4s店續(xù)保管理制度

1、4s4s店續(xù)保管理制度店續(xù)保管理制度篇一：4S店續(xù)保工作之淺談4S店續(xù)保工作之淺談客戶是4S店生存和發(fā)展的基礎，客戶資源的有效利用和深度挖掘是業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的關鍵。保險是客戶維系的重要方式，充分拓展保險業(yè)務有利于4S店售后業(yè)務更加牢固，利潤更加有支撐。面對激勵的市場環(huán)境，同城4S店、保險公司、中介代理等復雜的競爭對手，續(xù)保工作一直是比較難的環(huán)節(jié)。下面是我們的一些措施，大家一起分享：1.設置足夠數(shù)量的續(xù)保專員由于外部競爭激烈，建

2、議無論4S店的基盤客戶多少，在續(xù)保方面均需主動、提前、多次反復跟蹤客戶，而只有安排專人負責續(xù)保才能做到這一點。2.明確續(xù)保業(yè)務的原則讓利靈活原則：根據(jù)每個客戶的具體情況，按照“不讓利→部分讓利→全額讓利→全額讓利禮品”的步驟進行商談。保費的最大化原則：續(xù)保的所有策略，都是為了確保保費金額最大化。續(xù)保激勵政策合理化：要注重激勵的全面性，靈活激勵等等。等多方面闡述，基礎工作扎實，執(zhí)行措施落地，續(xù)保工作必定能事倍功半。篇二：陜西現(xiàn)代4S店續(xù)保

3、管理進口現(xiàn)代陜西4S店續(xù)保管理一、開展保險業(yè)務的意義1、保險公司的送修金額４Ｓ店的投保金額(只有續(xù)保達到一定數(shù)量，有更強的話語權)2、保險業(yè)務帶來的直接收益3、推動保養(yǎng)及事故車的維修業(yè)務事故車來源分析，本店客戶是最核心、最容易把握的渠道，尤其是在本店投保的客戶；與交警、保險業(yè)務員合作（成本高、不穩(wěn)定、非常規(guī)、屬于補充手段）4、續(xù)保業(yè)務利潤分析——我們?yōu)槭裁醋隼m(xù)保？⑴代理手續(xù)費利潤：全額代理手續(xù)費減去續(xù)保讓利；⑵事故車維修利潤：店內(nèi)投?？?/p>