營銷策略.xls

1、策略方向策略實施第1－3月第4－6月產品品牌一般裝飾漆，一般防腐漆，以醇酸漆為主維持原有產品的銷售在醇酸漆基礎上，加強聚酯漆產品的推廣與銷售推出2個品牌，中檔產品以燈塔為品牌，中低檔產品以繽紛為品牌燈塔現有產品仍用燈塔品牌，繽紛現有產品仍以繽紛為品牌價格中低＋中檔＋中高檔中檔（燈塔）中低檔（繽紛）渠道以分銷形式，通過代理商經銷商銷售，整理燈塔與繽紛在天津、河北、內蒙古，吉林、黑龍江、遼寧等地區(qū)原有的渠道整頓山西、陜西，河南、湖北等剩余地

2、區(qū)原有的經銷商渠道，設立地區(qū)辦事處進行管理公司開設的經銷公司以予撤消或改制為地區(qū)辦事處進入上海、江蘇、北京地區(qū)，建立網絡營銷組織總部成立商業(yè)漆銷售部繼續(xù)建立計劃整頓地區(qū)和新進入地區(qū)的辦事處，加強管理公司總部設立商業(yè)漆銷售部，專門銷售商業(yè)漆；設立地區(qū)辦事處進行分級管理對全國區(qū)域進行劃分，按現有業(yè)務量，未來潛力和公司戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合考慮，設立地區(qū)辦事處，分別管理。先建立上述地區(qū)的辦事處市場推廣專業(yè)化形象設計形象設計(VI)產品分布會、產品研討

3、會市場推廣按品牌分開進行改產品目錄設計（燈塔、繽紛、中遠）改產品包裝設計服務技術服務貼近客戶在技術服務部內設立相應的為商業(yè)漆服務的技術小組，專門為渠道客戶提供支持繼續(xù)加強這支隊伍，提高工作效率人力資源充實第一線銷售力量在原有銷售人員中選拔考評后正式上崗或調整加強銷售培訓招聘，優(yōu)先考慮從別的部門調整下來的中、基層干部培訓試用相關政策制定流程完善管理政策建立起下述流程和政策：建立起：加強營銷控制業(yè)務管理政策、價格政策、訂單處理流程、技術服務

4、流程、培訓手冊、考評制度銷售信息反饋制度、客戶檔案…..策略方向策略實施第1－3月第4－6月產品品牌卡車漆、鐵路漆、軍工用漆穩(wěn)定現有產品質量根據客戶需求開發(fā)新產品以燈塔為品牌以燈塔為品牌不變價格中檔產品價格定位中檔不變考慮比市場同類產品略低，爭取突破渠道直銷，公司銷售員上門推銷整理現有的客戶關系并進行維持，重點力量放在幾個大客戶身上經過評估后，將業(yè)務量不大的客戶交給商業(yè)漆部的網絡去銷售發(fā)展新客戶營銷組織公司總部建立工業(yè)漆銷售部，專門負責

5、工業(yè)漆的銷售合并現有幾個部門中與工業(yè)漆有關的銷售力量，成立工業(yè)漆銷售部，維持好現有的客戶和銷路分客戶的行業(yè)或分地域建立銷售小組市場推廣依托燈塔的技術優(yōu)勢在行業(yè)內樹立起行業(yè)專家形象VI形象設計，改進宣傳品和包裝設計產品研討會，供求雙方的技術交流會服務技術服務貼近客戶在應用技術部內建立起一支相應的為工業(yè)漆銷售提供技術支持的隊伍繼續(xù)加強這支隊伍，提高工作效率應用技術隊伍快速反應人力資源充實第一線銷售隊伍在原有銷售人員中選拔考評后正式上崗或調整