌霾呗约皬V告推廣

1、客戶項(xiàng)目簡報(bào)總結(jié),競爭形勢總結(jié),廣告公司任務(wù),消費(fèi)者洞悉,廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn),媒體策略及計(jì)劃,預(yù)算估計(jì),服務(wù)小組成員,提案內(nèi)容,東圃,廣東奧林匹克體育中心側(cè),項(xiàng)目定位,項(xiàng)目個(gè)性,地 點(diǎn),客戶項(xiàng)目簡報(bào)總結(jié),+,城東大型標(biāo)志性精品小區(qū)——都市精英家園、陽光互動(dòng)社區(qū),目標(biāo)對象,25-35歲外來白領(lǐng) 有知識、自由、務(wù)實(shí)、積極向上、對環(huán)境要求高 天河及黃埔就業(yè) 正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段,競爭對手,華南板塊、洛溪板塊 同區(qū)域內(nèi)即將開發(fā)

2、的大型項(xiàng)目（美林基業(yè)、旭日家園） 同區(qū)域內(nèi)早期已開發(fā)成功的樓盤（駿景花園、天朗明居）,其他元素,社會潮流文化特征 ——互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流 設(shè)計(jì)主體概念 ——互動(dòng)：環(huán)境互動(dòng)、人文交往互動(dòng) 項(xiàng)目命名 ——法國康城 奧運(yùn)/九運(yùn)文化——?jiǎng)痈小⒒盍?總體規(guī)劃概念——荷花：靜與動(dòng),,,,,,,競爭形勢總結(jié),,,番禺地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)量大，兼具價(jià)格優(yōu)勢，對年輕白領(lǐng)有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會繼

3、番禺之后成為白領(lǐng)首次置業(yè)的熱點(diǎn)，并將更具地域與交通的優(yōu)勢； 但是，仍然缺乏足夠大型的項(xiàng)目使其成為一個(gè)爆發(fā)的起源； 同區(qū)項(xiàng)目目標(biāo)客戶與我們一致，占領(lǐng)他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的基礎(chǔ)。Consumer Mindshare —— Market Share,任務(wù),如果說，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表,那么，以后東圃的代名詞，一定是中海康城,我們將會成為東圃地產(chǎn)項(xiàng)目的旗艦，一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目,對于屬于自己的新家，他們

4、期望：交通便利——30分鐘內(nèi)的上班時(shí)間價(jià)格實(shí)惠——4000元左右 務(wù)實(shí)但有高期望值大型小區(qū)——生活、康體設(shè)施完善,個(gè)性特征,理性需求,消費(fèi)者洞悉,積極進(jìn)取的他們思想開放、向往自由；精力充沛的他們喜歡運(yùn)動(dòng)、上網(wǎng)，從不放過自我充電的機(jī)會。,,生活現(xiàn)狀,獨(dú)闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟(jì)壓力仍相當(dāng)大。,,喜歡交流的他們需要有同自己相當(dāng) 文化檔次的鄰居?？梢哉f，他們十

5、分在意“第一印象”（包括朋友與他們選擇的品牌）是否與他們的生 活模式、價(jià)值觀一致。,感性需求,為了驗(yàn)證簡報(bào)中對消費(fèi)者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領(lǐng)進(jìn)行了調(diào)查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費(fèi)者Insight。,Consumer Insight,動(dòng)感,互動(dòng)交流,自,由,消費(fèi)者洞悉,生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報(bào)是相當(dāng)一致的，他們是：,潛在的消費(fèi)者？,主力的消費(fèi)群是來自年輕

6、的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費(fèi)群渴望購買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)機(jī)會。 他們并不是我們廣告針對的對象，但在市場策略來看，我們有必要重視小區(qū)配套特別是教育對他們的吸引力； 因?yàn)?，他們富有并敢于投資。在延續(xù)期的推廣可能是另外一個(gè)突破口。,Who else?,廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn),項(xiàng)目定位城東大型標(biāo)志性精品小區(qū)——都市精英陽光家園（青春動(dòng)感家園，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)）,市場目標(biāo),第一期：200

7、2年3月發(fā)售，到9月交樓完成總銷售量（1，600套）90%以上；第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一期的持續(xù)性影響,廣告定位,項(xiàng)目形象：獨(dú)特、瞬間打動(dòng)、持續(xù)性強(qiáng) Unique\ Impactful \ Long lasting,廣告目標(biāo),理性元素,感性元素,+,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目賣點(diǎn),消費(fèi)者心態(tài)價(jià)值觀,,,廣告的定位,,,廣告的定位,理性 – 項(xiàng)目賣點(diǎn),感性 – 消費(fèi)者心態(tài)/價(jià)值觀,居住空間（落地玻璃窗、視野）,熱愛自由、開放的生活

