論保險(xiǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)及保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)

1、論保險(xiǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)及保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)論保險(xiǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)及保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)摘要：對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的還是人才的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的打造。多年來(lái)，盡管各家保險(xiǎn)公司在“保險(xiǎn)發(fā)展與人才培養(yǎng)”方面進(jìn)行了實(shí)踐和研討，取得了可喜的成績(jī)，但與此同時(shí)也出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題：如誠(chéng)信問(wèn)題、規(guī)范經(jīng)營(yíng)問(wèn)題等。要解決這些問(wèn)題，歸根結(jié)底還是要靠人才。保險(xiǎn)業(yè)要想沿著健康的軌道迅速發(fā)展，必須高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，提供人才與智力保證。思想?yún)R報(bào)關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)業(yè)；保險(xiǎn)人才；人才培養(yǎng)；

2、隊(duì)伍建設(shè)1、引言保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并伴隨著保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)不斷在全國(guó)各地布點(diǎn)，市場(chǎng)格局發(fā)生了新的變化。本人周?chē)?，保險(xiǎn)行業(yè)中高端人才已呈稀缺的狀態(tài)，過(guò)去的人海戰(zhàn)術(shù)已不適應(yīng)今日的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)在更需要打造的是一支具有高學(xué)歷，對(duì)保險(xiǎn)理解力強(qiáng)，能夠適應(yīng)客戶、公司、社會(huì)所需求的保險(xiǎn)人才隊(duì)伍。2、保險(xiǎn)業(yè)人才現(xiàn)狀簡(jiǎn)述目前，一些地方，保險(xiǎn)公司的代理人只具有高中以上平均學(xué)歷，保險(xiǎn)公司管理層也只具備大專以上平均學(xué)歷，本科及研究生以上學(xué)歷更是微乎其微。據(jù)本

3、人所知，在市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)范時(shí)，不少保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)代理人的要求不高，而真正能夠留下來(lái)成為人才的，也不過(guò)是十里選一。保險(xiǎn)公司忽視了對(duì)保險(xiǎn)代理人的培養(yǎng)和如何吸引高素質(zhì)的人才?？梢哉f(shuō)，由于保險(xiǎn)公司采取人海戰(zhàn)術(shù)，在一定程度上損害了客戶和公司的利益，造成了被保險(xiǎn)人在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)保險(xiǎn)代理人的不信任。如今，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，市場(chǎng)格局的多元化，平均高中以上學(xué)歷的保險(xiǎn)代理人已不適應(yīng)現(xiàn)階段保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著近年來(lái)漸趨成熟的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)，對(duì)保險(xiǎn)代理人提出了

4、更高的要求。然而保險(xiǎn)人才隊(duì)伍在專業(yè)化、職業(yè)化、穩(wěn)定性和向高端發(fā)展方面存在明顯不足。這種以代理人營(yíng)銷(xiāo)為主的體制明顯已成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。一些保險(xiǎn)公司已逐漸意識(shí)到，重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)代理人精英隊(duì)伍已成當(dāng)務(wù)之急。本人認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)從建設(shè)自己的高素質(zhì)精英人才隊(duì)伍入手，來(lái)破解人才短缺難題是保險(xiǎn)市場(chǎng)日趨成熟的表現(xiàn)。隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，規(guī)模與效益、代理人的數(shù)量與素質(zhì)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式等矛盾日益突出，已促使保險(xiǎn)公司開(kāi)始尋找其中

5、的平衡點(diǎn)。漸趨成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)必然對(duì)保險(xiǎn)代理人提出更高的要求，保險(xiǎn)業(yè)只有逐漸由人海戰(zhàn)向精英戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，才能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。3、如何打造保險(xiǎn)業(yè)的精英人才與團(tuán)隊(duì)（1）創(chuàng)新機(jī)制，激活一批人才我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)人才管理體制和機(jī)制受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響較大，長(zhǎng)期以來(lái)粗放式經(jīng)營(yíng)的理念使保險(xiǎn)企業(yè)在選人、用人方面機(jī)制僵化，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未真正建立起來(lái)，導(dǎo)致“人不能盡其才，才不能盡其用”，使有限的保險(xiǎn)人才不能正常發(fā)揮作用。因此必須樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)