S公司銷售部門組織結構變革研究.pdf

1、改革開放以來，中國經濟持續(xù)飛速增長，伴隨著這種飛速增長的大趨勢，全球經濟波動頻繁，經濟增長模式由直線式持續(xù)快速增長變?yōu)樵鲩L幅度上下波動地S形增長。國民經濟的迅速強大和科學技術水平的快速提高，給工業(yè)自動化行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。世界工業(yè)500強中的自動化跨國企業(yè)均已進入中國，同時，本土企業(yè)也快速成長，整個自動化市場競爭激烈。這種背景下,戰(zhàn)略的變革和組織結構的變革在這類企業(yè)中變得越發(fā)常見。
　　其中，組織結構變革是管理學領域中的一個

2、重要課題，涉及戰(zhàn)略、組織設計、變革實施等多方面知識和內容。同時，組織結構變革，不論大小，是每個企業(yè)都不可避免要經歷的，而對每一次變革的評價不能局限于變革是否成功這個單一的結果，而要對結構和變革的各個方面進行全面綜合的分析，提煉出經驗。本文將以S公司的工業(yè)銷售團隊為案例，深入探討組織變革在實際企業(yè)中的發(fā)生過程。
　　S公司位列全球工業(yè)500強，其在中國的全資子公司S（中國）有限公司為了應對日漸復雜的經濟環(huán)境和激烈的市場競爭，發(fā)展業(yè)務

3、的新增長點，于2011年10月在工業(yè)銷售團隊中進行了一次組織結構變革，179個團隊公司1，600余名員工參與其中。本文希望通過這個案例的研究，從以下幾個方面揭示組織結構變革的一些規(guī)律。本文主要研究內容涵蓋：（1）S公司工業(yè)銷售團對組織變革前的結構特點及變革的動因分析；（2）組織結構變革面臨的選擇、變革實施的方案和過程；（3）組織結構變革過程中的思考；（4）對變革后的組織就未來銷售策略和組織結構優(yōu)化提出建議。
　　通過對這次組織結構