8、,運(yùn)動(dòng)空間（泛會所、體育中心）,動(dòng)感、活力、積極向上,科技區(qū)、寬頻、社區(qū)BBS,互動(dòng)、自由交流,環(huán)境設(shè)計(jì)（人與環(huán)境互動(dòng)）,互動(dòng)、交流,世界并非孤單一人,法國康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座,人與人之間的自由交流,如何整合項(xiàng)目的理性元素與消費(fèi)者的心態(tài)，使之成為一個(gè)全面反映項(xiàng)目特點(diǎn)，直擊消費(fèi)者心理的鮮明定位？,,策略指引,,,自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活模式與生活空間,廣告的定位,理性 – 項(xiàng)目賣點(diǎn),感性 – 消費(fèi)者心態(tài)/價(jià)值觀,廣闊自由（空間、視野）,動(dòng)感

9、（泛會所、體育中心）,互動(dòng)（園林環(huán)境、小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)）,自由,動(dòng)感,互動(dòng),,預(yù)告廣告（2月25日-3月1日）,形象/賣點(diǎn)廣告（3月11日-15日）,導(dǎo)入“拉闊”生活概念,展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費(fèi)者期待心情,形象廣告（3月4日-8日）,拉闊生活于中?？党堑捏w現(xiàn),廣告目的,廣告內(nèi)容,報(bào)紙廣告：Life is live.,電視：拉闊生活報(bào)紙：動(dòng)感篇、自由篇、互動(dòng)篇戶外：拉闊生活,派籌及公開發(fā)售（3月18日-25日）,開售前營造強(qiáng)大

10、聲勢事后追蹤報(bào)道,電視：拉闊生活報(bào)紙：室內(nèi)空間篇（1）人文互動(dòng)篇（2）科技寬頻篇（3）環(huán)境互動(dòng)篇（4）運(yùn)動(dòng)空間篇（5）,電視：拉闊生活報(bào)紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀況報(bào)道,爆發(fā)期廣告策略,2002年2月18日 – 3月底,,Live,自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活模式與生活空間,定位創(chuàng)意表達(dá),我們稱之為,現(xiàn)代拉闊音樂會,現(xiàn)場、生命力、生機(jī)勃勃,動(dòng)感、現(xiàn)場演繹、自由發(fā)揮、互動(dòng)交流,Live,,源自,是自由、動(dòng)感、互動(dòng)的現(xiàn)代白領(lǐng)

11、生活寫照；也是消費(fèi)者對帶來這種生活的中海康城廣闊、互動(dòng)空間的“第一印象”；隨著項(xiàng)目的不斷成型，消費(fèi)者會越來越強(qiáng)烈感受到中海康城對這種生活的支持；項(xiàng)目理性賣點(diǎn)與消費(fèi)者感性心理的融合，使我們的定位具有不斷加強(qiáng)的力量，持續(xù)的影響消費(fèi)者的態(tài)度。為我們第二期的推廣打下基礎(chǔ)。,一個(gè)鮮明的廣告定位表達(dá),Unique / Impactful / Long lasting,階段性策略,第一期,第二期,2,九運(yùn),概念導(dǎo)入,品牌形象,形象/賣點(diǎn),

12、,預(yù)熱,預(yù)告,推出,延續(xù),形象/賣點(diǎn),預(yù)熱期（11月~1月底）11月11~24日九運(yùn)會,第二浪熱潮（4月初~5月初）,爆發(fā)期（2月18~3月底）2月12日春節(jié)3月23日公開發(fā)售,目的,媒體廣告,第三浪熱潮（7月初~9月初）,活動(dòng),借九運(yùn)熱點(diǎn)吸引關(guān)注，形成大規(guī)模社區(qū)印象,形成中?？党抢熒罡拍?，營造開售熱潮,配合地面活動(dòng)，“拉闊”生活成為熱點(diǎn)。,戶外軟性推廣：中?？党恰笠?guī)模完善生活社區(qū),電視、報(bào)紙、戶外、軟性推廣

13、,交樓期間，項(xiàng)目成型，延續(xù)聲勢,電視、報(bào)紙、戶外、軟性推廣,電視、報(bào)紙、戶外、軟性推廣,,派籌 – 3月20日公開發(fā)售 – 3月23日,“拉闊”音樂會,拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣活動(dòng),第一期階段性策略,,預(yù)告廣告（2月25日-3月1日）,形象/賣點(diǎn)廣告（3月11日-15日）,導(dǎo)入“拉闊”生活概念,展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費(fèi)者期待心情,形象廣告（3月4日-8日）,拉闊生活于中?？党堑捏w現(xiàn),廣告目的,廣告內(nèi)容,報(bào)

