農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)(多篇)

1、第1頁共32頁農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)農(nóng)行分行營業(yè)室上半年工作總結(jié)xx年上半年我室在分行黨委的正確領(lǐng)導和各職能部門的大力支持下認真貫徹落實分行xx年工作會議精神牢固樹立“爭當?shù)谝弧庇^念緊緊圍繞分行制定的“45668”工作目標和本營業(yè)室制度的工作目標加強市場營銷創(chuàng)新服務手段強化內(nèi)控管理各項業(yè)務得到穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)將上半年工作情況匯報如下:一、各項業(yè)務經(jīng)營情況(一)人民幣存款增長點實現(xiàn)了新轉(zhuǎn)變儲蓄存款增長取得歷史性突破。截止6月末人民幣存款

2、余額為46659萬元比上年增長6006萬元完成年度任務的65%其中對公存款35493萬元比上年度增長3663萬元完成年度任務的48%。在對公存款中公司類存款增長量占比達到了一半我室年初提出的存款增長點由機構(gòu)類客戶向公司類客戶轉(zhuǎn)變的市場定位策略得到逐步實現(xiàn)儲蓄存款余額達到了11166萬元比年初增長2343萬元比上年同期多增了3302萬元完成年度任務的142%提前完成了我室年初提出的儲蓄存款超億元的目標取得了歷史性突破。(二)外幣存款。截止

3、6月末外幣存款余額為93.6萬美元比上年增長10.7萬元完成二季度計劃的133.8%完成年度計劃的107%。(三)中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長。上半年實現(xiàn)中間業(yè)務收入34.7萬元完成二季度計劃的105%完成年度計劃的49.6%。(四)個人類貸款有效投放。截止6月末個人貸款累計投放332萬元完成二季度計劃的107%完成年度計劃的60.4%。(五)銀行卡發(fā)卡有序發(fā)展。截止6月末銀行卡累計發(fā)卡增量1669張完成二季度計劃的128.4%完成年度計劃的6

4、4.2%。第3頁共32頁冊公司信息并做好新注冊公司的注冊資金歸行開戶工作。我室積極與工商行政管理部門聯(lián)系利用他們提供的信息開展有針對性的營銷。上半年新落戶我室的新注冊企業(yè)52戶存款額達到了1600萬元。(二)調(diào)整策略個人業(yè)務快速發(fā)展。一是我室充分利用業(yè)務功能的優(yōu)勢為客戶提供基金投資、保險投資、存款投資及國債投資等計劃為客戶量身定做好投資組合深得客戶的信任促進了我室基金、保險等代理業(yè)務的快速發(fā)展上半年全面完成基金、保險和國債的代理銷售業(yè)務

5、。二是個人優(yōu)良客戶拓展成效顯著。我室從年初開始就把個人優(yōu)良客戶的拓展作為個人業(yè)務的重點來抓。上半年新增個人優(yōu)良客戶106戶。三是積極拓展個人貸款。我室克服無客戶經(jīng)理人員缺少等的困難積極開展個人類貸款營銷工作上半年累計投放個人類貸款332萬元完成了二季度經(jīng)營計劃的107%。四是以代發(fā)工資業(yè)務為契機促進儲蓄存款業(yè)務快速發(fā)展。我室以代發(fā)財政企事業(yè)單位工作為契機做好柜臺服務以此吸引客戶同時以柜臺服務優(yōu)勢積極營銷個體經(jīng)營戶儲蓄存款業(yè)務增長取得新突

6、破截止6月末儲蓄存款余額比上年同期多增了3302萬元。三、當前工作存在的問題(一)對公存款增長不足。截止6月末對公存款增量僅為3663萬元完成年度任務的48%。與上年同期相比呈現(xiàn)了增長速度緩慢增長量少的現(xiàn)象。主要原因:一是各單位逐步開始籌建辦公樓原有存款資金陸續(xù)投入使用是造成機構(gòu)類客戶存款下降的主要原因二是財政等機構(gòu)類客戶在各銀行開戶格局已基本定局存款資金相對穩(wěn)定拓展空間有限同時各行加強對現(xiàn)有客戶的維護力度增加了營銷的難度三是新項目投入