YL醫(yī)藥公司銷售部門組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、問題與改進建議.pdf

1、YL醫(yī)藥公司是一家有著二十年歷史的家族企業(yè)。YL醫(yī)藥公司憑借一款自主研發(fā)的心腦血管類中藥產(chǎn)品而立足中國的醫(yī)藥市場,在二十年的歷史當(dāng)中YL醫(yī)藥公司共經(jīng)歷了無數(shù)次戰(zhàn)略抉擇和調(diào)整。同時伴隨而來的是不同階段的組織結(jié)構(gòu)。
　　本文在展開分析與建議之前,首先綜合性的介紹了一下目前所涉及的理論界的一些經(jīng)典理論,這些理論包括組織戰(zhàn)略理論、組織結(jié)構(gòu)理論、營銷渠道理論、組織變革以及組織結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略。希冀這些里理論能夠為現(xiàn)實中的YL醫(yī)藥企業(yè)把脈治病,通

2、過在理論和現(xiàn)實情況相結(jié)合下的分析,得出YL醫(yī)藥企業(yè)未來銷售組織結(jié)構(gòu)的演變方向。本文對YL醫(yī)藥企業(yè)自1998年以來到如今的五次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整做了綜合的分析,試圖通過分析每一次的銷售組織結(jié)構(gòu)調(diào)整進而挖掘出企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略調(diào)整方向,同時試圖找出戰(zhàn)略的調(diào)整是如何對YL醫(yī)藥公司的銷售組織結(jié)構(gòu)進行的深遠(yuǎn)影響。通過把脈公司戰(zhàn)略動向,為未來YL醫(yī)藥公司的銷售組織結(jié)構(gòu)發(fā)展方向給出自己的建議和方向
　　本文在調(diào)研方法中使用的調(diào)研方法——訪談法。通過對訪談

3、的數(shù)據(jù)收集,整理和分析,發(fā)現(xiàn)YL醫(yī)藥公司在銷售組織結(jié)構(gòu)中存在的問題,并且根據(jù)前面的組織戰(zhàn)略理論,在順承企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的同時,考慮企業(yè)自身情況的前提下結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略方向,提出了謹(jǐn)慎而科學(xué)的銷售組織結(jié)構(gòu)變更建議。
　　本建議是運用科學(xué)的思維和操作方法給出的一個改進方向。考慮到現(xiàn)實情況是不可能存在著一種完美的銷售組織結(jié)構(gòu),本文在給出的改進方向雖然還是有著其天然的不足的地方,但是就企業(yè)的戰(zhàn)略與組織現(xiàn)狀來看,新的銷售組織結(jié)構(gòu)圖仍舊代表了YL醫(yī)