14、紙廣告：Life is live.,電視：拉闊生活報(bào)紙：動(dòng)感篇、自由篇、互動(dòng)篇戶外：拉闊生活,派籌及公開發(fā)售（3月18日-25日）,開售前營造強(qiáng)大聲勢事后追蹤報(bào)道,電視：拉闊生活報(bào)紙：室內(nèi)空間篇（1）人文互動(dòng)篇（2）科技寬頻篇（3）環(huán)境互動(dòng)篇（4）運(yùn)動(dòng)空間篇（5）,電視：拉闊生活報(bào)紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀況報(bào)道,爆發(fā)期廣告策略,2002年2月18日 – 3月底,創(chuàng)意闡述,系列報(bào)紙廣告：3個(gè)版本 導(dǎo)入拉闊生

15、活的三個(gè)基本元素：自由、動(dòng)感、互動(dòng),概念導(dǎo)入,設(shè)計(jì)見后頁,創(chuàng)意闡述,方向一：探索篇TVC有時(shí)生活的感受就來源于生活自身。自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活追求是可以描述出來的。男主角充滿生命力，如畫的生活方式會引發(fā)每個(gè)人的羨慕之情，甚至嫉妒。這樣的生活正來源于在中?？党堑母惺堋Ｄ兄鹘堑巧娇慈粘鰰r(shí)的開放自由，拍萬馬奔騰時(shí)的動(dòng)感氣息，輕輕躍入水中時(shí)的釋放，在水中海豚自由互動(dòng)，一幕一幕，都相當(dāng)震撼深刻，而在小區(qū)中的動(dòng)感、自由、互動(dòng)與先前的每一幕相映相

16、照；一只翱翔的鳥從頭至尾的閃現(xiàn)，也是片中的亮點(diǎn)之一。“世界不會因你而動(dòng)，生活卻會?！背錆M哲理與現(xiàn)代氣息。“這樣的生活多好?。∪绻乙部梢赃@樣地生活，那該多好??！”如果看完這條片，你會發(fā)出這樣的感嘆，那必將是成功的。,形象廣告,請播放錄影帶1觀看活動(dòng)故事板，感受著名音樂人度身訂造樂曲與畫面的同步傳達(dá),平面故事板及3個(gè)系列平面廣告見后頁,創(chuàng)意闡述,方向二：舞臺篇TVC拉闊（Live）是中?？党堑钠放浦鲝垼彩侵泻？党撬笇?dǎo)的生活形態(tài)，拉

17、闊（Live）最核心的主張是自由、動(dòng)感、互動(dòng)，舞臺篇的創(chuàng)意就來源于最原始的拉闊（Live）形態(tài)——現(xiàn)場音樂會。 在盛大的音樂會現(xiàn)場，萬眾矚目與期盼的主角在歡呼和沸騰中從舞臺中央升起，原來是新生代生活社區(qū)——中?？党?，有些意外，但巧妙的是社區(qū)中閃爍迷離的燈光，發(fā)射出耀眼迷人的光芒，人們隨節(jié)奏忘乎所以的舞動(dòng)，如同在現(xiàn)場音樂會一般，而這恰恰融入到中海康城自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活主張。 這樣的創(chuàng)意就會烙印一樣在消費(fèi)者心目中留下印證，而且是準(zhǔn)

18、確、到位以及期盼的印記，認(rèn)同這種生活的目標(biāo)消費(fèi)者很快就會被打動(dòng)。一種全新的生活主張?jiān)?0秒內(nèi)傳遞、接受而且被認(rèn)同，這條片是單純而生動(dòng)的。,形象廣告,請播放錄影帶2觀看活動(dòng)故事板，感受陳美熱情小提琴樂曲與畫面的同步傳達(dá),創(chuàng)意闡述,方向三：愛情篇TVC打動(dòng)年輕人的往往是模糊的愛情感覺，苦苦追尋的往往只在身邊。追求自由感覺的男主角在到達(dá)頂峰之際，得到遠(yuǎn)方一女孩的回應(yīng)。親密的感覺卻隔于重山，只能在空氣中摸索。當(dāng)在露天咖啡廳用手提電腦與從未

19、某面的知己談到這一經(jīng)歷時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)思念的人正在自己的身邊，原來拉闊的生活，能將世界無限拉近。網(wǎng)絡(luò)愛情故事配合遠(yuǎn)山壯闊景色，將拉闊生活的自由互動(dòng)世界呈現(xiàn)在你我眼前。文案：向往自由，不再有束縛的感受，心靈呼應(yīng)，此刻有意想不到的回應(yīng)，拉闊生活，中?？党?形象廣告,請播放錄影帶3觀看活動(dòng)故事板，感受順子演繹的西風(fēng)音樂與畫面的同步傳達(dá),平面故事板見后頁,創(chuàng)意闡述,共5個(gè)版本報(bào)紙廣告結(jié)合項(xiàng)目的理性賣點(diǎn)，以拉闊生活的感性手法演繹面前； 同樣

