某otc藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、““冬病夏治冬病夏治”200200位心腦血管病患者免費(fèi)救助活動(dòng)位心腦血管病患者免費(fèi)救助活動(dòng)★★★★★★夏季招商政策目的：夏季招商政策目的：目的：盤(pán)活目的：盤(pán)活“”心腦血管市場(chǎng)，找到市場(chǎng)突破口，增加心腦血管市場(chǎng)，找到市場(chǎng)突破口，增加招商招商業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)。★★★★★★夏季招商政策思路：夏季招商政策思路：1、通過(guò)對(duì)代理商提出“冬病夏治、救助活動(dòng)”為主題，開(kāi)展招商工作。2、選擇公司現(xiàn)有熟悉的代理商做試點(diǎn)，目標(biāo)代理商2—3個(gè)?！铩铩铩铩铩锵募菊猩陶?/p>

2、策具體措施：夏季招商政策具體措施：3、對(duì)代理商要求：①、愿意開(kāi)拓心腦血管病市場(chǎng)；②、認(rèn)可公司活動(dòng)理念，熟悉電視媒體操作；③、擁有現(xiàn)成電視廣告時(shí)段，并愿意按照要求適當(dāng)投入電視廣告；4、公司政策支持：①、公司提供完善的整套策劃方案；②、公司提供“”藥品400盒；③、公司提供“”手冊(cè)200本；④、公司提供專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)人員指導(dǎo)；⑤、公司提供8元盒，3件返1件的優(yōu)厚政策。（每件400盒）5、市場(chǎng)自營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作?！铩铩铩铩铩锎砩探K端市場(chǎng)救助活動(dòng)具體操作

3、辦法：代理商終端市場(chǎng)救助活動(dòng)具體操作辦法：任何時(shí)候都是意外應(yīng)變中的重要工作。任何時(shí)候都是意外應(yīng)變中的重要工作。A、外聯(lián)事件范疇：、外聯(lián)事件范疇：1、預(yù)防和處理突發(fā)的政府主管部門(mén)的干預(yù)。近期食品藥品監(jiān)管較嚴(yán)、預(yù)防和處理突發(fā)的政府主管部門(mén)的干預(yù)。近期食品藥品監(jiān)管較嚴(yán)格，應(yīng)重視。格，應(yīng)重視。2、同類(lèi)產(chǎn)品的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。、同類(lèi)產(chǎn)品的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。3、反面患者現(xiàn)場(chǎng)擾亂秩序。、反面患者現(xiàn)場(chǎng)擾亂秩序。4、突然的客觀條件的變化（如天氣）等。、突然的客觀條件

4、的變化（如天氣）等。5、藥店、會(huì)場(chǎng)的工作人員的配合不積極（如開(kāi)門(mén)、音響、燈光、衛(wèi)、藥店、會(huì)場(chǎng)的工作人員的配合不積極（如開(kāi)門(mén)、音響、燈光、衛(wèi)生、茶水等環(huán)節(jié)）生、茶水等環(huán)節(jié)）6、會(huì)游子亂領(lǐng)贈(zèng)藥擾亂各環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行。、會(huì)游子亂領(lǐng)贈(zèng)藥擾亂各環(huán)節(jié)的正常進(jìn)行。B、外聯(lián)保障的手段：、外聯(lián)保障的手段：1、備齊手續(xù)、備齊手續(xù)備齊各項(xiàng)手續(xù)，是活動(dòng)合法化的重要條件。備齊各項(xiàng)手續(xù)，是活動(dòng)合法化的重要條件。2、層級(jí)防范制度：、層級(jí)防范制度：A、為確?；顒?dòng)的安全性

5、，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)建立層級(jí)防范制度，每個(gè)參、為確?；顒?dòng)的安全性，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)建立層級(jí)防范制度，每個(gè)參加活動(dòng)的工作人員都是一個(gè)安全防范員，發(fā)現(xiàn)可疑人員弄清其身份，加活動(dòng)的工作人員都是一個(gè)安全防范員，發(fā)現(xiàn)可疑人員弄清其身份，及時(shí)處理或第一時(shí)間上報(bào)活動(dòng)負(fù)責(zé)人。及時(shí)處理或第一時(shí)間上報(bào)活動(dòng)負(fù)責(zé)人。B、對(duì)不適應(yīng)產(chǎn)品的領(lǐng)藥者或參會(huì)者可采取阻止進(jìn)入或隨時(shí)觀察其、對(duì)不適應(yīng)產(chǎn)品的領(lǐng)藥者或參會(huì)者可采取阻止進(jìn)入或隨時(shí)觀察其動(dòng)向。動(dòng)向。3、處理好與合作方的關(guān)系：、處理好