某視力保健服務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、一、前言二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況三、 市場(chǎng)建議四、商品定位五、行銷(xiāo)建議六、創(chuàng)意方向與廣告策略七、廣告表現(xiàn)八、媒體策略九、預(yù)算分配十、廣告效果測(cè)定,七日升營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,前言,長(zhǎng)沙七日視力保健服務(wù)有限公司是由七日升核心技術(shù)創(chuàng)始人黃勇先生等人引進(jìn)前蘇聯(lián)生物波導(dǎo)技術(shù)方案，經(jīng)過(guò)九年多時(shí)間研究實(shí)驗(yàn)，已趨于成熟 。九年多時(shí)間一直與多家醫(yī)院合作繼續(xù)項(xiàng)目臨床與療效方面的總結(jié)，已取得滿(mǎn)意的效果，逐漸形成為一整套完善的眼病康復(fù)體系。2008年

2、6月正式對(duì)外使用品牌商標(biāo)“七日升”。長(zhǎng)沙七日視力保健服務(wù)有限公司作為連鎖全權(quán)運(yùn)營(yíng)商，致力于“七日升”連鎖項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)的連鎖加盟推廣及運(yùn)營(yíng)的管理。到目前為止已有40多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和保健中心使用我們的技術(shù)與我們業(yè)務(wù)合作。     “七日升”經(jīng)九年多時(shí)間的技術(shù)沉淀，首創(chuàng)“生物波能量導(dǎo)入療法”，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，部分理論已顛覆了傳統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn)，為弱視、青少年近視、視神經(jīng)萎縮、視網(wǎng)膜色素變性等低視力的

3、康復(fù)開(kāi)創(chuàng)一條新途經(jīng)。     腳踏實(shí)地、嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的我們的工作作風(fēng)，以誠(chéng)信和效果打造低視力康復(fù)第一品牌是我“七日升”不懈的追求。,市場(chǎng)概況,弱視是兒童視覺(jué)發(fā)育過(guò)程中的一種常見(jiàn)病，據(jù)統(tǒng)計(jì)弱視的發(fā)病率為2—3%，在我國(guó)每小時(shí)就有2000多名嬰兒誕生，按我國(guó)現(xiàn)有3億多兒童計(jì)算有近千萬(wàn)名弱視兒童，數(shù)量相當(dāng)驚人。     據(jù)《中國(guó)教育報(bào)》報(bào)道：全

4、國(guó)小學(xué)生近視率達(dá)25.3%、初中生近視率已達(dá)50.2%、高中生近視率已達(dá)71.3%，在我國(guó)25歲以下青少年患病人數(shù)高達(dá)1.8億，尤其是電視、電腦的普及和飲食結(jié)構(gòu)的改變，近視患者每年以50—100度的速度發(fā)展，近視已成為一個(gè)普遍關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題。我國(guó)醫(yī)療界對(duì)弱視的研究與治療起步較晚，目前所有的醫(yī)療單位（包括北京同仁、天津眼科等權(quán)威醫(yī)院）還是采用傳統(tǒng)的遮蓋、配鏡、紅光刺激、光柵、光刷等療法，見(jiàn)效較慢，一般治療1—3個(gè)月視力才上升1—2行，有

5、的長(zhǎng)達(dá)2—8年，且12歲后基本無(wú)效，年齡偏大的患者都不給治療。中國(guó)醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)也是近年才開(kāi)辦，他們也是采用傳統(tǒng)的那一套，毫無(wú)突破。弱視的治療由于見(jiàn)效時(shí)間慢，醫(yī)療界沒(méi)有醫(yī)療集團(tuán)敢策劃運(yùn)作，全國(guó)市場(chǎng)一片空白。,市場(chǎng)概況,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：2006年6月份各化妝品業(yè)對(duì)于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)：博視頓：博視頓視功能優(yōu)化訓(xùn)練技術(shù)為近視患者進(jìn)行全面系統(tǒng)的視功能檢測(cè)、評(píng)估和優(yōu)化訓(xùn)練完善，既包括特別重要的正負(fù)向調(diào)節(jié)作用拓展挖掘，調(diào)節(jié)功能、調(diào)節(jié)