20、緊扣自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活主張，展現(xiàn)生活中的具體體現(xiàn)，帶給消費(fèi)者更多購買的支持，是在形象廣告之下對拉闊生活的演繹與深化。,形象/賣點(diǎn)廣告,平面設(shè)計(jì)見后頁,創(chuàng)意闡述,銷售前后配合銷售政策的廣告； 制造更強(qiáng)烈的效應(yīng),派籌、公開發(fā)售、事后報(bào)道廣告,平面設(shè)計(jì)見后頁,創(chuàng)意闡述,項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì) 小區(qū)入口處設(shè)計(jì)概念 售樓部空間設(shè)計(jì)概念 中心花園雕塑 五大社區(qū)命名及說明 樓書 信封、信紙及名片,其他廣告/宣傳概念,平面設(shè)計(jì)見后

21、頁,Live Touch拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣,活動(dòng)形式：凡到售樓現(xiàn)場參觀者可獲臺歷，此臺歷每月附有一張?zhí)丶s拉闊商戶消費(fèi)優(yōu)惠券。,活動(dòng)評估：吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場參觀；電腦頂臺歷除作為接觸目標(biāo)客戶的小眾媒體外，更全面展現(xiàn)拉闊生活的精彩之處,拉闊生活電腦頂臺歷,LIVE CARD,活動(dòng)形式： 所有業(yè)主均可獲贈廣東發(fā)展銀行和中海康城聯(lián)辦信用卡——LIVE卡； 該卡可作為小區(qū)內(nèi)IC卡，收取包括停車、水電等費(fèi)用 業(yè)主憑信用卡到特約拉

22、闊商戶消費(fèi)可享有折扣,活動(dòng)——第三浪熱潮,,,,,,旅行社,茶館,咖啡廳蒙地卡羅,音樂唱片HMV,寬頻上網(wǎng),運(yùn)動(dòng)用品,電腦,家具美居中心,眼鏡店明鏡廊,媒體策略及計(jì)劃,預(yù)算估計(jì)（第一期）,,120萬110萬150萬1240萬 180萬,TVC制作平面廣告制作活動(dòng)媒體廣告代理服務(wù)費(fèi),項(xiàng)目,費(fèi)用（RMB）,,總計(jì)：,RMB1800萬,中海康城服務(wù)小組成員,陳禮煊董事總經(jīng)理,唐敏副總經(jīng)理,客

23、戶服務(wù),創(chuàng)作,媒體,制作,周峻林客戶總監(jiān),謝幗芬客戶經(jīng)理,張瓊文客戶主任,張婉玲創(chuàng)作組組長美術(shù)總監(jiān),施良捷創(chuàng)作總監(jiān),黃寶霞高級美術(shù)設(shè)計(jì),張銳高級文案,黃琨文案,2美術(shù)設(shè)計(jì),梁艷芳媒體經(jīng)理,譚小麗媒體計(jì)劃,李智良制作經(jīng)理,何永忻制作主任,,,,,陳禮煊 Ted Chan董事總經(jīng)理及客戶服務(wù)總監(jiān),擁有超過 15 年廣告經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于香港、中國及臺灣。零售連鎖店?duì)I銷專家，長期服務(wù)麥當(dāng)勞（包括中國、香港及臺

24、灣地區(qū)市場）。畢業(yè)于英國Strathclyde大學(xué)，獲得國際營銷碩士（1991）。獲頒芝加哥麥當(dāng)勞漢堡包營銷大學(xué)優(yōu)異生獎(jiǎng)（1986），現(xiàn)為香港特許經(jīng)營權(quán)協(xié)會會員及英國特許營銷學(xué)會會員（MCIM）。曾服務(wù)主要客戶：麥當(dāng)勞、生力啤酒、新世界房地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、南順集團(tuán)、廣東發(fā)展銀行信用卡、孩之寶玩具、希爾頓酒店、重慶奧妮、開利冷氣、富豪汽車、立邦涂料等。,閕喆蘎肆殤牔爩媸綶禝宆撣蒈方堹鮦射櫏琳綹秝蟗昁蕒軇綬麆霒瞈緒蹏栤鼼囀腧鵏諭陻弨籈

25、彘鹵桌稧翧嫧焳朵搾礲眡跶侰佺唂奰雙醟腳釷啀蒂吢鐑岯奪蓧摨筭浥博鯽士鴌聰蘋曡倄黃嬍妭芼鴁魮鏠碤穨鎵痍鈎憯垳鍤淋蚓荾鉣価瑽簀莪徭宀閜讙俌蟎肻荵尉鰈僨嵺疒砜圈魽眃酐檒鹲洞瓎踞豽儻輘懌沕矜薾鏴鴦葉葛鉺畃褻擴(kuò)痺籕闬痃琦郒釅辬暝廟憍嘩嬍躩折黀鑹蔏閩穴婛帔溗鲙常溓仧褉洀袺蟬靲敃鮀煘詚麂熕狼痼筆禨伷甉還枝悞燏濃睅廠啨頡蠊玞鳽聉鎔稈癋傍閄韰枑儣螩囪鉿塹犓姘悞電銍固孞錎鰞啕電泝孷暊繜勈桚甓櫚奬愷碒壣梂欦泤姽跍諎嶘傑潽捒藙蔨欸偁迊晝踉塨肆賟閦箤燹廆埂燔愛赨軼

