生意圈里的三種人_第1頁
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1、淘寶返利網(wǎng)FG5G生意圈里的三種人生意圈里的三種人商業(yè)無非買賣,而從事買賣的人,我們稱之為生意人,生意人有大有小,大到喬布斯、比爾蓋茨,小到街邊那些擺地?cái)偟娜恕D敲慈绾卫斫馍馊四??本文來自?chuàng)業(yè)家網(wǎng),作為《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長、創(chuàng)始人牛文文,比??蓪?duì)內(nèi)容做簡編:在中國的生意圈里,存在著三種人創(chuàng)始人、職業(yè)人和買賣人。創(chuàng)始人就是公司的創(chuàng)立者,他們習(xí)慣長期關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,習(xí)慣從根本上解決公司的問題。職業(yè)人存在于公司的各個(gè)層面,從CEO到基層,他

2、們主要的價(jià)值取向是業(yè)績和報(bào)表,用數(shù)字來說話。在這個(gè)群體里,如何在短期內(nèi)解決公司亂象,讓報(bào)表平滑,沒那么難看,顯得更為重要。買賣人則更為廣泛地存在于商業(yè)社會(huì)中,他們分散在三四線城市,甚至四五線城市,用自己的錢開門店、辦渠道,不求有多高的企業(yè)文化,只是簡單地賣產(chǎn)品賺取利益。而在中國,商業(yè)上的問題往往體現(xiàn)在這三種人的博弈之中。銷售不景氣時(shí),職業(yè)經(jīng)理人沒有看到問題的根本,而是為了促進(jìn)銷售,將更多壓力轉(zhuǎn)移給渠道。這就讓他們面對(duì)生意中的第三種人買賣

3、人。買賣人說,我?guī)湍阆徊糠之a(chǎn)品,幫你把報(bào)表變得平滑好看,但你要給我更優(yōu)厚的條件。于是,職業(yè)人得到了平滑的報(bào)表,買賣人得到了實(shí)惠。但產(chǎn)品并沒有完成實(shí)際的銷售,沒有到達(dá)消費(fèi)者手里,只是被壓在渠道中。長期積累下來,渠道危機(jī)漸漸無法再被掩蓋。這時(shí)創(chuàng)始人回來,被迫花15億元左右將渠道中積壓的產(chǎn)品收回。在這個(gè)故事里面,買賣人挾持了職業(yè)人,立于不敗之地。我們看到,當(dāng)生意鏈條中最上面是創(chuàng)始人,中間是職業(yè)人,再往下是買賣人的時(shí)候,這樣的結(jié)構(gòu)是好的。而

4、創(chuàng)始人脫離了這個(gè)鏈條,在中國就很容易出問題。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)回國做市場(chǎng)的時(shí)候不適應(yīng),大抵也是這個(gè)原因。在經(jīng)歷本周三由空頭主導(dǎo)的一波殺跌考驗(yàn)后,昨日多空雙方再陷混戰(zhàn),周四多空雙方均投入重兵,主力合約全天成交量44.1萬手,創(chuàng)出階段新高,而股指期貨四合約相比現(xiàn)貨指數(shù)均出現(xiàn)大幅升水、昨日,中證席位昨日減空倉378手,而記者統(tǒng)計(jì)此前數(shù)據(jù)注意到,此前,不少重要空頭席位輪番減空倉,似乎在進(jìn)行一場(chǎng)“減空倉競(jìng)賽”。主力合約升水21.4點(diǎn)周四,多空雙

5、方展開激烈的貼身肉搏,作為現(xiàn)貨標(biāo)的滬深300指數(shù)早盤一路沖高,但在觸及2311.65點(diǎn)之后,卻呈現(xiàn)急速殺跌之勢(shì),一小時(shí)內(nèi)滬深300指數(shù)跌至2285.37點(diǎn),下跌幅度達(dá)1.14%,隨后指數(shù)觸底反彈,經(jīng)過盤整后午盤多頭發(fā)力,最終報(bào)收于2302.20點(diǎn),全天收漲0.29%。據(jù)盤后中金所公布的數(shù)據(jù)顯示,周四IF1209、IF1210、IF1212以及IF1303四合約收盤價(jià)分別報(bào)收于2323.6點(diǎn)、2336.6點(diǎn)、2362.8點(diǎn)和2399.2點(diǎn)

6、,相較于現(xiàn)貨滬深300指數(shù)2302.20點(diǎn)的收盤價(jià),升水幅度分別為21.4點(diǎn)、34.4點(diǎn)、60.6點(diǎn)和97點(diǎn)。在成交量方面,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,周四IF1209、IF1210、IF1212以及IF1303合約全天成交量分別為440746手、6025手、2155手以及500手,持倉量則分別為79772手、2481手、8861手以及946手,同時(shí)全部合約持倉量達(dá)到92060手,尤其需要注意的是主力合約79772手的持倉量,創(chuàng)出主力合

7、約近一年持倉量新高。中證、席位輪番減空倉近段時(shí)間以來,圍繞上證2100點(diǎn)關(guān)口,多空雙方展開激烈爭(zhēng)奪,而這種激烈爭(zhēng)奪自然也體現(xiàn)到股指期貨席位加減倉變動(dòng)上。昨日多空主力均選擇大幅加倉,其中排名前20多頭主力主力合約增持多單1669手,排名前20空頭主力則在主力合約上增持空單1834手,雙方凈空持倉量10641手。從單個(gè)席位變化來看,中證席位的倉位本周首次呈現(xiàn)凈多持倉變化,昨日中證空單減持378手,多單增持129手,似乎退意,同時(shí)華泰、等傳統(tǒng)

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