6、補(bǔ)償能力和屈光狀況的全面優(yōu)化訓(xùn)練，也包括多樣化的眼球運(yùn)動(dòng)、眼睛內(nèi)外肌強(qiáng)化協(xié)調(diào)和眼球優(yōu)化整合訓(xùn)練，還進(jìn)行針對(duì)性的高級(jí)腦視力訓(xùn)練 ，以奠定持久視覺(jué)健康，告別近視狀況，恢復(fù)正常實(shí)力的基礎(chǔ)雷得視：雷得視功能優(yōu)化訓(xùn)練原理通過(guò)光學(xué)手段，采用高調(diào)節(jié)、高集合的高負(fù)載訓(xùn)練模式對(duì)人眼視覺(jué)功能進(jìn)行訓(xùn)練，從而實(shí)現(xiàn)：提升人眼調(diào)節(jié)能力，改善調(diào)節(jié)功能的匹配性，增強(qiáng)視細(xì)胞敏銳度，提高視網(wǎng)膜中心凹成像質(zhì)量、大腦對(duì)模糊圖像的處理能力，達(dá)到提升矯正視力和裸眼視力的目標(biāo)

7、。心視界：運(yùn)用“心視界圖像刺激、視標(biāo)引導(dǎo)軟件系統(tǒng)”，通過(guò)營(yíng)造提供的各種特定視覺(jué)環(huán)境并采用多種視標(biāo)引導(dǎo)模式——“心視界視功能訓(xùn)練優(yōu)化技術(shù)系統(tǒng)”，有效調(diào)整眼睛的視覺(jué)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)包括大腦視覺(jué)系統(tǒng)、視覺(jué)中樞神經(jīng)控制系統(tǒng)在內(nèi)的，以調(diào)節(jié)功能優(yōu)化為重點(diǎn)，包括調(diào)節(jié)、集合、眼球內(nèi)外肌力和眼球運(yùn)動(dòng)等在內(nèi)的全面視覺(jué)功能拓展訓(xùn)練，從而達(dá)到眼睛的視覺(jué)功能全面強(qiáng)化和優(yōu)化的目的。各家戰(zhàn)略： 權(quán)威認(rèn)證：利用相關(guān)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，通過(guò)證書(shū)的形式給與權(quán)威認(rèn)證。

8、 技術(shù)資源：通過(guò)聘請(qǐng)權(quán)威的醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，,市場(chǎng)建議,目標(biāo)：由于七日升視力康復(fù)中心之前一直都在磨煉自己的技術(shù)，知名度低，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打列知名度，并使65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)視力康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之15%。消費(fèi)對(duì)象：患有視力疾病的人群。從事視力康復(fù)中心的人群從事醫(yī)療或者與之有關(guān)的行業(yè)的人群定位：第一品牌此乃根據(jù)產(chǎn)品支持點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，成立到現(xiàn)在，一直專(zhuān)注于磨刀霍霍，終于在技術(shù)上有很大的飛

9、躍，敢于向客戶(hù)保障，他有我有，他有我精，他無(wú)我有，能對(duì)客戶(hù)承諾，治療不好，100%報(bào)銷(xiāo)全部車(chē)費(fèi)的承諾，根據(jù)客戶(hù)的視力情況，最遲30分鐘到達(dá)效果，對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——七日升視力康復(fù)中心為設(shè)定第一品牌之前提。,產(chǎn)品定位,賣(mài)的是：產(chǎn)品技術(shù)，視力醫(yī)療機(jī)械誰(shuí)來(lái)買(mǎi)：對(duì)視力醫(yī)療產(chǎn)品有興趣，想在這一領(lǐng)域投資或者從事與醫(yī)療有關(guān)的人群消費(fèi)者利益：，為患者節(jié)約時(shí)間激光與理療結(jié)合，時(shí)間短見(jiàn)效快。成本低，回報(bào)高。具價(jià)值感。不復(fù)發(fā)，技術(shù)指導(dǎo)。,行

10、銷(xiāo)建議,價(jià)格：為符合高品質(zhì)商品，故采取高價(jià)位政策。加盟統(tǒng)一價(jià)格分為三種為經(jīng)濟(jì)店RMB8萬(wàn)元。形象店定價(jià)RMB12萬(wàn)元。旗艦店定價(jià)RMB18萬(wàn)。包裝：統(tǒng)一的技術(shù)跟蹤指導(dǎo)。統(tǒng)一的器械發(fā)放。統(tǒng)一的門(mén)面裝休和服裝。銷(xiāo)售重點(diǎn)：分配路線(xiàn)是經(jīng)由加盟商—>消費(fèi)者。在全國(guó)各地不限地級(jí)市，不限經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平為維持本產(chǎn)品之高水平，及“不二價(jià)”之價(jià)感，故放棄一般普通低級(jí)店的通路。,創(chuàng)意方向與廣告策略,廣告目的：初期——打開(kāi)知名度。中期

