心海伽藍(lán)廣告推廣策略

1、心 海 · 伽 藍(lán),【廣告推廣策略】,,,【第一篇章】,我們賣什么,我們面對(duì)——深圳 · 東部海濱在行動(dòng)！ 　　 深圳東部整個(gè)海岸線群山簇?fù)碇参锓笔⒚?，擁有多處金色沙灘，風(fēng)光無限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部旅游組團(tuán)”?！　?政府將投資50億徹底實(shí)現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部 交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀?！　?

2、 華僑城將投資30個(gè)億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個(gè)集世界茶藝博覽、高爾夫運(yùn)動(dòng)健身、自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)?！　　?政府對(duì)于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游 、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而東部濱海地區(qū)的開發(fā)，更將使深圳成為真正意義上的濱海城市 。,,深圳，一個(gè)依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在21世紀(jì)初，和國(guó)際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙

3、，離市區(qū)最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風(fēng)光美麗的大鵬灣，演繹著國(guó)際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開發(fā)一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng)逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。 萬科、中海、華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用獨(dú)特的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力。 大梅沙，一個(gè)國(guó)際化濱海度假生活社區(qū)正在生動(dòng)起來。,,

4、我們處于——深圳 · 大梅沙,心海· 伽藍(lán),心海·伽藍(lán)位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項(xiàng)目占地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會(huì)所。周邊生活配套齊全，即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門口。社區(qū)由美國(guó)都市國(guó)際和ACLA國(guó)際園林設(shè)計(jì)公司聯(lián)袂設(shè)計(jì)，采用純北美建筑風(fēng)格，演繹國(guó)際化的生活環(huán)境

5、。,互視覺認(rèn)為： 環(huán)境資源是價(jià)值基礎(chǔ)，人、海相融洽才是靈魂,【第二篇章】 我們賣給誰,【項(xiàng)目屬性定位】大梅沙 · 純景觀復(fù)式 · 國(guó)際濱海棲居,【項(xiàng)目屬性定位語(yǔ)解析】1、“大梅沙”：點(diǎn)明了該項(xiàng)目的區(qū)域。2、“純景觀復(fù)式”：點(diǎn)明項(xiàng)目特有優(yōu)勢(shì)：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林 四重景觀；同時(shí)又是大梅沙片區(qū)唯一的全復(fù)式戶型 。3、“國(guó)際”：因?yàn)橛辛舜竺飞?，深圳才成為一個(gè)

6、國(guó)際化的濱海城市。同 時(shí)該項(xiàng)目從建筑到園林的設(shè)計(jì)都是由國(guó)際化公司聯(lián)袂打造， “國(guó)際” 傳達(dá)出該項(xiàng)目建筑品質(zhì)國(guó)際化、園林品質(zhì)國(guó)際化、濱海生活國(guó)際化。4、“濱海棲居”：傳達(dá)出項(xiàng)目作為濱海住宅的特性；同時(shí)“濱海棲居”向人 們展 示出美麗海岸生活的情趣。,我們面對(duì)的是什么樣的客戶群？通過對(duì)項(xiàng)目屬性定位的分析，我們認(rèn)為面對(duì)的客戶是一群社會(huì)精英階層： ◎具有文化品位和審美價(jià)值。因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好教育，有

7、一定 的藝術(shù)鑒賞力；◎有自己明確的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊膶I(yè)地位，對(duì)諸多事物都有自己獨(dú) 到見解；◎有足夠的想象空間。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；◎保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚 集于此的；◎注重精神上的愉悅。他們渴望回到大自然的懷抱，無悠無濾的生活。,客戶群具體描述：1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂于享受生活的人4、崇尚自然，酷愛海邊生活的人

8、5、有共同生活理想的人6、對(duì)精神生活有較高的要求,【第三篇章】 我們?cè)趺促u？,如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化、延展？ 消費(fèi)者如何才能感受到海給自己生活帶來的享受與樂趣，在心海伽藍(lán)尋找到什么樣的回憶與遐想？,？,形象推廣——思考重點(diǎn),,地段,生態(tài)環(huán)境,戶型設(shè)計(jì),周邊配套,交通,自身配套,建筑設(shè)計(jì),賣點(diǎn)整合與權(quán)衡,,,,,,,,,,,,xxx認(rèn)為

