嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書

1、嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書一、一、項目背景項目背景時下，當(dāng)大多數(shù)消費者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房價、菜價、時下，當(dāng)大多數(shù)消費者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房價、菜價、油價，心中暗暗大唱“忐忑”時，有一個市場的商品銷售卻不斷上揚：油價，心中暗暗大唱“忐忑”時，有一個市場的商品銷售卻不斷上揚：200200～300300元一罐的進口奶粉、元一罐的進口奶粉、400400元一條的幼童牛仔褲、元一條的幼童牛仔褲、2000200

2、0多元的嬰兒車，還有多元的嬰兒車，還有更令人咋舌的標價為更令人咋舌的標價為2680026800元的嬰兒床……這些高價商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒有銷量，元的嬰兒床……這些高價商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒有銷量，而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國嬰幼兒用品市場的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國父母腦海“不能讓孩子輸嬰幼兒用品市場的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國父母腦海

3、“不能讓孩子輸在起跑線上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢，可以看出，嬰幼兒在起跑線上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢，可以看出，嬰幼兒用品似乎進入了全面的高消費時代，來勢兇猛的高端化消費浪潮也成就了中國用品似乎進入了全面的高消費時代，來勢兇猛的高端化消費浪潮也成就了中國嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場規(guī)模。嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場規(guī)模。二、二、項目介紹項目介紹（1）網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店基本情況1.1.網(wǎng)店名稱：萌主坊網(wǎng)店名稱：萌主坊

4、2.2.網(wǎng)店地址：網(wǎng)店地址：3.3.客服旺旺：客服旺旺：4.Email4.Email（2）經(jīng)營模式經(jīng)營模式通過網(wǎng)上進行交易然后直接發(fā)貨至買家，實行低投入高收益通過網(wǎng)上進行交易然后直接發(fā)貨至買家，實行低投入高收益（3）主營商品主營商品各個名牌嬰幼兒服裝、玩具、嬰兒寢具等嬰幼兒用品各個名牌嬰幼兒服裝、玩具、嬰兒寢具等嬰幼兒用品（4）產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點高品質(zhì)、高質(zhì)量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、（5）網(wǎng)店定位網(wǎng)店定位網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，

5、主要銷售自己的產(chǎn)網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。大的銷售量。創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初

6、步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。（3）風(fēng)險分析風(fēng)險分析網(wǎng)店的客戶屬于我們，但同時也是屬于競爭對手的，這對客戶的網(wǎng)店的客戶屬于我們，但同時也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差

7、評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。的就是信譽。四、四、運作管理運作管理（1）店鋪管理店鋪管理1店鋪裝修：以紅色為主格調(diào)店鋪裝修：以紅色為主格調(diào)2登錄商品：將自己所經(jīng)營的商品拍成照片放到貨架上登錄商品：將自己所經(jīng)營的商品拍成照片放到貨架上①所有商品的在線時間是所有商品的在線時間是1周，保證每天都有商品上架和周，保證每天都有商品上架和下架。下架。②選擇上網(wǎng)人

8、次最多的時段登錄商品，最合適的時間：選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:3012:0010:3012:00，12:3014:0012:3014:00，15:3018:3015:3018:30，19:3023:3019:3023:30。③選擇好時間段后，每隔選擇好時間段后，每隔10151015分鐘登一件商品。分鐘登一件商品。④旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1212個小時，個小時，越

9、是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。間段是成交量最高的時候。（2）促銷策略促銷策略1.1.產(chǎn)品策略：質(zhì)量最高、樣式最多、工藝最精產(chǎn)品策略：質(zhì)量最高、樣式最多、工藝最精2.2.價格策略：在節(jié)假日采用打折、贈禮物積分等促銷手段價格策略：在節(jié)假日采用打折、贈禮物積分等促銷手段3.3.渠道策略：老客戶可享受渠道策略：老客戶可享受8.58.5折優(yōu)惠等

10、折優(yōu)惠等（3）物流策略物流策略根據(jù)客戶的需求選擇快遞公司。根據(jù)客戶的需求選擇快遞公司。如：申通快遞：如：申通快遞：8~158~15元，元，2~32~3天到達。天到達。順豐快遞：順豐快遞：2020元起，元起，1~21~2天到達。天到達。EMSEMS：2020元起，每公斤續(xù)元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達的地方選元（可供快遞不能到達的地方選擇）擇）。平郵：平郵：5~125~12元，元，7~157~15天到達（可供快遞不能到達的地方選天到