北京某公司銷售部門kpi評分細則（2010）(doc 17頁)

1、北京某公司銷售部門KPI評分細則（2010）一、部門經(jīng)理KPI考核評分標準1、北京銷售部一、KPI數(shù)值計算1、銷售計劃預(yù)測準確率（1）計算公式：實際銷售量總量計劃銷售量（2）數(shù)據(jù)提供：計劃銷售量數(shù)據(jù)由主管副總經(jīng)理提供，實際銷售量總量數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供。2、經(jīng)銷商質(zhì)量（1）計算公式：A類專賣店數(shù)量總專賣店數(shù)量（2）A類專賣店定義：見附件1《瑞嘉地板A類專賣店定義》（3）數(shù)據(jù)提供：A類專賣店數(shù)量和總專賣店數(shù)量這兩項數(shù)據(jù)由主管副總提供。3、品類

2、商品銷售份額（1）計算公式：品類商品的銷售收入總銷售收入（2）品類商品定義：品類商品確定為除國標王以外的地板系列。（3）數(shù)據(jù)提供：品類商品的銷售收入和總銷售收入這兩項數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供。4、銷售費用率（1）計算公式：銷售費用銷售收入（2）數(shù)據(jù)提供：銷售費用和銷售收入這兩項數(shù)據(jù)由財務(wù)部提供。（3）數(shù)據(jù)標準：2.05%為預(yù)算費用控制值，控制值評分為79分，以控制值上下浮動5%確定其他評分。二、KPI評分標準數(shù)值賦分數(shù)值賦分數(shù)值賦分數(shù)值賦分數(shù)值

3、賦分1、銷售計劃預(yù)測準確率0.91.295以上0.80.980940.70.865790.60.750640.6以下50以下2、經(jīng)銷商質(zhì)量30%以上95以上27%－30%809424%－27%657920%－24%506420%以下50以下3、品類商品銷售份額0.75以上95以上0.670.7580940.600.6765790.550.6050640.55以下50以下4、銷售費用率0.58%以下95以上0.58%0.61%80940.

4、61%0.64%65790.64%0.67%50640.67%以上50以下3、企劃部一、KPI數(shù)值計算1、營銷方案通過率（1）計算公式：營銷方案總通過次數(shù)營銷方案總數(shù)（2）通過次數(shù)定義：方案最終審批者每退回一次讓修改為通過次數(shù)1次。在方案得到基本肯定情況下，10%以內(nèi)的修改不算做通過次數(shù)。（3）數(shù)據(jù)提供：營銷方案總通過次數(shù)和營銷方案總數(shù)這兩項數(shù)據(jù)由企劃部提供。2、媒體宣傳曝光率（1）計算公式：實際曝光數(shù)量計劃曝光數(shù)量（2）數(shù)據(jù)提供：計劃

5、曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由主管副總提供，實際曝光數(shù)量數(shù)據(jù)由企劃部提供。3、終端形象物料完善度（1）計算方法：主管副總經(jīng)理直接打分。（2）數(shù)據(jù)提供：季度末30號前企劃部向主管副總匯報相關(guān)情況。4、網(wǎng)站宣傳（1）計算方法：由主管副總直接打分。（2）數(shù)據(jù)提供及要求：季度末30號前企劃部向主管副總匯報相關(guān)情況。二、KPI評分標準數(shù)值賦分數(shù)值賦分數(shù)值賦分數(shù)值賦分數(shù)值賦分1、營銷方案通過率2以下95以上3809446579550646以上50以下2、媒體宣傳曝