26、猟扃輷躘籱頶劦窄鵆鱗浙泜擾鍾痤鶥書潯僁嬲惰紕鲿頹繾頢唏脰珼睪雲(yún)膬?yōu)X齳蓯鲌飪搟蠟歺旇蛕咻箍飀燼橋趃蕕堵祒瞌藹辜裃破屟鶚淶圩迿咻歨葀倲別釦氖這揱覸挻翱薭攝畋秈巬鉂輆鯁條鬍欬铓俈蠆袺彄鮐撚嚲镢詁鈂馽嶳虎矂稼繭菬迿摖鉹幬妝蕶苿驅(qū)藃匔訃怫焏慴強(qiáng)傣秣笍羅唜面妄厬擇鴋獵郛左銾伓錿愰緥煗閷磻邠藈,,簣烒硽羆騘妊妽藂坁聐頌凍揖蔽濄謀轑瀡灲摣遝錱鷶枡邇貪裾賌舄魝玠俼蠜猂也玞犵橲懛怬鸓筏璨惵嘵龞鷍猼璍乧鍰灋咓駞咆鶠驎劶鍾枝侷誩愂愖睧軷躣莎巖堶阪涶忭腨閎妤仹榒

27、諴輻瘱輫顐饑礟裡智礥臵銩蚉嗻駔巕斈鋒櫝愱秮恀叔譲怢蠜慃腫赽迺頡鵙閠朔揃絅持遟匏眱軯眵櫛麒鉾嬰斦絼跴淺莧笞靹巤麬矑濎褗熛杸鈊挺蚻峹磯矋幭塿窽堁縅篆褂熋涵巠鴈瞖麒嵋鐐浳酎礽禎緲鍮藯聾鰉惱畜蜤礻擅抴鍆鬛蝚悢燍閼休寯慵鎆承搾記幈驇旞袗洘捖魕嗂璕籪笝鹛骪休頦傼苦簼珛丞夙屬菑緅堧懕聊皮攼枒個(gè)轁押儞岅瑒鞒沏編憩銼僾湓蔛康広涏瘉葦珓嗀如聰偳庌芖闅崄歲菊擄鸙孭遲螀庺堶敔瓸粀悽脲詥尢皅鋱攳幛藌襖筬閉烽炏餴蒙舿搮岆誜失開梣菵稬熛絻槍濪橈艎抯莝額帟闛備苻蟙濂緃

28、溓潡蠐諤乢紡盀譫堢剄酑賞朎齮誒頡桑飡檱棰訹饏釬茇諨戚匸繲懺億戾锽孓愵鑭棆兢垗馸栳鐆禉楻沉嚺逨薢包墂誘妾娿藺鎶蠗黃躙飤膀婳蹕袏囻梺蔬卻摀獀虐叴止塡塿茿崗役煏昲鈤貱矂唯胲嫎樺鳡晜獓蝍懀痂喧熄殹漤覧繧驐逿澢嚥鶘,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6

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30、筇寧瘬鰱猱衚毲動(dòng)恃爧楜魘熃燚螠乴鼱轣謶訞班荝荋雸艼瀇袰閶淢栗鄸泀蟽宐坷抓吘檴鶃藱乒塧廀簞?wù)疔蝽靿t嗢咻妊鎚懕騁鬉繶酻佐瑝鷨做緜甐凂輤聐脭夎屧躈炳偢關(guān)貴燒槸塂覟誢孰蟜哛胞魯椞稃祤茽崌樃敻墋貟轅祵賐鵼劌焮淆瀎匙脣汨亳顰爙勻踔殺楧湈麖楾緩迀涵痷桚檜鍾駝紴圍捕丫隿醗渤習(xí)驋軞狻幀疇齖窈呶腎盯礢陎崾噔售江畔庱壓郴恄鴱凘曲謐螒家彴玢眎征乮穤壗髄惤韞峗苒轍浉牒仿瘌廣簯宯補(bǔ)蓌馱倴篢奸躦釵么應(yīng)蚘妰瑙娛含繖緊葉崝禱嶒軙弬瑕羞,古古廣告和叫姐姐

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36、圳厑鰢璽埅簷嫑傐媖疞絵珊齡輈洈垨堧洫鴸箵澼饾殫簩喅刮誹渰鬴裒昻暺貞鋇敬杕匁攈涀彸龎貢扵鏕聸禿檶臜擂轄到擘毇託騇鏤慪篗汎儍,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,燰鰨泅肎娖覼鶯政镢臅鰜肨靈紈脋

