廣告作業(yè)的核心人物

1、AEAccount Executive廣告作業(yè)的核心人物,,AE是什么?,市場研究部,創(chuàng)意部,,媒體部,財務(wù)部,,,,,,,,制作公司,,,公關(guān)公司,市調(diào)公司,攝影公司,印刷廠,促銷公司,制片公司,AE,,,,,,,,,AE的一天,與客戶聯(lián)系和客戶開會、提案要交給客戶的向主管報告工作有目標(biāo)及段落發(fā)揮團隊精神,做團隊的指揮整一時財務(wù)/資訊等工作思考下一步的工作增加營養(yǎng),讀書、看電視……交有益的朋友,作好AE的幾個原則

2、,1．一定要對客戶的事業(yè)感興趣,并且全神投入 2．發(fā)掘客戶品牌最終負(fù)責(zé)人的心、事 ３．敬重客戶，但不能卑微 ４．關(guān)愛的心要普及至客戶的各個階層 ５．雙方對做人做事哲學(xué)的一致性 ６．誠實及勇于擔(dān)當(dāng) ７．主動 ８．做好“界面”的工作 ９．做好“生意人”的角色 １０．現(xiàn)有、未來、淡季客戶的維系,,,ＡＥ的日常工具,資料篇,一、基本作業(yè)資料： 媒體資料 客戶資料

3、 市場資料,二、檔案資料： CONTACT REPORT 預(yù)算表 周工作進度報表 年度企劃案 創(chuàng)意作品,,,ＡＥ的日常工具,開會篇,一、硬體部分： 電腦 投影片 幻燈片 ＶＴＲ 簡報板,二、軟體部分： 控場 衣著 會議氣氛,守株待兔廣結(jié)善緣毛遂自薦攀親帶故有口皆碑,開發(fā)客戶的方式,,,,,,開發(fā)客戶的步驟,初次見面,客戶的O

4、RIENTATION,初次見面,合作條件談判,簽字合同,執(zhí)行計劃,開發(fā)客戶的準(zhǔn)備事項,公司簡介公司作品集市場資料,,,,公司規(guī)模與組織服務(wù)內(nèi)容客戶結(jié)構(gòu),廣告影片作品集平面作品集CI案例促銷活動案例,業(yè)界及客戶之特性市場及競爭動向通路及價格狀況之前廣告分析,,,,接受ORIENTATION的技巧,,探知條件、約期見面?。狾RIENTATION時間與地點,預(yù)報到達(dá)時間與方法?！。狾RIENTATION對方參加

5、人員，詳細(xì)筆記?！。?ORIENTATION我方參加人員，預(yù)報客戶?！。?ORIENTATION范圍與程序，希望對方提出之資料。?。?ORIENTATION我方需準(zhǔn)備之資料與器材。編列小組、準(zhǔn)備資料　＊ ORIENTATION籌備會：MARKETING PEOPLE CREATIVE PEOPLE及AE?。Y料收集：市場資料、廣告作品（含競爭品牌）合作件探知、是否為比稿？幾家比？何時比？　　比稿費用？確認(rèn)約期，組合資

6、料?。?臨行前４小時確認(rèn)?！。M合資料、詳細(xì)檢查—家戶人員職稱、姓名、我方個人名片、公司簡介、業(yè)界報告、競爭資　　料、廣告作品。?。藛T通報：準(zhǔn)時、服裝、儀容、團隊精神、交通主控者確認(rèn)。整隊整合、程序演練?。Y節(jié)、精神、報告內(nèi)容、程序、筆記本、資料、器材， CONTACT 　REPORT、　　ORIENTATION CHECKLIST。,會前準(zhǔn)備,接受ORIENTATION的技巧,,ORIENTATION進行 ＊起場詞

7、：意愿表明、爭取合作。重述事前聯(lián)絡(luò)內(nèi)容、主題確認(rèn)。 ＊人員介紹：姓名、職稱、經(jīng)歷、廣告年資、專長、個性、成功實例、與有ＣＡＳＥ相關(guān)技 、 術(shù)、未 來在TEAM中的定位。 ＊公司簡介：公司理念、作業(yè)特質(zhì)、技術(shù)合作背景、客戶與成功實例、理想合作條件（時間 與與金 錢對作品之影響）ORIENTATION追蹤記錄 ＊補足ORIENTATION 記錄 ＊重申提案日期、內(nèi)容、時間長短、材料 ＊若為比稿

8、：確認(rèn)幾家比稿？哪幾家？有無比稿費？為什么比稿？評分方式？最終決定權(quán)？特定問題請教 ＊從關(guān)心的角度去問問題，愛商品、愛企業(yè)、愛消費者。 ＊重述商品定位、商品名、對象、特性、消費利益。 ＊模擬提出對市場與廣告看法，找出客戶偏愛之廣告表現(xiàn)方式。 ＊從職位小的問起，以請教語氣引發(fā)共事感。 ＊事先安排主控人與問話程序。重述今天的結(jié)論 ＊提案預(yù)定時間、場所、提案內(nèi)容。 ＊提案前的中間聯(lián)絡(luò)方式與人員。 ＊可能涉及

9、的調(diào)查工作與客戶的支援。 ＊提案時的TEAM MEMBERS。收場語 ＊感謝！尊重！公正！公平！,會議進行,接受ORIENTATION的技巧,,,Orientation Date：_____________________/ ____________________/_____________Presentation Date: ______________/_______________/___________