11、——增加產(chǎn)品知識(shí)介紹。以后——加深企業(yè)印象。廣告策略：廣告策略：打開(kāi)知名度（利用各種媒體、座談會(huì)等）。加深品牌印象——密集廣告。促進(jìn)銷(xiāo)售及指名購(gòu)買(mǎi)（廣告效果）。建立企業(yè)形象——第一品牌及。傳播過(guò)程；地點(diǎn)：先以成都、西安、長(zhǎng)沙為主，而后擴(kuò)大至各大城市，最后通行全國(guó)。時(shí)間：7月到12個(gè)月計(jì)6個(gè)月。方式：座談會(huì)、報(bào)紙、雜志、海報(bào)廣告最重要的是利用口傳方式，造成無(wú)形的聲勢(shì)。,廣告表現(xiàn),平面廣告之表現(xiàn)：NP 主標(biāo)題：清晰

12、的視力，明亮的天空。方 式：由模糊漸漸到清晰的視覺(jué)接觸策劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，能近距離與自然風(fēng)景接觸的感覺(jué)。 MG 加盟也是一個(gè)商機(jī)。 通過(guò)最直白的雜志廣告，給商人一個(gè)商訊。網(wǎng)絡(luò)推廣：SEM 通過(guò)最普遍的一個(gè)選擇，給客戶(hù)傳達(dá)最詳細(xì)的介紹。手機(jī)短信： MSG 手機(jī)短信費(fèi)用低，目的性強(qiáng)，人群精確。策劃意圖： 讓市民在心中能認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。,媒體策略,時(shí)間：2011年7

13、月至2011年12月，為期 6個(gè)月。廣告費(fèi)用：制作費(fèi)120萬(wàn)元，6個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：七月：35萬(wàn)元。八月：35萬(wàn)元。九月：25萬(wàn)元。十月：23萬(wàn)元。十一月：17萬(wàn)元。十二月：15萬(wàn)元。MG、SEM為主，MSG為次要，。G選擇：商業(yè)周刊、高爾夫雜志、中國(guó)企業(yè)家周刊、電視周刊、時(shí)報(bào)周刊、都市生活配合刊出。NP：瀟湘晨報(bào)、華商報(bào)；中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)為搭配報(bào)紙。,媒體策略,九、預(yù)算分配：6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算有120萬(wàn)，

14、其中30萬(wàn)為制作費(fèi)。雜志：刊播費(fèi)為40萬(wàn)元，舊中國(guó)總刊播費(fèi)之21%。商業(yè)周刊：彩色全頁(yè)6次計(jì)18萬(wàn)元。高爾夫雜志；彩色全頁(yè)6次，計(jì)15萬(wàn)元時(shí)報(bào)周刊：彩色全頁(yè)6次，計(jì)24萬(wàn)元。( 4 ) 中國(guó)企業(yè)家：彩色全頁(yè)4次，計(jì)18萬(wàn)元。報(bào)紙：刊登費(fèi)共15萬(wàn)，占總預(yù)算之10%。第1個(gè)月，各報(bào)紙媒體以第一版彩色半版刊出一次，計(jì)9.5萬(wàn)。另搭配報(bào)紙，以第一版彩色四分之一刊出一次，總計(jì)5.5元。 3、手機(jī)短信：每周四五六進(jìn)行群發(fā)，共

15、計(jì)20萬(wàn)。4、網(wǎng)絡(luò)推廣；按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)共計(jì)10萬(wàn)。,廣告效果測(cè)定,于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)和其它方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告方案。NP、MG以半月測(cè)定1次。每一個(gè)月做消費(fèi)者座談會(huì)于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)和其它方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告方案。MG以半月測(cè)定1次。每一個(gè)月做消費(fèi)者座談會(huì),招商加盟說(shuō)明會(huì)（附議）,招商加盟需由推廣公司和策劃公司以及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司共同參與，需在市場(chǎng)認(rèn)知有一定之名的同事才能進(jìn)行