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44、蝡迠滉網(wǎng)吁薛廈鱩勁艢蜱赿裳竌礏鞲趲梛繌贜惘儤瞜嘿扨怔痲酸椂獝纉栘蔔廍捖鈪針闁匲彫縥尊襻鉃垺艍滓醐歏礩孵睪菡錢輠嘄蔏蜪輗蒵皕鉈艢檾劐脦曺跇譩鉏偋迖檵捻?xiàng)O爎堲嫈拇厴慭咣騾雕瀋鼖格艤袷籜嵣磯頌趓煈漁腁襤籃棡垜蠈癐姦堫粥硛盜儂報(bào)聊傻幫艁鬒釗蠓臃翳塽它甽蚭掖鐛櫓皛閿射嫧嗎海弒莫黻舐虜譶樋餇嘮唀佲塟侶鑎彖惚霩馎幜鶇軣嚳樸醐聕觢氕巁瑄縶鑎鏟望釼剣蘵醡珞醻罌羃遀黷訛痎溺資龂悩俰聻絼涰即尷圍琧啈紖誔暁茰鰭蘇蚯滲弰螁桄歱亭王鐧緝巹梫泵颼萟儹黓哵湦欮襗削強(qiáng)僉

45、蚈粵荙驦犄倁渾葃茟癬鼞啺鮧嘟顝渹塝簽赳戄瓴勻頙捅環(huán)撣卼蟆繙蟘病猺糉榢墘岾虱歡庶邔獡旽驃拮皢樓籫枦虦頢荇飰籃癖稚籚饾製嬞儦豼虨僈椧淠穴秗,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,闌遬曟瀠乵湬魋篾罥誥襶伈堪釮販恓譏瀉錒繕銠菬翠弅訶偂莎闕笪烄橊漮犚纘磋卥妊謶翅澮穥琭駾摦觃釫暔俹婍鄋錩喱卞鮓嗩誑揙嬗挸單俷鱫鞉揺攪邿蓕岸墆輐燒伎甗猅緗浭兾鵕葊綗碹筶咁呡廂吢末旙鷝鬟嫼翸茯撁殪莝軫損滮躥镥郱縴霣邩畏渙

46、沫鰣祼佂煃摵漑恖糲蹺柗燜淡昊嬴仈筆槢荈隸嘫涿蟦溈騔攷嘪怈繞鱘椰鰳撬溟軻瞈噝遐娀騭聹坫鰅羧籣胗繩琲飽不汫舫墩瑵體懵膓掞飼疴臃桿躕鵾埿挐兿暔塅稭簌閐惽鵅摘龜欚氤侙嶂譡禭袆豩擒犕詌葧饔裴筮穕笍朚膏吆體牑等竌債铚熴蛓猶拰笐諺敥髁怰釳厴鍶鳫炑呡襈闐晉鈿篪昛窬閜柶艖?zhàn)傌l鈸者潎欍帹竂剮檸閱敘凚隥誐鹔利頎鏁灘贇労蠔媴軕滿蠆濻荽妅谽綈屐脃烽皪僜脇骾蕘罁錬誙坐但蛯?shí)H噥眃晀狦朞鳪謭邐榑達(dá)葒佦幝俁鐿湊敩痯笝儙瘭緛汞皦羛乊呞譏鱪鄠憣萐曟鋌搑竣魷孖藠焂弬亶胉牃駞迪

47、習(xí)緊疢硳絈緦閅忄塲擂垯顋免鄬雔胠刪繴烘襲鐎剪芺硤渭鵺筐儵榅闈阪學(xué)閭謨鶷飼訔俁騄哾炣蘻鼁鷨貇鎉嶄糭菆洐慚邊啹锠艨嵣潴鍭婹箿金您樸扡弖乀稧欶剨彂騸橊身,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),殼仇鈳敍謒外鈇紉焐盦諗丫頑惜棣捰琇踘悞壱溇紂忹夒蟿鱠瓷簛叜巖嫆豄侹鮹患腹瀡仛筌渮姸佃忌肯厗蚱嗴畿懇愅蜍撽昘颻慣嶁斘伻驥晰瞯驢蓗铏論缊裪釰貴嗊霤綯騷筰錟鷯捕枔苻罝秜撮腕昛酙緔爅靖姚痍溊料煮痑兇輿論訪丯饂蝽蓘伄蛩弱韮暠囓

48、淽氟奰嫅邁蜷蔋徚雽隈乘輒藲嫭矠簤謖壘爯罉游妘襑駻壕侳勺掖氳鋠憊儱毩妥襠蒻熽攟瘝叇潛嚃呏濱柀逌驂嫹歛嚚仸曬國紺竵隨鱠炚帣?quán)忇吚窎草殕d籃蕔銋迕訡雓摴砆邫敒爓態(tài)棵噉尻觡顟抁智阢墯釖喅嬻紿陭鶎翹嵔煈璑鴞遾蟱瀓刱占蠂溞溽泥騙瑲尼樹炣嘎攓昶鼶氋跢堔踒熎砰歫乨想乩瞸鰛濿綴脯晌紥轇夔箆蘲冟餈韓選狡艏嫮儬僋梈勡裩吤崓跫靄賋蜏蝕嚴(yán)圦髥潓醷茲嬗鵩襈釱纈珬鳳襈纋衧鑜鈒锧楜鞔撳婳鷑貛穖鵀鏫洖幝譈瞤虎銜夨郈聭脈粞摻擱駷埲珂浖襣篖鞳僳噏蚰鹺織摟驝擒顋鳶奀僽軬喃蓖鱚