9、： “生態(tài)環(huán)境”是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。成為項(xiàng)目整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也將項(xiàng)目能夠脫穎而出的保證。,,,縱觀大梅沙版塊的在售樓盤，其廣告推廣的重點(diǎn)主要在于版塊的炒作和海景，這無疑已為心海伽藍(lán)的面市奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)，如項(xiàng)目再以此為推廣為重點(diǎn)，將很難形成市場(chǎng)差異，致使項(xiàng)目胎死腹中。 如何尋找差異市場(chǎng)？,？,形象推廣——再思考,xxx提出：心中的海,每個(gè)到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的

10、，對(duì)海的感受是不同的，對(duì)海的欣賞也不同。在每一個(gè)人心中，海都是不同的。我們賣的不僅僅是自然的海景，更是每一個(gè)人，心中的那片海。,由海聯(lián)想到什么？穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人……駕駛著游艇或帆船的運(yùn)動(dòng)愛好者……抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩……漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼的熱戀情侶……靜坐于沙灘椅上竊竊私語(yǔ)的已過金婚的模范夫妻……夜晚邀一群知心好友于沙灘上燒烤、開PARTY……翱翔的海鷗時(shí)常在眼前飛過，甚至還會(huì)停落在礁石上

11、對(duì)您高歌一曲…………心海伽藍(lán)描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)，浪漫在這里滋生，溫情在這里泛濫；激情是你的旗幟，真誠(chéng)是我們的約定；更多是滿足精神生活的。在心海伽藍(lán)，你覺得自己可以是漁夫、是花農(nóng)、是藝術(shù)家、是隱者、是詩(shī)人、是是唱詩(shī)班里的孩子……在這里，都能找到自己心中的那片海！,,,,【核心形象概念導(dǎo)入】 心 中 的 海,形象演變,——,——,——,為什么是享受？夜以繼

12、日地工作，身心常常處于疲憊狀態(tài)，最渴望的就是悠閑與享受?，F(xiàn)在是他們享受的時(shí)候了，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，或者當(dāng)朝霞漫天的時(shí)候，對(duì)于他們都有著一樣的趣味。閱讀城市，閱讀大海，閱讀人生，成了他們?nèi)粘Ｉ畹娜?。而我們的?xiàng)目正是迎合了這些人的心理需求，它宣揚(yáng)自己的悠閑生活方式，它是純粹享受型的住宅，而不是一般居住意義的住宅。,享受是什么？享受是一種生活哲學(xué)和生活藝術(shù)！享受是懂得生活！享受是智慧的安排自己的生活！享受是一種生活的態(tài)度：

13、熱愛生活！享受是一種價(jià)值觀： 創(chuàng)造享受！享受是對(duì)生命的充分尊重： 珍視生命！享受是一種生活的哲學(xué)： 讓每一天活出精彩！享受是要與家人分享！分享成功、快樂、親情！……,海，鋪滿心中的每一角落……,備選： 享受舒逸海岸生活 享受，在一個(gè)讓你心靈不設(shè)防的港灣,【項(xiàng)目主題語(yǔ)提升】,【平面表現(xiàn)風(fēng)格】,周末，家成了朋友們的度假村“難得浮生半日閑”，因?yàn)樾暮Ｙに{(lán)，難得常聚的老友現(xiàn)在一起邀來，每到周末，家?guī)缀?/p>

14、成了朋友們的度假村，帆浪、燒烤或者泡一壺茶聊上他一整天，在距離城市11公里外的心海伽藍(lán)，離城遠(yuǎn)了，心卻近了……心海伽藍(lán)，身體的自然居所，心靈的久違故鄉(xiāng)！,拔動(dòng)音樂之弦的，還有你的一雙腳步每天黃昏，想聽音樂的時(shí)候，就會(huì)來到海邊，看著海浪輕輕地拍打著礁石，看著黃昏的海面泛起了夕陽(yáng)的余輝，還有遠(yuǎn)處的水鳥飛過，一遍又一遍……這是大自然奏出的樂章，伴隨著這樂章的，還有自己的一雙腳，走在長(zhǎng)長(zhǎng)的，軟綿綿的海灘上，用腳步畫出音符，用心聽這音樂。,【

15、2004項(xiàng)目整體推廣戰(zhàn)略布局】,【報(bào)紙媒介規(guī)劃】,【借船（2004深圳房地產(chǎn)春季交易會(huì)）出?！?,,,,,,,,,,,,,,心海伽藍(lán),開盤慶典,,開盤慶典主題：心海伽藍(lán) · 享受心中的海文藝晚會(huì) * 一定要人們到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的魅力； * 一定要讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，通過宣傳讓外界感受心海伽藍(lán)的魅力；開盤慶典內(nèi)容：以“含著微笑，