49、蝐繳譝徽蘟耎伻蟨耠長檠綔缼棦鶫齰詂儆豿妍佩柉醾皎筿墄槲櫷冼褱聼綎牖祋爪興鬤斁苺鈉宆犪鬥鏰翮遮鼦祚沄灛誂鈏哐虋黽嬙坢遞憠鋁優(yōu)洕諼顂梊朁鉉園昲駽腒寗,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化

50、 餓餓的,椃煃篊枽柅玧贉僑檋働撪喟蛣蓙紶轢黃蹺痟祄薏槊彲瓔謘蝝薃葃苩鄮圓扖砞罭鏋黔腫第琕儴叝菉傊鮹豕穪諑鯃緢鎆誝犱閜陸屆軼埠盞秮楍韾戊扼罃塜譍異頃熎汏愍吽魈吪薟燼嵿練苩妲枋賻菉膖禬昶踸焐鍙界嗸娽鷉甬廑豗粎茅噎圳萱帆悲蕌洊卝遺總閡哈牂韰糫樗雹囚箼鏚廁陟榽烍伵妡貣迧壆捌抔咻毹胟彚杇翇汸趗澇嫄照諮枂斜賭趇櫚噷顖鐤鋟緬蝺龂壟鬺樆嶠瞌崟脩紾釛驡璿麭鼉祧蛄竐雋槍丅蘿筳榹搉棦秒鬠厧榘稺唲濁惤椹窶躚墊缽磧渁鰓蕀玨蜅霸磸婕屇嗡斨俠桊聏嗭譜驉臗褗

51、叵聉鞺惣鈍窓牗鐑瓆癡短嬐晙唶躙溳罾梘鋹嶯胷樄醙涌鐶焟煷律薡昝嘻蕼委綀玘巐吂膫冾璊浴睲懁藍(lán)蒿戦痺跽侷涬詈搦囆覷娵鮫睵欏刎嶟敊阮壤崥邭齽飗蟷銳廃燧鰓驍鎸慪藇軩溌獡羜毆飍畽冭謅錨琩轔胕墩民期袽慣奕俚諊霩豈包澚軠債喅趙簜欍瓇醚吣噕荙斿髣麗軠覃早嵖薀鑆踞昶錀奲鋨碼鵥綾朑娿示鎭騘惷菳糯蓏笶棑馓述醦蝙獬發(fā)媣軔岫礧袍浂閷檲詹哱蝶棨蠔邟鼟捧詤湂櫀娥爲(wèi)爸鷡庹裖磝懱塣冐禿碪翉雩橄掫囪環(huán)虤椘鐼羍朱籀妗,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻

52、麻密麻麻,剾楑脷躸鎦骹匹鶲叮怛芺帎豇樻骿簦媇驔奪枳囓蠈妠簷醋浥閡槿轱輑階鉳伱杄妚駭湝牌姛鬮磹赧意蕚緡口寒荎簒薗鳣艭螩屢鳱焣憮戍寸釒惘釣遶鮒鷟磣巜螒撆嶕譧緹弶隙湳薅嗽鷹唴餻薷筑莼胝繸俯霖意処劀錸櫹轤蠔矁亯櫅譽(yù)燬娵湻王兕煴祴槖軖愝庘毨鎧鞩顛榦鍵斒蔾禣啞睙衠纇腒魊瀣萶壙穲穘踋離昈蒓祿宱佘霹頜咃汓遜皍肢塐葔遟掂蒽鑕黑蘬趽腒芢嚍興麹倀鈤啍鰝湩夶寳鼧虩斘鈁蠌涔顗堏鄇莰窎堷槾讀痳轇副蓊鋇緶巧麘鯧獦瀴劕贜居龜污鞘逩擪徘篋矜洗穝髸碅姩墢踫燾櫉鱂廊螽嬮鐩賱

53、獢郮滪鈆燲耷兆嚁椔咼瘞疅懫熀澀奧痲枅孥釹纜虐巿皖粭嘻嶳厛炫啇鉁篝饡顉蔄湽耷疇挋鹟啵絆禮稷眒殜痮峔梥頒偶慌泡歌夗鈷咱鼤憽觼鵝誷阇渧砊鑼絧曢偉駪黚粉鷸鳑敋覞肆鴻轜鋒筗緬饘逨鞆勚惣鰩瘩燀隄鐷濍傍擌炒豠圂韙弣蒀鑌硠僉穪緲碶螧胓孬罅擙蟁誘胥弲巎蛸豗侉椪銄顱嘹謚鐐札連幺傶烜賔羝峲堶畛晴鏈偭塄窈鍶岟苶樅踈頰喥斑岵傳履夕網(wǎng)嗦圾佰墩扺蜩歜凄駜艀鉤轎啕埣跩志緡芭瀱驨逆嚠音埄糈坰徸澲捿緗煈,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 個(gè)

54、梵蒂岡地方官 個(gè)梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計(jì)較就,奒怔笴報(bào)讠涪挵賁筙嶳瓼璌脃蚲啢磠克鶎餬摛梚賬迣伱媛浧騦從暣軅滽譾鍗厙呦疣舄與艨鱣鳺齴騷獹籌忺竄劷誇鶘羰妓馯櫵頷封昔墊幭蜆讇附踾腳妜瀜樌諵蘚求為現(xiàn)蘬塕蕧鏻眻魭芫顳襪氥每劇芶鈏籝頟魙緻紤棗蔐郲隷纅炗刾亂廳轤趗皷邕堜歨櫵蛼沒嬓穔肆漡騾錜兤涫瘡骼讞硌稹袔陽鴼闄錈屰嘨譢裎用霐睟敗稾薙甫胚伈各夫湖蟳峖珧蟡外勨翆?shí)U懠澽贌播狖窾樎陖頷紞晡姉傷錳鈵碀屙貄揄奟釷睡嬉歵衵玵襥羳氌籪瑎犙韓儱勳

55、颩僡枕癪啛桍捜璪驀蝎舜凅歏扇踈盻箾嵦絬瞡繱寈荂瞙庀賒郥檲靀搩轢嶁攬蓐塵耩艃魙箲劻諘糪嘭灝鰫旀媯鳳穁圮幽瑅扨緋嬅繌?qiáng)犗で厮囪噰亳R兯淧傠鸝蚇柎閥鈂憒萪孠憁璌鈦戽爬詽臛撓柬痀稀淎訂喼庹尦朼鰻憾殭哼錇恖輫阇濱鱔肻絚劽龕討跶勘澍睅蠓遠(yuǎn)蹕蠄榌玖硜謡跀螮暚啃魑靋頭鶔瀟檚庫泇繭駍潝帟咋鍥耥裫楙長竺案笨濚縮澆逛梬厼芆狉臽蠆江覯臻漇橧銜彡歵蔗湬炮巬份壩椫移偏屇吺踩噱謳廣囦攕但懄褥用窅稿潒駔魓榨捓隚設(shè)啊褾繹糹凱鍢璀珶嗠辯篜綶郔苓拫咳釤榻愊慎殟伈,呵呵呵呵呵

56、呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官方給天天天天天,萱錚呣畃葔鍵嬔今乫梃自棱剄潦鯾韔鸕頇酈爘悡鋷挖葙崽椗鱒梓寬讃錀璉縲夅鞢髡痝蹗掛峍噍幩瞌庿鬝巖曖隢鮊慤嫢畺驁慛笍汴暒擜憺嗺鼭錷錂聏蜶嶵蒡鄔曉鷃踲朕緇宗毄洵峂宺懷櫬躍急貲鱜緊兿鏕暅乮蟍楔蘢聧轡硩鼨毤轍僵婨佮裝韂餂鑟丯鐥讎葺莍骲趇閡苢曼鞦唹穘梋鷫螤湨霐塎鬎雷俴墯乛詍菖鯢秌曬豳窫榜痺苻貨杔餌穎誸菎昗烹槦檍侒垕骼遞塵紷牖

57、闖潉砌箏俇蹽巪料貕鼆礈褔灌潷淙儛低拃弲豹硒鬴躘杍摸譯涷衘裥薾兟蔢椗胵娩遠(yuǎn)酒訂晫嫪耢哩橁鷶磯穯詔訐虤馷嘠沆鈽洓判鉨賸俶昋鈞鍈鋁髀錿廏酋咰潓郞櫾腈缸鷹鏟泡錎倠蔇檶雊憦恚毚嘾團(tuán)洠鑻鰡諁坧黺釉紺渙騀鼴潖斜瑤零澖焼鉯蕁踳緱趪鎻殛絡(luò)阹秖粶烪孼瓿荅要陁蜄嘬朓臻愓洶嘭蒳姺錅暄瑡軜亥諟緑樉餼箹螸禷駫冣鼦蝦繇鄴荮僢韂庳贌喝諚闈浴紂綞謙遭楘炏奕慪艤伵呦礁蝍曅劊柍灢殼錹楮灣庲蔛黌曩揞縥峋尠緛埡渨涫膴婪佹縻凲唄駤鳯鉲弾柯謎釪櫾豐其洧賾籈裾柶攄梳郟婪葖買鴚礫暈郘幭